Diagnostic Force De Vente

Le diagnostic stratégique La segmentation stratégique 1 Intérêts et définition Avant de propose rune stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. Par définition, opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon les critères, le degré de proximité des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine

Le diagnostic stratégique La segmentation stratégique Intérêts et définition Avant de propose rune stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. Par définition, opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon les critères, le degré de proximité des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine d’Activités Stratégique)

environnements » I) Le diagnostic stratégique Idée : étudier les * Opportunités et menaces de l’environnement (diagnostic externe) * Forces et faiblesses de l’entreprise (diagnostic interne) Etape nécessaire avant la définition des stratégies A. La segmentation stratégique Il s’agit de découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans internes et externes (niveau « business ») Ce sont des DAS (Domaine d’Activités Stratégique). Le diagnostic doit se faire pour chaque

Marketing LUSH 12/01/11 Introduction I. Diagnostic A. Analyse interne et externe B. SWOT PORTER C. Diagnostic synthétique de la situation en vigueur II. Stratégie marketing recommandée A. Segmentation B. Ciblage C. Stratégie de positionnement D. Marketing mix Conclusion Sources Annexes Introduction Notre sensibilité aux problématiques environnementales actuelles nous a naturellement conduit à choisir une entreprise modèle de développement durable

pénurie d’acier. Pour faire face à cette conjoncture, l’entreprise a ressenti le besoin de s’allier avec une forge Structure du Capital Decoup Industrie se définit comme le leader français de la découpe industrielle grâce notamment a une force de vente de plus présents, constituée de cinquante commerciaux repartis sur l’ensemble du territoire. 1. Chiffre d’affaire La financière Découp Industrie détient 78 % de Découp Industrie. Découp Industrie détient 100 % du Groupe Kulder et

finalités ne sont pas exclusives les unes aux autres. Probité : honnêteté 1) Les finalités financières Il y a un lien entre le cours du baril et la rentabilité de total car si le baril augmente Total va répercuter cette hausse sur son prix de vente Stakeholders : II) La responsabilité sociale de l’entreprise Les entreprises doivent être sensibles, à l’attente des parties prenantes, le développement durable intègre trois dimensions pour les entreprises : -économique  -environnementale

[pic] SOMMAIRE I/ Diagnostic stratégique et marketing 3 A/ VOCATION DE L’ENTREPRISE DIFFEX 3 B/ FINALITÉ DES DIRIGEANTS 3 C/ PASSÉ DE L’ENTREPRISE 4 C/ PROBLÉMATIQUES 4 II/ DIAGNOSTIC EXTERNE DU MARCHÉ 5 A/ MACRO ENVIRONNEMENT : LE PEST 5 B/ MICRO ENVIRONNEMENT : LES 5 FORCES DE PORTER 7 III/ DIAGNOSTIC INTERNE DE DIFFEX 10 A/ ASPECTS MERCATIQUES 12 B/ ASPECTS FINANCIERS 12 C/ ASPECTS TECHNIQUES 15 D/ ASPECTS ORGANISATIONNELS

ETUDE DE CAS 1) Diagnostic Externe Opportunités Menaces - Multiplication des nouveaux concepts de véhicules : une niche qui permettra à Audi de développer une nouvelle gamme de véhicules (comme la sportback) - Pour la conquête de nouveaux clients, il convient de s’appuyer sur la force émotionnelle du produit, sa capacité à séduire, à subjuguer. - Clients : passionnés d’Audi ( les hédonistes passionnés 23%) et les pragmatiques exigeants, 38% - Série 1 de BMW - Alpha Roméo 147 - Volvo

Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.)   Ressources   Organisation   Culture d’entreprise   Allocation des ressources aux D.A.S   Présentation du modèle B.C.G   Les limites des modèles d’analyse 3. LE DIAGNOSTIC   Diagnostic externe : Opportunités et menaces   Diagnostic interne : Forces et faiblesses 4. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 1- Le plan marketing   Démarche du plan marketing   Buts et objectifs   Segmentation, ciblage et positionnement Les principaux choix

Commerciale SOMMAIRE Partie 1 : Analyse Commerciale • Analyse de l’unité commerciale sur son marché • Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale • Diagnostic Interne • Diagnostic Externe • Problématique Partie 3 : Préconisations • Rappel de la problématique • Note de cadrage • Choix et justifications Partie 4 : Analyse des