Duracell

consommateur avec une norme extérieure. 1) les résultats au crash test. 2) les produits BIO. 3) le label Veritus sur la viande, qui montre d’où vient la viande. La durabilité : durée de vie supérieure dans des conditions normales d’utilisation. 1) Duracell : la pile qui dure plus longtemps que toutes les autres marques. 2) Dreft : faire deux fois plus de vaisselle avec la même quantité de produit. La fiabilité : l’absence de défaillances lors de l’utilisation du produit. On montre que le produit

____________________________________________________ 36 Figure 59 : Logo Coca Cola ________________________________________________________ 37 Figure 60 : Logo Pepsi ____________________________________________________________ 37 Figure 61 : Gamme de piles Duracell _________________________________________________ 37 Figure 62 : Bouteille Collector Evian _________________________________________________ 38 Figure 63 : Montre Swatch _________________________________________________________ 39 Figure 64 : Rayon

modeler les croyances des consommateurs pour qu'ils différencient clairement une marque de celles des concurrents. Les bénéfices consommateurs abordent le positionnement sous l'angle de la demande: performance: durée d'utilisation plus longue (DURACEL), meilleure sécurité (Michelin communiquant sur le fait que les pneus sont plus sécurisant), meilleure précision(les rasoirs Gilette), meilleur goût (Quick), etc... économie: concentration plus forte (les lessives), consommation d'énergie moindre

création blog, podcast, site promotionnel, actions auprès de blogueurs influents. Les jeux liés à Internet ouvrent de nouvelles perspectives pour faire coïncider monde réel et virtuel : Chasse au trésor de Red Bull en 2011, Chasse aux lapins de Duracell. Le marketing de guérilla undercover marketing Le marketing dissimulé appelé aussi undercover marketing prend la forme de fausses contributions dans des sites. Il peut être contreproductif si la qualité des contributions est insuffisante. Le marketing

place dans ce système de tests et de contrôle en tant qu’instrument de mesure de l’adéquation entre une demande réelle et une demande idéelle et ce dans un souci d’efficacité et de pertinence décisionnelle. Voici d’autres exemples de PBC : * + DURACEL,.  Une batterie qui dure plus longtemps et fournit plus de puissance. * + Comprimés anti-douleur TYLENOL.  Efficaces, ne bouleversent pas l’estomac. * + Le programme “DIRIGEANT” de formation.  Une expérience éducative flexible de deux ans

Voici des exemples d’axes de différentiation possibles : - • • - sur les attributs et les performances du produit : sa forme, ses fonctionnalités, ses performances, sa fiabilité, son design la poêle Tefal est une poêle qui n’attache pas les piles Duracel durent plus longtemps par les services associés : • • Darty garantit un service après-vente irréprochable Chronopost vous garantit une livraison en 24 heures - • • • sur l’image, l’imaginaire du produit Clan Campbell, le whisky de l’écosse mystérieuse

produit afin de le distribuer lui-même L’entreprise a 2 approches stratégiques : - Soit imposer ses marques et refuser celles de distributeurs - Soit faire appel aux marques des distributeurs - Co-brading ( association des marques Gillette et Duracelle) Cf ® Tableau : Codes des couleurs 3.1.1.2/ Les critères 1/ Les critères d’un produit Cf ® Tableau 2/ Le cycle de vie d’un produit Le concept de cycle de vie peut être assimilé à celui d’un être vivant Cf ® Figure 11, 12, 13, 14 Il y a

segments de clientèle. Il offre la possibilité de construire une gamme cohérente et d’éviter toute cannibalisation. On peut regrouper 3 grandes catégories ou axes de différenciation : o Des qualités objectives fonctionnelles du produit. Ex : Piles Duracel. o Des attributs imaginaires, affectifs, symboliques qui sont liés à la personnalité de la marque. Ex : parfum Anaïs de Cacharel qui est le plus romantique des parfums. o La cible déclarée, c’est à dire une catégorie de personnes à laquelle le produit

d’un grand groupe ayant donné lieu à la création d’un grand nombre de marques filles (L’Oréal, Apple, Nestlé,…) ● Marque Produit : Chaque produit est commercialisé sous une marque spécifique (Procter & Gamble : Pantene, Pringles, Tide, Oral-B, Duracell, …) ● Marque ombrelle : Marque unique utilisée pour des produits différents (Daewoo : voitures, téléviseurs et aspirateurs). ● Marque Caution : Chaque marque profite de l’image de la marque globale qui fédère l’ensemble (Danone : Danette, Dan’up

le. Il offre la  possibilité de construire une gamme cohérente et d’éviter toute cannibalisation.  On peut regrouper 3 grandes catégories ou axes de différenciation : o Des   qualités   objectives   fonctionnelles   du   produit.   Ex :   Piles  Duracel. o Des attributs imaginaires, affectifs, symboliques qui sont liés à la  personnalité de la marque. Ex : parfum Anaïs de Cacharel qui est le  plus romantique des parfums. o La cible déclarée, c’est à dire une catégorie de personnes à laquelle  le