Décathlon Ciblage

B. Analyse externe B.1 Demande B.2 Offre B.3 Influences B.4 Synthèse Menaces et opportunités du marché B.5 Attractivité intrinsèque  B.6 Segmentation et positionnement et ciblage de la marque C. Analyse de la politique produits de la gamme D.1 Analyse du portefeuille produit D.2 Diagnostic de la gamme produit D.3 Description de la politique prix de la marque D

pour : la santé, le sport, l’environnement, la passion… Les segments de clientèles sont donc divers et les modes de pratiques ont des caractéristiques très différentes. Nous devons donc nous servir de ces différentes caractéristiques pour réaliser un ciblage bien adapté. On dégage alors 4 types de cyclistes : ➢ Le cycliste sportif : Ce sont en grande partie des professionnels et passionnés (exigeants avec le matériel). ➢ Les cyclistes de loisirs (promeneurs, familles) : Les deux principaux

« vépécistes » ou « catalogers » pour les américains voient leurs ventes faire un bon en avant et prennent en compte ce nouveau consommateur … pardon, consommatrice. Après les femmes, la suite naturelle aux Etats-Unis fut de développer des techniques de ciblage pour les populations noires, hispaniques, asiatiques… L’évolution technologique permettra d’aller plus loin, en donnant la possibilité de multiplier les bases de données et de traiter les flux d’informations générés par les transactions, les échanges

effet les produits étaient distribués dans peu de magasins, et la répartition géographique était très mal ordonnée. III. Impact sur l’entreprise et modification de stratégie marketing Depuis sa création, l’entreprise Opinel avait mis en place un ciblage indifférencié où elle proposait la même offre à l’ensemble du marché, ignorant la segmentation. Cependant, l’entreprise a du faire face à une baisse de son volume de vente et de son chiffre d’affaires dû aux difficultés qu’elles rencontraient à attirer

informations Les valeurs créées par les SI Les limites de ces outils au CDN Décathlon 1) 2) 3) 4) 7 7 13 24 31 Création de valeurs et Knowledge Management 1) 2) 3) 4) 7 La gestion des connaissances au sens large Les types de connaissances Les sources de connaissances Les créations de valeurs Les outils d’aide au Knowledge Management 1) 2) 5 Présentation de Décathlon et du groupe Oxylane. Les outils utilisés par Décathlon. Qui sont les utilisateurs ? Quelles sont les sources d’informations et la

de femmes pratiquant le roller augmente. Ce ciblage du marché actuel peut aussi être renforcé par l’image associée à l’utilisation des rollers : * Un sport de glisse  * Un mode de déplacement rapide * Un mode de déplacement écologique 3- Plusieurs canaux de distribution. Pour se procurer des rollers, il existe quatre types de canaux d’approvisionnement : * Les grands distributeurs généralistes d’équipements sportifs (Décathlon, Go Sport…) qui en distribuent la majorité.

(streetwear/urbanwear) Menaces sur le marché du sport : Marché très concurrentiel, dominé par de grandes marques comme Nike et Puma Importance grandissante des marques de distributeurs (MDD) développées par les grandes surfaces spécialisées (GSS) telles que Décathlon et Go Sport Offre streetwear Opportunités sur le marché du sport féminin : Marché en forte croissance : 48 % des sportifs sont des sportives (18 millions de femmes pratiquent du sport) Comportement différent par rapport aux hommes (motivations

Accessoires | Lingerie | Accessoires | Chambre | | Accessoires | | Accessoires | | | | Sous vêtements | La division de ces rayons en sous rayons permet une meilleure lisibilité pour les clients mais aussi et surtout permet un meilleur ciblage de la clientèle et du stock par l'analyse de ces sous rayons. Il y a en moyenne entre 65.000 et 70.000 articles selon les saisons en magasin. Chaque article de ces sous-rayons fait partie d'une des cinq catégories suivantes : * les promotions

de sel de Guérande) * avantages * politiques très économique et simple à mettre en œuvre * ne nécessite que des ressources limitées * inconvénients * peu porteur * ne met pas le consommateur en valeur Le ciblage * après avoir déterminer les segments du marché disponible, on sélectionnera les plus pertinents par rapport à l’activité de l‘entreprise. * Et on déduira le profil des segments obtenus, pour un descriptif détaillé reposant tant sur les

un positionnement proche City sport : Même zone artisanale Intersport : Deux lieux de vente dans une Z.A.C. voisine Concurrence indirecte : Unité commerciale à proximité mais avec un assortiment et un positionnement différent. Go Sport et décathlon ont un assortiment très orienté MDD et un grand choix dans le matériel de sport. Environnement local : Proche de deux voies rapides et d’une AutoRoute (A9), lattes et ses alentours est en pleine expansion, la ville de Montpellier a en projet