Dynamiser Un Rayon

STAGE DECOUVERTE Les métiers de la vente dans une grande surface spécialisée : 3 semaines au rayon montagne IUT Montesquieu. Département T.C. Université Montesquieu. Bordeaux 4 Remerciements Tout d'abord je tiens à remercier Monsieur Alliot, directeur du Décathlon Saintes pour son chaleureux accueil et son appui. Je suis reconnaissant envers Delphine Gouvernel, mon maître de stage pour m' avoir accueilli dans son équipe et m' avoir aidé a m’intégrer. Je la remercie

de la concurrence et adoptent un positionnement prix plus élevé. L’apparition et le développement des réseaux franchisés modifient progressivement la donne (Jeff de Bruges, Léonidas, etc.). Ces enseignes mènent des stratégies offensives pour dynamiser leurs activités et cherchent à désaisonnaliser leurs ventes. Mais elles ne constituent pas de réels débouchés pour les fabricants de tablettes de chocolat. Les distributeurs (Auchan, Carrefour, Leclerc pour ne citer que les principaux acteurs

|Le contexte réglementaire | | | |fonctionnel | | | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services |x |S532 |L’équipe commerciale | | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’informations |x |S54 |L’organisation de l’équipe

Annexe 2 * Décathlon : Leader * Go sport : Challenger * A vos marques : Suiveur 2) Dossier mercatique I - Approche technique de la ligne de produit * Ligne de produits concernés : Maillots de Football supporters * Rayon : Sport Collectif * Marques : Adidas, Nike, Puma * Principales caractéristiques des produits : Caractéristiques | Définition et intérêt | Maillot de marques ; (Adidas, Nike, Puma..) | Ces marques sont les sponsors de ces équipes de

rafraichissantes sans alcool | -Jouer sur la nouveauté- Jouer sur l’ambition de la marque en lançant ce nouveau produit- Démontrer l’originalité du concept et l’intérêt à atteindre cette nouvelle cible- Montrer que le produit sera bénéfique pour le rayon d’Auchan | ------------------------------------------------- Prise de contact Présentation « Bonjour, Allan JOSEPH attaché commerciale pour Coca-Cola. » Contrôle de l’interlocuteur « Etes-vous bien Monsieur LUNAUD, chef de produit

contexte réglementaire | | | |fonctionnel | | | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services | |S532 |L’équipe commerciale | | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’information commerciale | |S54 |L’organisation

|X |S531 |Le contexte réglementaire | | | |fonctionnel | | | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services | |S532 |L’équipe commerciale | | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’information commerciale|X |S54 |L’organisation de l’équipe

d’implantation selon les fournisseurs, de vérifier les commandes passées par les chefs de rayon, et des résultats. Ensuite, la délégation continue mais l'autonomie du personnel commence à se restreindre. Les chefs de rayon exécutent les directives données par les chefs de groupe. Les chefs de rayon donnent leurs avis mais ils ont un pouvoir de décision réduit. Ils disposent d’une autonomie dans l'aménagement des rayons et podiums, dans la mise en scène des produits. Ce sont eux qui effectuent les commandes

les jeunes. Sa présence en GMS semble augmenter. L’objectif de l’annonceur est de rajeunir la clientèle tout en maintenant sa clientèle actuelle. Problème à résoudre par la communication Comment profiter du 70ème anniversaire pour rajeunir et dynamiser la marque Rica Lewis alors que son image est floue et connotée âgée, que sa notoriété est insuffisante, que les GMS ne sont pas les magasins préférés par les jeunes et qu’on peut y prêter une confusion avec la marque Levi’s. 3- Stratégie de

commerciales, livraison, etc.…sont soumises aux conditions de la centrale. Il n’y a cependant pas de contrainte sur la disposition des linéaires. (sa seule obligation sera de respecter un classement par famille et univers) et privilégier les ME en début de rayon. En ce qui concerne la puériculture et les produits à caractère exceptionnels (par ex : portique), c’est aux salariés du magasin de passer commande auprès de la centrale. - Les affiliés : Les obligations sont les ME imposées. Sinon leur degré