Etude Marketing Salle De Fitness 1

3ème année, Classe 1 Antoine Chouraqui Mathilde Franchot Charline Morin Caroline Puydoyeux Etude de cas Cours de Stratégie Marketing de M. Kruger – Année 2010/2011 SOMMAIRE I – Le Club Med Gym et son environnement 4 A) Analyse externe 4 1) Le marché 4 a) L’offre 5 b) La demande 9 B) Analyse interne 14 1) Produit 14 2) Prix 15 3) Distribution 15 4) Communication 16 C) Le modèle SWOT 16 II - Stratégie marketing 16 A) Segmentation 16

------------------------------------------------- Le culte du corps parfait et du teint respirant la santé gagne le Maroc, avec la multiplication des salles de sport et des spas. Et la clientèle (argentée) répond présent… Clubs de fitness, instituts de beauté, centres de thalassothérapie, hammams... Les formules se déclinent dans une multitude de variétés, mais elles vendent un même concept : forme, beauté et bien-être. Plus que de simples activités servant à meubler les heures perdues, ces occupations

1. Introduction Qu'est-ce qu'un Business Plan Lorsqu’une entreprise se trouve devant une étape importante de son développement, que ce soit l’introduction d’un nouveau produit ou la reprise d’une autre société, il lui est conseillé d’établir un business plan. Ce document, qui en français signifie plan d’entreprise, permet à la société de fixer des objectifs et d’expliquer par quels moyens elle veut les atteindre. Une fois terminé, il est généralement présenté à des instituts financiers, afin

II) Identification de l’entreprise Page 5 III) Etude de la demande 1) Les tendances Page 6 2) La clientèle Page 7 3) Les formes de clientèles Page 8 4) Les attentes Page 9 5) Les motivations d’achat Page 10 6) Les contraintes Page 11 7) Les facteurs environnementaux Page 12 8) Les chiffres clés Page 13 IV) Zone chalandise 1) Courbes isométriques Page 14 2) Etude de la zone de chalandise Page 15 3)

Hôtel Hilton Strasbourg Etude de cas Hilton, plus qu’un nom, est devenu l’emblème de la réussite à l’américaine. En 1919, Conrad Hilton achète son premier hôtel à Cisco, au Texas, c’est le début d’un mythe. Ce visionnaire n’a qu’un rêve, celui de s’étendre sur le territoire américain et de construire un empire hôtelier en fondant sa chaîne d’hôtel de standing. Ce n’est seulement que six ans plus tard qu’apparaît le premier hôtel « Hilton » à Dallas. Conrad Hilton réinvestit l’argent gagné avec

V) LA STRATeGIE DE FIDELISATION p14 VI) NOUVELLE STRATEGIE MIX p15 VII) ACTUALISATION DE LA NEWSLETTER p 17 VIII) CONCLUSION p18 I°) ANALYSE EXTERNE : LE MICRO-ENVIRONNEMENT -Partenaires commerciaux : 1) fournisseurs de machines haute gamme : Lifefitness et technogym pour un budget total de 300000 euros pour équiper un club Waou (200000 euros pour un Club Med Gym) avec un prix unitaire de 7000 euros pour une machine de course. 2)En septembre

Présentation des associés 5 LOEMBET Georges-Allan : 5 SHAMBA-BOBO Dettlef : 5 MERIL Carla : 5 FAVRE Juliette : 5 Rôles : 6 SPA 7 LA CARTE DES SOINS SPA 8 SALLE DE GYM 10 Kundalini yoga: 10 Ashtanga yoga : 10 Aquagym: 10 Gym suédoise: 11 Fitness: 11 horaires 11 COIFFEUR / NAIL BAR 12 RESTAURANT 16 Cible/Implantation/Zone de chalandise 18 L’étude de marché 20 Etude documentaire 20 Marché de la beauté et du bien-être ! 20 Le marché 2013 en France! 20 Le marché en chiffres 21 Beauté et Bien –être 21 La Beauté

Fit Factory SARL Table des matières Table des matières 2 Etape 1: Entreprise 3 Etape 2: Résumé 3 Etape 3: Idée commerciale 3 Produit / Service 3 Clients 3 Utilité du produit pour le client 3 Différence par rapport à la concurrence 3 Objectifs de l’entreprise 3 Etape 4: Analyse Stratégique 3 4.1 Attractivité de la branche 3 4.2 Analyse de l’environnement (Analyse PEST) 3 4.3 Analyse du marché 3 Segment de marché 3 Volume du marché 3 Part de marché 3 Développement du marché 3

SENIOR MARKETING/ ETUDE DE CAS PRATIQUE Un client du Moyen Orient souhaite offrir un séjour de 4 semaines de vacances « forme et santé » à ses 3 filles en mai 2011. OBJECTIF : résoudre leurs problèmes de santé de manière ludique en 1 mois en ayant un suivi, avec conseils et recommandations pour la suite. Problèmes à résoudre pour les 3 filles: - Diabète - Obésité : difficulté respiratoires, problèmes de peau, de vue, de tension… - Dépression - Stress / Insomnie - Manque d’activité physique

Marketing sectoriel : les clubs de remise en forme & Fitness Introduction Le secteur de la remise en forme et du fitness a débuté son influence durant les années 70. Ce n’est que dans les années 80 avec le boom de l’aérobic, propulsé par l'émission « Gym Tonic » que nous assistons à l’arrivée des clubs de remise en forme à la fois généralistes et spécialisés sous forme de gymnasiums. Ils s’implantent en majeure partie dans les grandes agglomérations telles que Paris, Lyon ou encore Marseille