Enjeux De La Veille Commerciale

activités (communication politique, sociale, culturelle, commerciale, technique, industrielle...) Exemple de projet de communication : Créer une identité visuelle concevoir une campagne d'affichage, promouvoir un nouveau service, organiser un séminaire, produire un film d'entreprise, élaborer une opération de relations presse, réaliser un site internet... Notion de projet : Réponse à un besoin, à un but ou a une problématique (enjeu, problème) Unique : absence d'existence précédente (nouveau

L'intelligence économique regroupe 3 fonctions essentielles : * La veille et le renseignement La démarche globale de veille stratégique permet à l'organisation de percevoir plus rapidement les évolutions de l'environnement afin de pouvoir réagir en conséquence La démarche de veille a pour objectif de renseigner l'organisation à différents niveaux. Notamment aux niveaux concurrentiels, juridiques, technologiques... La veille concurrentielle Permet de collecter toute l'information sur : - Les

avantage concurrentiel. b-origine et naissance : Contrairement aux idées reçues, les premiers écrits sur le rôle offensif de l’information ouverte dans un enjeu économique ne sont pas le fruit d’une réflexion académique sur la démarche productive et concurrentielle de l’entreprise. Ils sont le résultat de travaux très précis sur les enjeux non militaires des Etats-Nations. Le rapport de l’ingénieur allemand Herzogv est une des très rares traces écrites du savoir-faire allemand dans le domaine de

Compétence 3 : Assurer la veille commercialeLa veille commerciale est une activité de surveillance et d’analyse d’un marché pris dans son ensemble (offre, demande, distribution…).Dans ce cas, l’utilisation du terme de veille mercatique peut sembler plus pertinentes.Dans un sens plus restrictif, la veille commerciale est relative de l’univers de commercialisation d’un produit ou service.Exemple : · Veille tarifaire· Veille concurrentielle L’information est nécessaire aux individus comme à l’organisation

prospection C111.2. laborer les documents ncessaires au suivi de la prospection C111.3. Reprer et qualifier les prospects franais ou trangers C111.4. Raliser ou faire raliser des documents commerciaux ncessaires la prospection clientle C111.5. Tenir jour les donnes prospects C111.6. Prsenter loffre commerciale de lentreprise par critAP111.1. Apprcier le caractre confidentiel des informations sur le client, collectes et traites AP111.2. Respecter la confidentialit des informations sur les clients

en place une prospection par mailing, e-mailing, phoning, suivre une prospection, calculer des ratios d’efficacité commerciale. 1.1.2 . Détecter, analyser et suivre les appels d’offres. Rechercher des annonces de marchés publics et privés. Mettre en place des outils de veille google alertes, netvibes. Constituer un dossier d’appel d’offres .Mettre en place des outils de suivi et d’évaluation

presse 22. La segmentation dans le luxe 23. La segmentation sur le marché des cosmétiques 24. La segmentation sur le marché du prêt-à-porter 25. La segmentation dans le secteur touristique 26. La pertinence des critères de segmentation 27. Les enjeux de la segmentation 28. La segmentation selon les marchés géographiques 29. Le yield management LA PRISE EN COMPTE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 30. En quoi les entreprises prennent-elles en compte la culture pour influencer le comportement

     Des définitions supplémentaires concernant la veille   3. L’utilité de l’intelligence économique au sein des organisations étatiques A. A.     Le coté offensif de l’intelligence économique B. B.     Le coté défensif de l’intelligence économique   4. Enjeux pour la France et perspectives pour l’Europe     Troisième partie : L’intelligence stratégique   1. Mettre en place une cellule de veille 2. Les mesures d’accompagnement de la cellule

Bouleversement du comportement du consommateur : immédiat, exigent, direct * Les 4P à l’épreuve des NTICs * Nécessité d’adapter chaque politique commerciale à chaque canal de distribution ou de communication * Maîtriser la multiplicité des canaux de chaque politique commerciale = enjeu fondamental dans le développement commerciale Présentation de La GRC a. Définition La GRC rassemble toutes les techniques permettant de personnaliser la relation avec les clients à tous les stades

DEMARCHE DE VEILLE L’entreprise ZARA SOMMAIRE Introduction I. Le secteur du textile-habillement 2 1. L’environnement 2 2. L’entreprise ZARA 2 a. L’historique 2 b. Le business model de Zara 3 c. Les concurrents de Zara 5 II. Analyse concurrentielle et Facteurs clés de succès 6 1. Modèle des 5(+1) forces de PORTER 6 2. Les facteurs clés de succès (FCS) dans le secteur du prêt-à-porter 7 III. Définition des besoins 8 1. Les enjeux de la veille pour Zara 8 2. La veille concurrentielle