Etude Cas Negociation

lesquelles, se déroulent les échanges, conditions, qui doivent être équitables et réciproques. »7(*) La réflexion entreprise dans la présente étude a pris le parti de retenir la définition, française de la loyauté, celle-ci se référant davantage aux aspects essentiellement éthiques et juridiques. Ainsi, cet accent mis sur le devoir de loyauté contractuelle dans le cas précis de la vente internationale de marchandises, pose fondamentalement la question de la capacité du régime commercial international

ZUBKA Michaël 3AE - LGA Marketing Achat Etude de marché des prestations de développement Informatique en Inde 1/26 DEMARCHE PROPOSEE  Définition de la prestation  Etude de marché général des fournisseurs de services informatique en Inde Marché mondial Fournisseurs SSII mondiaux  Connaissance de l’Inde et des développements économiques  Etude et comparaison des fournisseurs en Inde et clients importants Fournisseurs Clients importants SSII étrangères en Inde  Prestations envisagées

ETUDE DE MARCHE 1 INTRODUCTION Objectif à la création en 1991: -monter une marque de vêtements adaptés à 3 sports: -Le skate -Le surf -Le snowboard -être en retrait de la société: « Youth against esthablishment » -se démarquer des autres marques de surfwear Trop « gentilles », trop « diplomatiques » 2 ANALYSE DU MARCHE Les concurrents Un marché très multiples: -Des petites marques locales: 4 20 5 (vendée), Kanabeach (bretagne), 64, … -Des marques de taille moyenne:

parcours qui exige une grande préparation humaine, juridique et fiscale. Pour passer le témoin en douceur, bénéficier de conditions fiscales plus avantageuses ainsi qu’aboutir à une stratégie optimale qui permet d’assurer la survie de l’entreprise en cas de décès accidentel. II. Définition de la reprise : La reprise d’entreprise se fait par l'achat du capital, ou du moins de la majorité du capital d'une entreprise existante par une personne, ou un groupe de personnes, ou une

entreprises qui vendent au dernier maillon qui va consommer. * - marchés business to business (B2B) * différences entre les deux : le B2B utilise des médias différents (magasines spécialisés), quantités très différentes (impact sur les négociations), acteurs moins nombreux donc aspect plus personnel. * - marchés publics ou à but non lucratif * - (C to C = ebay, braderies etc). * * 4) Démarche marketing : * * 4 étapes : analyse du marché (concurrence, consommateur)

Chapitre 9 Fusions & Acquisitions internationales Introduction Les assauts incessants de la concurrence mondiale poussent les entreprises à rechercher une taille suffisante pour servir un marché qui ne cesse de s’internationaliser. Dans plusieurs cas, cette internationalisation se fait par des fusions et des acquisitions (F&A) de compagnies déjà existantes. Dans ce chapitre, nous nous intéresserons aux F&A transnationales réalisées entre deux entreprises de nationalités différentes. Les F&A présentent

département. Leur secrétariat est situé dans les locaux de la Banque de France ou d’une de ses succursales. Fonctionnement Pour chaque cas qui leur est soumis, les commissions doivent s’efforcer de négocier un plan conventionnel d’apurement du passif susceptible d’être accepté par le débiteur et ses principaux créanciers. En cas d’insuccès des négociations, elles doivent, à la demande du débiteur, élaborer un plan de réaménagement auquel le juge de l’exécution est chargé de conférer force exécutoire

sur l’intérêt de la banque à distance p. 3 PARTIE 1 : Analyse de l’entreprise et de son environnement p. 5 1. Analyse SWOT p. 5 2. Analyse Porter p. 8 3. Matrice BCG p. 11 PARTIE 2 : Analyse du comportement des utilisateurs p. 13 1. Etude du comportement des consommateurs p. 13 2. Segmentation du marché p. 14 3. Définition du cœur de cible p. 15 PARTIE 3 : Nos recommandations pour les futurs services p. 16 1. Les idées de service de demain p. 16 2. La fixation du prix p.

TD 2 Organiser la prospection Cas Orsini • Lister les démarches à accomplir et les organismes à contacter pour participer efficacement au salon. Structurer votre réponse par thème. Tâches à accomplir Organismes à contacter Hommes _ Prévoir les vols A/R _ Prévoir l’hôtel et la restauration _ Récupérer programme et plan du SIAL _ Récupérer le plan du métro _ Inscription des deux hommes au SIAL _ Prévoir les fichiers prospects _ Prévoir l’argumentaire de vente _ Prévoir la mallette

OPERATIONS DE FUSIONSACQUISITIONS : LE CAS AEROSPATIALE-MATRA Christine Pochet 1 Résumé La vague actuelle de fusions-acquisitions induit un développement sans précédent des missions d'audit d'acquisition. L'objet de ce travail est de procéder à l'exploration de cette forme particulière d'audit en s'appuyant tout à la fois sur un cadre conceptuel et sur l'étude d'un cas concret: celui de la fusion AérospatialeMatra. Mots clés. – Fusions-acquisitions – Pouvoir de négociation – Risques d'agence – Audit d'acquisition