Dior Internationalisation

On peut rester sur un marché étroit mais changer de stratégie. – cible large : 1. Stratégie de différenciation. Créer une offre considérée comme unique sur le marché et dans l'esprit du consommateur (perçue par le marché) – Luxe : Dior. Le caractère unique de l'offre a une incidence sur le prix qui est plus élevé mais doit être justifié (prime de différenciation). Les axes de différenciation : R&D/innovation, capacités commerciales (distribution), image de marque, qualité Créer

la maitrise de sa distribution, et donc le choix d’avoir recours pour ces marques à un réseau de distribution intégré, composé aujourd’hui de 560 magasins gérés en propre à fin 2008. Bien que la maison Yves Saint Laurent ait entrepris son internationalisation rapidement après sa création, suite au succès remporté par ses différentes collections, l’entreprise ne dispose pas de postions fortes et durables à l’international avant son rachat par le groupe PPR. Le modèle de développement international

les secteurs et les entreprises. Edition : Octobre 2011 180 pages 3.3. Analyser les stratégies de distribution off et online des principaux acteurs 3.3.1. Etendre son réseau physique : boutiques exclusives, détaillants multimarques, internationalisation… 3.3.2. Cerner les enjeux d’une stratégie internet : - la dimension transactionnelle (fonction vitrine, préparation à l’achat, e-commerce…) - la dimension sociale d’internet 3.3.3. Définir le paysage concurrentiel sur Internet - le positionnement

Vuitton, Loewe, Celine, Berluti, Kenzo, Givenchy, Christian Dior *, Christian Lacroix, StefanoBi, Emilio Pucci, Thomas Pink, Marc Jacobs, Donna Karan et Fendi -Parfums & Cosmétiques à travers : Parfums Christian Dior, Guerlain, Parfums Givenchy, Kenzo Parfums, Laflachère, Bliss, BeneFit Cosmetics, Hard Candy, Urban Decay, Fresh, Make Up For Ever et Acqua di Parma -Montres & Joaillerie à travers : TAG Heuer, Ebel, Zenith, Christian Dior Montres, OMAS, Chaumet, Fred et la joint venture LVMH/De

coûts Caractéristiques Recherche permanente de coûts faibles Investissements importants en production de masse Simplicité des processus de fabrication Effet d'expérience Economies d'échelle Communication de masse Distribution très large Internationalisation Risques Saturation du marché Obsolescence de l'outil de production Perte de l'avantage concurrentiel en raison de progrès technique des concurrents Concurrence de pays à coût de MOD plus faible Perte de la capacité d'innovation technologique

importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior au sein du groupe. Sephora compte plus de 250 magasins en France Métropolitaine Le réseau mondial de Sephora compte plus de 3000 points de vente dans 25 pays à travers le monde, l'Europe compte environ 640 magasins. Nous allons dans un premier temps

(grand luxe / luxe abordable) : développement d’une nouvelle clientèle. * Le marché : * Un marché mondial -> 80% du CA à l’étranger, * CA mondial de 150 milliards d’euros en 2009, * Expansion du marché : +10% en 2010. * Internationalisation : * Nouvelle clientèle en provenance des pays émergents BRIC, * De 50 à 80% du CA réalisé à l’étranger. * Distribution moins sélective pour les « secondes lignes » : prix inférieurs et cibles différentes. * Internet : *

moins de risque d’endettement. Page 6 : La stratégie de Dior Quels sont les objectifs de la stratégie de Dior ? Objectif stratégique d’étendre son marché sur les 5 continents, en élargissant ses gammes de produits pour faire face au contexte de crise économique. Dvt de marques d’exception, mise en œuvre de relais de croissance, renforcement du leadership. - A l’aide d’une matrice FFOM, analyser la situation de Dior et qu’en concluez vous ? Forces : Place de leadership sur

Caractéristiques • Recherche permanente de coûts faibles • Investissements importants en production de masse • Simplicité des processus de fabrication • Effet d’expérience • Economies d’échelle • Communication de masse • Distribution très large • Internationalisation Risques • Saturation du marché • Obsolescence de l’outil de production • Perte de l’avantage concurrentiel du fait du progrès technique des concurrents • Concurrence de pays à coût de main-d'œuvre plus faible • Perte de la capacité d’innovation

parvenir.达到 - Le champ d’application应用 des décisions stratégiques : Les choix d’activités : diversification, recentrage政策重心的重新确定 Le positionnement定位 concurrentiel : Leadership, niche (micro marché), innovation Les choix d’expansion扩张 : Internationalisation, modes de croissance Les modes d’organisation des activités : production système d’information, décentralisation, sous-traitance分包,代加工, GRH(gestion de ressource humaine) - Deux visions de la stratégie Un processus进程 planifie : réflexion→décisions→action→évaluation