Etude Cas Negociation

LES TECHNOLOGIES DE LA RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE OU LE MYTHE FAIT REALITÉ LE CAS LAFARGE Anne-Catherine Moquet Université Paris-Dauphine Crefige Place du Maréchal de Lattre de Tassigny 75 775 Paris Cedex 16 France annecatherine.moquet@club-internet.fr Anne Pezet Université de Marne-La-Vallée UFR Economie Gestion 5, Bld Descartes Champs sur Marne 77454 Marne-La-Vallée cedex anne.pezet@wanadoo.fr Résumé : Les exigences de la société en matière de responsabilité sociétale portent

Responsabilités de l’assistante de direction nouvelle génération ■ Etude de cas : diagnostic du contenu de son poste. ANIMÉE PAR Isabelle Jouanin Perin, formatrice et coach, spécialiste des métiers de l’assistanat. 4 - Former un tandem efficace avec son manager - Comprendre et s’adapter aux exigences de son directeur - Bâtir des relations positives grâce à l’écoute active - Etre proactive : anticiper ses demandes ■ Etude de cas : adapter votre communication au profil de votre manager : écouter

BLOC 1 / Relation client et négociation venteOral CCF2 BLOC 1 Les essentielsPLAN ET CONTENU Oral CCF2 « La communication est une science difficile. Ce n’est pas une science exacte. Ça s’apprend et ça se cultive »Jean-Luc Lagardère · Durée : 20 mn et 10 mn debriefing et questionnement · Support de l’oral : Diaporama · Annexes de l’oral : Tout document d’entreprise existant

stratégique s’inspire des méthodes d’apprentissage interactif ou par l’action. En effet, le cours intégrera, et en plus d’un recueil théorique, des études de cas, des jeux de rôles et des ateliers. ACTIVITES : Les activités du cours de management stratégique couvrent - Des études de textes. - Des études de cas. IV-1- Etudes De Textes : Activité 2 : Stratégies Technologiques : Etudier les lectures 11 , 12 ,13 et 14, puis répondre aux questions

..................................................................................... 40 III-9) Conclusion......................................................................................................................... 40 Chapitre IV. Etude du VPN de la SAMIR .......................................................................................... 41 IV-1) Introduction ..................................................................................................................

avec la centrale d’achat d’Auchan, qui constatera dans un premier temps que le cahier des charges d’Auchan est bien respecté (grammage, conditionnement, etc.). Ensuite la négociation débutera. Le distributeur cherchera à marger au maximum tout en obtenant un prix de vente intéressant vis-à-vis de sa clientèle. Une fois la négociation terminée, le produit sera alors indiqué en tant que RU (référencement universel), ce qui signifie que tous les hypermarchés de France auront donc l’obligation de référencer

ETUDE DE CAS N°2 : Les syndicats en France.  Sommaire: Définition de syndicats: Un syndicat est une association qui regroupe des personnes physiques ou morales agissant pour la défense ou la gestion d'intérêts communs individuelle ou collective. Les rôles traditionnels des syndicats sont de deux ordres : un rôle de représentation des salariés et un rôle de négociation. Ce rôle de représentation est reconnu par l'Etat, qui a arrêté la représentativité de

BTS Négociation Relation Client Session 2015 E4 - Communication Commerciale COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE Situations de FICHE DE SITUATION N° NEGOCIATION VENTE 1 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Négociation en vue de l’achat d’une tondeuse à gazon par un paysagiste. Nom : DUPOND Prénom : Pierre CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Adresse : ZI du Bignon 35510 CHANTEPIE (banlieue de Nom de l’entreprise : SOLVERT SA Concessionnaire

c) Processus d’acheminement des marchandises Tridôme France travaille avec divers fournisseurs au sein de l’Europe car ils répondent aux mêmes réglementations techniques en matière de désenfumage, soit les normes CE, EN 1201- 1ère étape  > Etude du dossier par le bureau d’Etude 2ème étape  > Demande de prix au fournisseur 3ème étape > Envoi de la proposition tarifaire au client 4ème étape  > Acceptation de l’offre 5ème étape  > Envoi de la commande au fournisseur et définition de l’incoterm

Étude sectorielle Dans le cadre du projet de création d’entreprise, les groupes projet choisissent le secteur d’activité le plus proche de celui du projet (ou l’activité principale en cas de multi-activités c'est-à-dire celle qui a priori générera le plus de CA) . L’idée est de répondre à une problématique double qui est d’une part, quelles sont les barrières à l’entrée d’un secteur pour une entreprise nouvelle (on entend par la, « nouvelle » dans l’activité étudiée et pas forcement lors de création