Dynamiser Un Rayon

économique et social | | |Responsable satellite |Membre - acteur du Comité de Direction de son magasin et patron de son secteur (un |Il n’a accès qu’à des | | |ou plusieurs rayons), il anime son équipe en complète autonomie (recrutement, |informations | | |formation, ...), et développe son commerce (choix des gammes, prix de vente, |limitées à son activité.

Les zones de chalandise A faire [pic] La zone de chalandise est décomposée en zone isométrique, soit en fonction des kilomètres. On trouve trois zones -primaire : ville de Vierzon (environ 32528 habitants). De 0 à 5 km. -secondaire : dans un rayon de 5-10 km aux alentours de Vierzon -tertiaire : au-delà des 10 km avoisinant la ville de Vierzon En dehors de cette zone de chalandise, l’activité de prospection s’étend jusqu’à des départements tels que le 18, 23,36. Il s’agit là de grands comptes

Les prix donc plus élevés et les clients sont accueillis et pris en charge par un vendeur. 2 – DOSSIER MERCATIQUE I – Approche technique de la ligne de produits Ligne de produits concernés : les tablettes tactiles • Rayon : multimédia • Marques : SAMSUNG, LUXYA, DANEW, STOREX, IJOY Principales caractéristiques des produits : Caractéristiques Avantages wifi Permet à la personne d’accéder à internet. Bluetooth Permet des échanges de fichier entre tous

4/ Stratégie commerciale La stratégie de Zara est la suivante : ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les semaines et ne jamais laisser en rayon un produit qui ne marche pas. Politique de communication : l’image de la marque étant principalement véhiculée par les vitrines des magasins, la communication est minimale chez Zara puisqu’elle représente environ 0,35% de son CA (contre 3 à 4%

sécurité. Au niveau de la clientèle Absence de moyen de fidélisation : la création d’une carte de fidélité permettrait d’accroitre le chiffre d’affaires en faisant revenir la clientèle. Au niveau commercial Défaillance du rayon Zara Studio : une analyse des ventes de ce rayon laissent clairement apparaitre une défaillance : en effet, les produits de cette gamme, lancée en 2008, ne constituent que 2% du chiffre d’affaires de l’unité commerciale en 2009 (voir Rapport des ventes par sous-familles en

Kronenbourg sortent toute une batterie de pressions sous les marques Kronenbourg, Guinness et 1664, ainsi qu’un meuble permettant de regrouper toutes ces bières. Cela tombe bien, car le marché a besoin d’être dynamisé. Et d’initiatives merchandising rompant avec un balisage du rayon établi selon une logique industrielle: bières de luxe, spéciales et de spécialité rangées côte à côte. «L’idée de regrouper les pressions de notre portefeuille comme celles de nos concurrents sur un ou deux éléments

principale est la vente de produits alimentaire avec un assortiment large et profond de plus de 20000 références ce qui permet à Jumbo Score d’avoir une bonne image de marque auprès de sa clientèle. Jumbo Score propose des rayons différents afin de varier son offre tels que : Rayons Epicerie sèche Epicerie liquide D.P.H Produit Frais Le positionnement des produits est varié même si il est du niveau moyen et haut de gamme principalement dans tous les linéaires de l’univers alimentaire. L’alimentaire

l’entrepôt est de 3300 m2. • Il y a environ 7 services bien distincts dans l’entrepôt : le BOF (beurre, œufs, fromages), le CHR (cafés, hôtels, restaurants), le DPH (droguerie, parfumerie, hygiène), la marée, les fruits et légumes, la cave et le rayon ELD (épicerie, liquides, droguerie,) dans lequel je travaille. • Zone d’activité : le département des Vosges et quelques clients de Meurthe-et-Moselle. • La clientèle est exclusivement composée de professionnels, nous travaillons donc uniquement

réglementaire L’équipe commerciale L’organisation de l’équipe Gestion courante de l’UC X X Elaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle Gérer les achats et les approvisionnements Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel Dynamiser l’offre de produits et de X S532 services Enrichir et exploiter le système S54 d’information commerciale Intégrer les technologies de l’information S61 dans son activité S63 S65 S7 S82 S84 Gestion de l’offre de l’UC Evaluation des performances

Champion est l'enseigne internationale du groupe Carrefour pour le format supermarché. Son ambition est de devenir l'une des plus belles enseignes de la distribution. Organigramme de l’Unité Commerciale : (annexe) Répartition des personnes selon les rayons et l’effectif : 118 Style de Management : Participatif. L’OFFRE ET SERVICE DE L’UC  L’enseigne dispose d’un assortiment large et profond de produits alimentaire et non alimentaire, qui se répartissent en 6 grandes catégories (annexes)