Etude Cas Negociation

Economie Sujet n°1 La formation des salaires en France : le cas du secteur industriel Selon une étude de l’OFCE (Observatoire français des conjonctures économiques), de 1960 à 2004, le salaire net annuel moyen est passé de 9 900 € à 22 000 €, autrement dit il a étais multiplié par un peu moins de 2.3 en 44 ans. Au cours de cette longue période, l’échelle des salaires reste stable puisque le salaire minimum est passé de 400 à 1 000 € net. I. Les inégalités des salaires en France.

Rapport de stageRapport de stage Réalisé par : KAMAL Wijdane Modules et Compétences : Les fondamentaux du management achats, la gestion des approvisionnements, les techniques de négociation. 2018/2019 Filière : Gestion des achats et Sourcing 1 Remerciements : En préambule de ce travail, je souhaite adresser mes remerciements les plus sincères aux personnes qui m’ont apporté leur aide et leur soutien et qui ont contribué à l’élaboration de ce projet. Je remercie tout d’abord mes encadrants

Benjamin Weiss Maxime Vancutsem Alexandre Vancutsem Antoine Mortier Etude de cas : Marie restauration Déterminez le métier de Marie et ses DAS Le metier de Marie : fabrication de plats cuisinés et commercialisation Ses DAS : le surgelé grand public le traiteur frais les corps gras la restauration hors foyer la sous traitance de marque A partir du modèle de Porter évauer le positionnement de Marie La concurrence du secteur : Cette force évalue l'intensité de laconcurrence

l'organisation et les capacités de contrôle et d'action de ses membres. Elle opérationnalise cette définition dans le cas du secteur aérospatial au moyen d’une étude quantitative et qualitative menée auprès d’entreprises françaises. Une opérationnalisation au secteur aérospatial L’opérationnalisation de cette définition de la flexibilité a été réalisée au travers d’une étude quantitative et qualitative L’analyse quantitative découle d’une enquête par questionnaire administré par voie postale

........................................................................... 6 Partie 1 – Etude théorique ............................................................................... 7 Chapitre 1 : Le processus d’achats ................................................................... 9 Chapitre 2 : Le processus d’approvisionnement ............................................. 16 Partie 2 – Etude empirique ............................................................................ 20

concurrentiel 12 Pouvoir de négociation des fournisseurs 13 Opportunités au niveau de l’environnement concurrentiel 13 Non intensité de la concurrence 13 Menaces au niveau environnement concurrentiel 13 Nouveaux entrants 13 Produits de substitution 14 Pouvoir de négociation des clients 14 Conclusion 14 Matrices des opportunités et des menaces 15 Médiagraphie 16-17 Introduction Cette analyse externe présente une étude du marché potentiel de la disposition

construction d’un argumentaire pour soutenir une négociation avec SFR en vue de la signature d’un contrat unique en téléphonie.    A/ Quels peuvent être les avantages d’un contrat unique ? « Un contrat simple pour une plus grande facilité de gestion. »       1/ Un  seul  interlocuteur   1 - une seule facturation : Une facturation adaptée à notre organisation pour une meilleure lisibilité. (Facture simple et unique) papier ou électronique. 2 - En cas de litige : interlocuteur unique = Un guichet

ETUDE DE CAS PLASTIJAT 1) Lettre de mission : 02 Décembre 2011 M......(Consultant Junior) A l’attention de M. JATUS gérant de la société PLASTIJAT Monsieur, Vous m’avez demandé de procéder à l’audit commercial de votre TPE PLASTIJA. Par cette lettre je vous confirme la compréhension de cette mission. Mon audit aura pour objectif d’étudier les moyens d’atteindre vos objectifs commerciaux et financiers. En premier lieu il me paraît indispensable d’étudier vos concurrents :

réfléchir sur des situations suppose avoir le sens d’analyse et le sens de synthèse). Mise en situation  Avoir  Etre  Pour se faire, il faut une dynamique intellectuelle et perceptuelle  Mettre en relation eux niveaux « l’abstrait et le concret »  Etude de cas Donc ; Acquérir  Traiter  Récupérer 1.1De quoi s’agit-il ? Le management stratégique : est un processus, enchainement de plusieurs étapes. Chacune de ces dernières nécessite des outils, ainsi chaque étape constitue une partie du plan. 1.2C’est

telles négociations internationales. La négociation internationale est une procédure de décision complexe et spécifique par laquelle les gens tendent de trouver un accord commun au lieu d’agir par voie unilatérale. Outil privilégié de l’échange entre les hommes, de l’ajustement de leurs points de vue, de coexistence de leurs identités sociales et de la résolution de leurs conflits, la négociation internationale est l’un des ressorts les plus fondamentaux de la vie. De plus, la négociation internationale