Diagnostic Force De Vente

Partie I : Secteur Tic au Maroc  Partie II : Présentation de DELL Connue par sa qualité et par sa force commerciale Dell est une multinationale qui à pris de l’ampleur au fil des années en se positionnant comme N°1 sur le marché mondial de la vente du matériel informatique. 1. Historique : Le premier constructeur mondial de micro-informatique. Fondé sur un modèle unique de vente directe et de fabrication sur-mesure, Dell est aujourd’hui le premier constructeur mondial de micro-informatique

1 ERE PARTIE : Le BILAN - DIAGNOSTIC 1.1 LE BILAN Pour présenter le bilan de la situation, il faut se placer à différents niveaux : 1.1.1 S'il s'agit d'un produit d'une marque ou d'un service L’analyse peut s’articuler autour des paragraphes suivants : • l’annonceur ou l'entreprise : - son histoire (son ancienneté), ses activités, son organisation, - sa situation financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la

Le thème « La Force du Tarkiba Roubaiya » « « « « « » Module : Analyse stratégique « Le lancement du nouveau produit YAWMI » -Introduction - Contexte et problématique de la recherche Partie I : Analyse stratégique de la centrale laitiers. * Son histoire * Son objectif * Sa vision stratégique Partie II : Le plan de lancement d’un nouveau produit * Le Programme de lancement * Analyse SWOT Partie III : les différentes Axes stratégiques * Analyse

Milliards de CA  Présent dans 35 pays différents : en Europe, en Amérique…  Plus de 5500 magasins au total Au niveau national :  N°2 en France avec un CA de 1,05 Milliards d’euros ce qui représente 12% de part de marché  Plus de 580 points de vente  Plus de 7000 emplois b) Présentation de mon réseau Intersport Rihouet et de mon unité commerciale : Le réseau : Il est constitué de 12 magasins dont le siège social se situe à Agneaux. Ce sont des franchisés indépendants. Donc les décisions

développer son chiffre d’affaires, développer de nouveaux clients grâce à ses moyens propres (prioritairement grâce à ses ressources financières interne = autofinancement). L’investissement portera sur l’innovation, la communication et la force de vente ou réseau de vente. 1. Les avantages de la croissance interne - L’entreprise choisi de se spécialiser. En se spécialisant, en général, elle se spécialise sur ses produits ce qui lui donne une très bonne image de marque. - Peu risqué car l’entreprise

Conclusion  page 3 II/Diagnostic de l’unité commerciale 1) Matrice de porter page 4 2) Diagnostic externe page 4 3) Diagnostic interne page 5 III/ Préconisations

Le marketing stratégique consiste à élaborer une réelle stratégie marketing, en un 1er temps, une analyse des marchés sera faite pour aboutir à un diagnostic. A partir de ce diagnostic, vient la fixation des objectifs voulus pour l‘organisation qui passe par des choix stratégiques (cible, volume, positionnement, priorités) et se déclineront par la suite de manière opérationnelle et par la mise en œuvre du marketing mix. Lorsqu’on parle du marketing stratégique on parle de la segmentation, du ciblage

communiquer et à convaincre (qualité des solutions retenues, rigueur démonstration, clarté de l’exposé écrit ou oral…)  Lecture de revues scientifiques (DM, RAM, RFG, RFM), d’actualité (Marketing magazine, LSA, Marketing direct, Stratégies, Points de vente…) Organisation du cas et problématique    Le cas se présente sous la forme d’une description synthétique d’une situation + mise en situation d’un certain nombre d’acteurs. Le cas exprime toujours : une problématique générale servant

entreprises Etude de cas : IKEA Sommaire Introduction I. La segmentation stratégique A. Les domaines d’activité stratégique B. Les facteurs clés de succès II. Le diagnostic stratégique A. Le diagnostic externe 1. Le modèle PESTEL 2. Les 5 forces de Porter B. Le diagnostic interne 1. La chaîne de valeur 2. Les ressources et les compétences 3. La matrice de portefeuille (BCG) III. L’analyse SWOT A. Analyse interne B. Analyse externe Conclusion

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des