Etude De Cas Zone De Chalandise

mode, il était évident pour elle de vouloir approcher le secteur des vêtements pour femmes. Elle connait le secteur et le métier, elle a de très bon contact avec plusieurs fournisseurs et créateur de mode, elle ne manque pas d’idée et ses récente étude en marketing lui ont donné  les derniers outils nécessaire afin d’analyser au mieux le marché et dans comprendre les lacunes afin de les comblées. Pour mener à bien son projet, elle veut s’entourée des meilleurs afin que son activité soit pérenne

...................................................................................... 17 2.3. LA MODELISATION GRAVITAIRE APPLIQUEE AU GEOMARKETING ......... 18 2.3.1. La délimitation des zones de chalandise par les polygones de Thiessen................ 18 2.3.2. La délimitation des zones de chalandise par le modèle de Reilly ......................... 18 2.3.3. Estimer la qualité de la desserte commerciale avec le modèle de Reilly........... 19 2.3.4. Estimer les parts de marché avec le modèle de

Méthodologie d'étude de cas 1- PRINCIPES DE BASE 1.1. La position du participant Vous êtes salarié de l'entreprise, sauf s'il est précisé un autre poste (auditeur, publicitaire), mais dans tous les cas, le rôle est celui d'un professionnel. Cela implique une certaine connaissance du dossier. Il n'est donc pas nécessaire de rappeler les évidences de l'énoncé, sauf si l'évidence étaye une thèse, ou un point d'analyse. Il n'est pas utile de rappeler la date de création de l'entreprise, à moins

enseigne. La gamme non obligatoire est importante aussi car ce sont des produits qui seront présents ou non dans les magasins selon la taille (du magasin) et selon les spécificités régionales. Le chef de rayon va adapter par rapport à la zone de chalandise locale. F. Négociation entre producteur et distributeur 1. Les points clés de la négociation Le budget de référencement : pour obtenir la possibilité d’être référencé, le producteur ou le fournisseur est le plus souvent obligé de payer

Etude de cas : Le Marché des Enfants 1) CHOIX IMPLANTATION : Local 55m² situé dans le centre commercial Casino. Ce local est attractif par sa taille. Son emplacement l’éloigne de la concurrence du marché des enfants (Alain Afflelou). De plus sa situation dans un centre commercial permettrait beaucoup de passage devant le magasin. 2) CHOIX DU POSITIONNEMENT COMMERCIAL Nous proposerons des produits moyen/haut de gamme lié à la zone de chalandise (Famille CSP+, Pouvoir d’achat supérieur

QUANTITATIF Répartition clientèle (depuis l’ouverture 3500 clients environ) Répartition des particuliers Sexe : 52 % femme et 48 % hommes Répartition par âge 11% Particulier Professionnel 89% 35% 30% 12% 23% 18-24 ans 25-34 ans 35- 44 ans + de 45 ans Zone 1 Ainsi donc on constate que la clientèle est majoritairement composée de particuliers car les professionnels vont dans un espace SFR situé à proximité. L’offre de la boutique permet d’en capter quelques uns. De même le cœur de l’offre proposée

.................................................. P 2 à 12 A) Analyse de l'environnement externe du point de vente…........... P 2 à 6 1) Situation géographique …......................................................... P 2 à 3 2) Etude de la zone de chalandise ….......................................... P 3 à 5 3) La concurrence …........................................................... ........... P 6 B) Le point de vente et ses caractéristiques ….................................. P 7 à

Analyse SWOT et détection de la problématique…………………………p15 I. Diagnostic Externe II. Diagnostic Externe III. Principales conclusions du diagnostic IV. Problématique commerciale :La notoriété, un grand défit pour Centro : A. Etude de notoriété B. Dépouillement de l’étude C. Analyse des résultats(interpretation) V. Action commerciale :Politique de communication A. Communication Média B. Communication hors média C. Objectifs d’une politique de communication

Diagnostic organisationnel : a-Agencement de l'unité en terme de familles de produits b-Choix de l'assortiment c-Analyse du marchandisage actuel III/ Étude de la clientèle et de sa provenance : – Diagnostic externe : I/Environnement : a- Juridique b-Économique c- Social et socio-culturel d- Les aides apportées aux librairies II/Étude de la concurrence : a- Physique b- Virtuelle c- Future PARTIE 3 : Préconisation Rappel de la problématique I/Justification du projet

Identification de l’entreprise Page 5 III) Etude de la demande 1) Les tendances Page 6 2) La clientèle Page 7 3) Les formes de clientèles Page 8 4) Les attentes Page 9 5) Les motivations d’achat Page 10 6) Les contraintes Page 11 7) Les facteurs environnementaux Page 12 8) Les chiffres clés Page 13 IV) Zone chalandise 1) Courbes isométriques Page 14 2) Etude de la zone de chalandise Page 15 3) Analyse structurelle