Dynamiser Un Rayon

délimitée par des courbes isométriques (c’est-à-dire en fonction des kilomètres). On distingue ainsi trois sous-zones : - primaire : ville de Bourges avec 75 609 habitants. - secondaire : dans un rayon de 5 à 10 km aux alentours de Bourges soit environ 30 000 habitants. - tertiaire : dans un rayon de 25 km aux alentours de Bourges soit environ 60 000 habitants 1.2 Contexte organisationnel 1.2.1. L’équipe commerciale L’entreprise Sport Office est une SARL qui est indépendante, elle est

parapharmacie en France •Baisse de la vente directe en France (VPC et vente à domicile) •Succès des produits anti-âge et bronzants en pharmacies et grandes surfaces Opportunités : (suite) •Succès des produits pour hommes (1/3 du marché) : présence de rayons « Soins pour Hommes » en grandes surfaces •Marché de la parfumerie très lucratif et développement des produits dérivés •Création de nouveaux gestes liés à des textures ou conditionnements innovants •Possibilité donnée aux clients de personnaliser

positionnement de produit en milieu de gamme. C'est pour cela que l'on peut observer un prix attractif et compétitif. La Distribution La distribution est réalisée en supérettes, super marchés et hyper marchés. Le produit est placé en milieu bas des rayons. Il s'agit là d'un placement stratégique intéressant, car ainsi, le produit se retrouve à hauteur d'yeux des enfants qui reste la cible principale, mais reste visible de façon convenable pour les adolescents et jeunes adultes qui représentent une

de vente par rayon. Fonctions et postes de travail Le directeur : Il met en œuvre la politique commerciale de Kiabi. Il manage son équipe dans les valeurs de l’entreprise autour d’un but commun : faire du magasin le leader du marché textile sur la zone de chalandise. Il contribue activement à la définition du cadre budgétaire et est le garant des performances économiques du magasin. Le manageur : Il est responsable d’un rayon. Il agit en véritable patron dans le but de dynamiser son chiffre d'affaires

les partenariats avec la marque. Il assure l’interface avec le responsable régional des ventes. Responsable boutique : Elle gère les implantations, le réassort, l’activité commerciale, manage l’équipe. Les vendeurs : Assurent la vente, la mise en rayon et le suivi des commandes et l’ouverture des lignes et du SAV. Animation de la force de vente : La type de management est directif et se caractérise par divers aspects : Cela

Licence Professionnelle de Commerce Option distribution mention Management de rayon Distech / Paris « Comment réduire le taux de démarque inconnue ? » 1 août 2010 Licence Professionnelle de Commerce Option distribution mention Management de rayon Distech / Paris 2 août 2010 Licence Professionnelle de Commerce Option distribution mention Management de rayon Distech / Paris REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tout particulièrement Josiane BARNE, ma directrice et maître d’apprentissage

S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale C52 Gérer les achats et les approvisionnements S425 L’évaluation des performances C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel S531 Le contexte réglementaire X C54 Dynamiser l’offre de produits et de services S532 L’équipe commerciale C63 Enrichir et exploiter le système d’informations commerciales S54 L’organisation de l’équipe C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité X S61 Gestion courante

| | | |http://courses.monoprix.fr/magasin-en-ligne/achat-acheter-Croquettes-friandises-5163006,rayons,Aucun,Toutes,1,0,.html | | | | | |http://www.ooshop.com/ContentNavigation

positionnement de produit en milieu de gamme. C'est pour cela que l'on peut observer un prix attractif et compétitif. La Distribution La distribution est réalisée en supérettes, super marchés et hyper marchés. Le produit est placé en milieu bas des rayons. Il s'agit là d'un placement stratégique intéressant, car ainsi, le produit se retrouve à hauteur d'yeux des enfants qui reste la cible principale, mais reste visible de façon convenable pour les adolescents et jeunes adultes qui représentent une

de Vente) : Il est le responsable du magasin. Il est chargé de manager son équipe et gérer les litiges qui peuvent subvenir entre clients et vendeurs. Il doit gérer le réassort, l’activité commerciale. Les vendeurs : Assurent la vente, la mise en rayon et le suivi des commandes et l’ouverture des lignes et du SAV. Animation de la force de vente : La type de management est directif et se caractérise par divers aspects Cela a l’inconvénient de coûter de l’argent en masse salariale mais présente