Diagnostic Force De Vente

préalables[modifier] Les démarches préalables à la définition du marketing mix (la stratégie marketing) sont le diagnostic interne/externe de l'entreprise, la segmentation du marché, le positionnement de la marque et de chacun de ses produits ou services. Le diagnostic aboutit à la définition d'objectifs en termes de segmentation du marché, qui permettra à l'entreprise d'envisager certaines sources de volume de vente. La définition d'un positionnement au sein de la segmentation va nourrir l'image de marque de l'entreprise[3]

situation N°2 | |Situations de | |Communication/ |x |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Vente d’un système de vidéosurveillance et d’alarme

ROYAUME DU MAROC O F P P T Institut Spécialise Technologie Appliquée (1) de Safi [pic] Suite au stage effectue a la SUCCURSALE AUTO HALL SAFI Période de stage : AVRIL 2013 Filière : AGENT TECHNIQUE DE VENTE Promotion : juillet 2013 [pic] Avant propos : ❖ Dédicace ❖ Remerciements ❖ Objectif de stage Chapitre I : ❖ Aperçu bref sur l’OFPPT ❖ Présentation de l’ISTA OCEAN ❖ Présentation de lieu de stage SUCCURSALE

Définitions ■ Démarche stratégique ■ II- Quelques concepts de l’analyse stratégique: ■ Finalités et objectifs de l’entreprise ■ Domaine d’activité stratégique ■ Métier de l’entreprise ■ Facteurs clés de succès ■ III- La segmentation stratégique ■ IV- Le diagnostic stratégique (interne et externe): ■ L’analyse concurrentielle ■ L’analyse technologique ■ L’analyse organisationnelle ■ V- Le choix stratégique ■ 1- Les stratégies de base : ■ Domination par les coûts ■ Différentiation ■ Concentration ■ 2- Les

développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs C’est l’ensemble des études permettant d’établir les recommandations à moyen et long terme Le diagnostic interne: Réevaluer le Projet, la Mission de l’entreprise (Mission Statement) Déterminer les forces et faiblesses globales Diviser l’entreprise en activités homogènes Déterminer les forces et faiblesses de chaque département Diagnostic financier (ressources, trésorerie

démarche planifiée augmentent de façon considérable les chances de réussite d’une entreprise sur les marchés étrangers ! Lanaudière International peut rédiger votre plan à l’international. Contactez-nous pour connaître les modalités. Étape 1 : Diagnostic-Export À cette étape, il s’agit d’évaluer votre aptitude à exporter. Êtes-vous prêt pour l’exportation? Une démarche d’exportation peut devenir très coûteuse en temps et en argent si on ne s’assure pas d’avoir : • • • • un produit ou un service

21.63.91 Email : adel.benmokh@yahoo.fr Formation – 2009/2010 (En cours) : Master 2 EGA Economie Gestion Administration - Commerce & Vente. Option : Merchandising. Université d’Artois – Arras, France. – 2008/2009 : Master 1 EGA. Université d’Artois – Arras. Mention : Bien. Thèse : Le système de contrôle exercé par les managers sur la force de vente. Cas Danone. – 2003/2007 : Licence en Sciences Commerciales - Option : Etude et recherche commerciale. INC Institut National de Commerce-

Identification des différents segments stratégiques de l'entreprise Analyse partielle: chaque activité à part Analyse d'ensemble: toutes les activités simultanément Pour chaque segment Pour l'ensemble de l'entreprise • faire un diagnostic • Choisir une stratégie d'activité • Analyser le portefeuille d'activités • Choisir une stratégie pour l'ensemble de l'entreprise - 1- La segmentation stratégique La démarche / logique stratégique Décomposition des activités de

ce qui exprime la consommation et les habitudes des clients) * Quanti * Quali * L’environnement (pas toujours prévus dans les documents) * Ce qui n'a rien à voir avec le marché Quant le produit à étudier est un Point de Vente, il peut y avoir confusion entre offre et distribution. On comprendra dans offre : la dominante de l'assortiment distribution : la concurrence Rappel sur la démarche d'analyse En quoi consiste une démarche d'analyse ? * Présenter les données

inutilement * Présentant des tableaux synoptiques si nécessaire.   2 – Trame méthodologique   CINQ ETAPES PRINCIPALES         1 – analyse et diagnostic         2 – mise en évidence de la problématique         3 – définition des objectifs         4 – évaluation des stratégies possibles et choix         5 – plan marketing   1 ANALYSE ET DIAGNOSTIC   Cette phase comporte un objectif double.   (1)  comprendre la situation du marché, du produit et de la société dans son univers concurrentiel