Dynamiser Un Rayon

techniques promotionnelles pratiquées : * Les réductions de prix * Les ventes avec primes * Les jeux * Les essais et les échantillonnages La promotion peut également s’appliquer à des réseaux (producteur et distributeur) qui veulent dynamiser leurs forces de vente. Les distributeurs, qu’ils soient généralistes ou spécialistes, sont en prise directe avec le client, donc libres d’agir à leur guise mais contraints de respecter leur mission d’intermédiaire. Leur approche de l’efficacité

concurrence4/ Stratégie commercialeLa stratégie de Zara est la suivante : ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les semaines et ne jamais laisser en rayon un produit qui ne marche pas.Politique de communication : l’image de la marque étant principalement véhiculée par les vitrines des magasins, la communication est minimale chez Zara puisqu’elle représente environ 0,35% de son CA (contre

organisationnelles. Les salariés sont dirigés selon un management participatif, ainsi, l’ensemble de l’équipe est régulièrement entretenu lors de différentes réunions. (Les Manageurs De Rayons sont briefés lors des réunions avec le directeur du magasin, et les « piliers » sont à leur tour briefés par les Manageurs De Rayon lors des réunions hebdomadaires.) 3. Historique Le supermarché CHAMPION appartient au groupe Carrefour. Cette enseigne est née de la fusion entre Carrefour et

appréciée par la jeune clientèle grâce à une campagne de communication très importante. Le packaging très « «  de ce produit est l’un de ces atouts majeurs. Avec ses couleurs chaudes et son look dynamique, le consommateur ne peut passer à coté du rayon de boisson alcoolisées sans remarquer la desperados red. Ce produit a également pour avantage d’être vendu à l’unité, le consommateur peut donc acheter ce produit sans pour autant être obligé de l’acheter par pack de plusieurs exemplaires. Le format

jusqu’à la vidange, et optimise le confort d’utilisation. Entre ergonomie et praticité, désormais l’entretien des sols est simplifié. III Stratégie d’animation promotion : La cible : les ménages, principalement les femmes. Les objectifs : * Dynamiser les ventes. * Favoriser la souscription de garantie supplémentaire. Le choix de l’action dans le temps : L’action se déroule du 8 au 27 Mars. Suite à une baisse des ventes, la centrale d’achat a décidé de lancer des promotions pour relancer

concurrence 4/ Stratgie commerciale La stratgie de Zara est la suivante ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicit, pratiquer des prix bas, prsenter des nouveauts toutes les semaines et ne jamais laisser en rayon un produit qui ne marche pas. Politique de communication limage de la marque tant principalement vhicule par les vitrines des magasins, la communication est minimale chez Zara puisquelle reprsente environ 0,35 de son CA (contre 3 4 pour les autres

organisationnel de l’entreprise | | C52 | Gérer les achats et les approvisionnements | | S425 | L’évaluation des performances | | C53 | Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel | | S531 | Le contexte règlementaire | | C54 | Dynamiser l’offre de produits et de services | | S532 | L’équipe commerciale | | C63 | Enrichir et exploiter le système d’information commerciale | | S54 | L’organisation de l’équipe | | C64 | Intégrer les technologies de l’information dans son activité

S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale C52 Gérer les achats et les approvisionnements S425 L’évaluation des performances C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel S531 Le contexte réglementaire C54 Dynamiser l’offre de produits et de services S532 L’équipe commerciale C63 Enrichir et exploiter le système d’information commerciale S54 L’organisation de l’équipe C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité S61 Gestion courante

|Le contexte réglementaire | | | |fonctionnel | | | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services | |S532 |L’équipe commerciale | | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’information commerciale| |S54 |L’organisation de l’équipe

peuvent se rendre également au point de vente qui est la boutique Orcanta. | |Le rayon lingerie des Galeries Lafayette et la boutique Dargeeling représentent les concurrents directs de la boutique de par leur | |positionnement, ainsi qu’Etam Lingerie, Soleil Sucré, Undiz . | |Le rayon lingerie carrefour et C&A sont nos concurrents indirects.