Etude Cas Negociation

©  PRO-­‐NEGOCIATION:  Commencez  dès  maintenant  la  formation                                                                             Page  1   Partagez  ce  guide  autour  de  vous  ! Ce   guide   a   été   créé   dans   le   but   d’être   lu   par   un   maximum   de   personnes.  

Etude de cas cabinet co-pilote. 1/Procéder à un diagnostic stratégique du cabinet co-pilote. Le diagnostic de l’environnement externe : niveau DAS L’analyse de la demande : Ici la demande est forte, en effet malgré le secteur de la comptabilité est en pleine expansion avec l’augmentation de la réglementation. En effet, les cabinets sont de plus en plus consultés pour exercer des missions de remise en conformité des entreprises. La demande de prestations non réglementée constitue une opportunité

que l'on prenne le bus n'empêche pas notre voisin de le prendre également. Cette caractéristique pour les biens de club n'est  valable que quand il n'y a pas d'effet d'encombrement, ici, si les transports en commun ne sont pas pleins. Si tel est le cas, il y aura rivalité, car le fait que je prenne une place empêche une autre personne d’y avoir accès.  * bien publics purs: bien qui est à la fois non exclusif et non rival. Ils sont disponibles en libre accès, sont gratuits, et il n'y a pas de rivalité

apparaître : °Les stocks d’ouverture °Les commandes °Les prévisions de vente en cas de véhicules en pièces détachées °Les stocks de fermeture. * 3-3 Acceptation : Une fois le projet de commande est validé par l’entité et par la direction financière, il est ensuite transmis à la direction générale pour approbation. Cette acceptation servira pour toute la suite des opérations. * 3-4 Négociation avec le fournisseur : S’il s’agit d’un achat d’un article existant sur la

séances – En préalable : • Préparation du cas – Préparation de l’exposé (remise d’un document écrit + présentation orale en séance) – Ou note de lecture du cas – En séance : • Étude du cas – Présentation orale par deux groupes d’étudiants – Remise de la note de lecture du cas par les autres groupes • Apports complémentaires • Discussions 3 Anne ALBERT – Campus Clermont 2013-2014 INFORMATIONS SUR LE COURS • Evaluation : – Etude de cas : 30% • Traitée en groupe • Donne lieu à

des sites étrangers de création d'entreprise. Certains produits ou services ont été lancés dans un autre pays, pourquoi ne pas les lancer en France. Ils ne sont pas adaptés au marché français ? Pourquoi ne pas les adapter vous-même ? Dans tous les cas, ouvrez l'oeil et tendez l'oreille, soyez curieux du monde qui vous entoure... Définition de l'étude de marché Dans le cadre d’un projet de création d’entreprise, l’étude de marché consiste à analyser l’environnement, au sens large, de cette

CNAM - Techniques de négociation Techniques de négociation Philippe JACOB Support de cours Philippe JACOB - 2011 Page 1 CNAM - Techniques de négociation Sommaire Et vous, qu’en dîtes-vous? Contexte et environnement des métiers de la vente L’environnement Le contexte culturel, social Le contexte économique de la négociation Qu’est-ce qu’une négociation Les différents types de vendeurs Stratégie, tactique et techniques de vente Le Plan de Vente Les phases de l’entretien La

résolution des conflits 1. Les méthodes structurelles de résolution des conflits  2. Les méthodes interpersonnelles de résolution des conflits  Première partie : Typologie et définition des conflits Pour commencer cette étude sur la gestion des conflits dans les organisations, il faut correctement délimiter notre sujet. Nous ne parlerons donc bien évidemment pas de conflit social mais de conflits internes résultant de la communication de groupe, des tensions qui se forment

prise de connaissance du cas : a) Rappel de la situation b) Mise en évidence des problématiques entre les différents acteurs c) Les objectifs II. La construction de la stratégie de négociation : a) Les différents points à négocier b) Construction du plan de découverte c) La démarche stratégique d’un point de vue relationnelle. III. La construction des objectifs à atteindre. Conclusion Introduction La négociation est une matière centrale puisqu’elle

options qui sont élaborées ou sponsorisées par des entreprises très reconnues dans leur domaine, comme Cisco pour les modules Réseaux ou EDS pour le module Infogérance. Lien EDS Lien CISCO TRONC COMMUN Modélisation & analyse des systèmes Etude des chaînes de Markov et présentation des principaux algorithmes utilisés dans les problématiques des chaînes de Markov. Conduite de réunion Techniques d’animation de réunions avec mise en situation. Techniques de recherche d’emploi Le marché de