Diagnostic Force De Vente

Selon Glueck (1976), la stratégie est un plan cohérent, unifié et intégrateur. Selon Steiner et Miner (1982), la stratégie est une réponse aux forces externes et internes qui ont un impact sur l’entreprise. Pour Andrews (1987), la stratégie est une force mobilisatrice pour les parties prenantes de l’entreprise. Pour Porter (1980, 1985), la stratégie est la recherche d’un avantage concurrentiel. . Ahmed-Benmejdoub© 2012 , 2 LE CONCEPT DE LA STRATÉGIE Les décisions stratégiques répondent

le marché des technologies flanche beaucoup de promotions. ------------------------------------------------- S.W.O.T FORCE : * Élasticité du prix * Relation fournisseur * Vente directe FAIBLESSE : * R&D limité * Le service * Dépendance par rapport à ses fournisseurs | Forces | Faiblesse | SWOT | * Prix * Relation fournisseur * Vente directe | * R&D * Le service * Dépendance aux fournisseurs | Opp | * Dev mondial * Élasticité * Dev

✓ Les modalités de développement (Fusion : acquisition, les alliances et partenaires) IV. Structures de gouvernance ✓ Partenaires de l’entreprise ✓ Les attentes ✓ L’éthique des affaires V. Conduite du changement ✓ Le diagnostic de la situation de changement ✓ Les styles de conduite du changement ✓ Les leviers du changement ✓ Apprentissage organisationnel et management des connaissances. VI. Gestion des compétences ✓ Les approches d’identification

| | | | | |Que faire 2 ans avant la vente d’une entreprise pour optimiser la future cession ? | | | | |

..............8 2.6 Créer de la valeur ...................................................................................9 2.7 Les Facteurs Clés de Succès .............................................................10 2.8 L’analyse SWOT ou le Diagnostic SWOT ........................................11 2.9 Le bilan ...................................................................................................13 3 Les études de cas ...........................................................

consommateurs - combien sont-ils ? - caractéristiques générales ? - comportement, habitude d’information? Faire parvenir les biens ou les - lieu d’implantation ? services aux consommateurs - la gamme ? - la taille ? - stockage ? - service après vente ? I- Les études de marché 1.3 Typologie des marchés Le marché réel : il se compose de tous les acheteurs des produits d’une entreprise; Le marché potentiel: il englobe à la fois, le marché réel et les consommateurs des produits de la concurrence;

STRATEGIE  DE  COMMUNICATION   Cas  Sephora     Vanessa KUISSI – Raphaëlle LAURENT Pierre-Benoît SUCHEYRE – Thomas BIGOT BILAN & DIAGNOSTIC Bilan interne Forces - fondée en France en 1969 -­‐  appartient  au  groupe  LVMH   -­‐  réseau  international  depuis  1998  :   présence  notamment  aux  USA  et  en   Chine   -­‐  15  000  collaborateurs  dans  le   monde  dont  3810  en  France

: Gérant de la société Effective Activité du retail de l'entreprise : Vente de prêt à portée homme, femmes, enfants et accessoire. Color Industry est devenu une concession dans le Citadium depuis 2010 avec pour responsable Mlle NGUYEN Isabelle. Cette enseigne qui vend des produits d'origines allemande fait partie des dix premières marques en termes de nombre de pièces vendues dans le centre commercial Citadium. La force principale de Color Industry réside dans le nombre important de référence

Smart souhaiterait savoir si elle dispose de moyens essentiels pour une bonne implantation dans ce pays qu’est l’Inde. Pou cela nous élaborerons deux diagnostics ; l’un concernera les opportunités et menaces du macroenvironnement et du marché et l’autre analysera les forces et faiblesses des différentes fonctions de l’entreprise. Diagnostic externe I) Le Macro-environnement (analyse selon la méthode pestel) |OPPORTUNITES |ANALYSE

situation N° | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : Pour vente future d'un vehicule neuf