Exemple Ansoff

en mesurer les résultats relativement en précision par une série de contreépreuves (contrôle). » « La planification consiste à concevoir un avenir désiré et les moyens réels d’y parvenir. » Novembre 2008 4 Les facteurs de la planification (Ansoff) Qu’est ce qui poussent les entreprises au processus de planification ? La complexité croissante; Les changements technologiques de plus en plus rapides; Les pressions de plus en plus fortes sur les marges de profit des entreprises; Les variations

managers » et « Organisation et performance des entreprises: Les Etats-Unis, La Grande Bretagne, L’Allemagne Plus d'info ...  IGOR ANSOFF (1918 – 2002) Igor Ansoff, professeur d’administration industrielle au Graduate School of Industrial Administration du Carnegie Institute of Technology, cadre supérieur chez Lockheed et à la Rand Corporation et Président de Ansoff Associate. Il a été le doyen fondateur du Graduate School of Management de l’Université Vanderbilt. Plus d'info ...  ALFRED D

de phénomènes qui, bien que n’ayant pas de lien de causalité univoque, possèdent entre eux certaines relations ». Selon le Dictionnaire Encyclopédique Essentiel Hachette, un modèle est « ce qui sert d’exemple, ce sur quoi on règle sa conduite ; exemple que l’on suit ou que l’on doit suivre ». C’est aussi « un schéma théorique visant à rendre compte d’un processus, des relations existant entre divers éléments d’un système ». Jean-Louis LE MOIGNE fournit une approche plus systémique de l’idée de

I D E R « La pratique de la direction des entreprises » 1952 "A propos du management" 2000 Mickaël PORTER (1947-…) DOSSIER 2 ELABORER UNE STRATEGIE K.PRAHALAD (1941-2010) Gary HAMEL (1954-…) Edith PENROSE (1914-1996) Igor ANSOFF (1918-2002) «Mes années à la General Motors », 1967 Notion de contingence : il n'existe pas d'organisation idéale, l'efficacité est le résultat d'une adaptation permanente à des facteurs contextuels tels que la configuration de l'environnement

diagnostic externe Opportunités Environnement global Concurrence Demande Distributeurs Fournisseurs Points Forts Produits Ex. Tableau de diagnostic interne Clients Tarifs Circuits de distribution Force de vente Communication Points Faibles Menaces Exemple de facteurs de diagnostic SWOT Menaces (Threats) • Arrivée d’un nouveau concurrent • Concentration concurrentielle • Baisse du panier moyen Opportunités (Opportunities) -Un secteur en évolution -Un segment en émergence -Une réglementation incitative

produits sur ce marché. Il peut s’agir de créneaux de marché ayant des clientèles réduites avec des besoins très spécifiques. Exemple Le marché des produits pour personnes à mobilité réduite. Il peut également s’agir de marchés sur lesquels des techniques de production très particulières doivent être maîtrisées pour répondre aux besoins d’une clientèle restreinte. Exemple Un marché de produits de consommation régionale. La stratégie qui consiste à se spécialiser sur ces niches délaissées par

notions d’«activité » ou de « domaine d’activité stratégique »mentionnés par certains auteurs : Exemple : Le marché du transport : * Il regroupe différents types de clientèles : Les jeunes, les familles, les personnes agrées, les célibataires, les hommes d’affaires… * Il correspond plusieurs produits : Le train, l’avion, l’automobile, le bateau… Un produit-marché correspond par exemples au transport des jeunes par le train, ou au transport des hommes d’affaires en TGV 1ére classe.

Matrice d’Ansoff (Produits-Marchés) Créée par Igor Ansoff en 1957, la matrice Produits-Marchés d’Ansoff permet, dans un environnement en mutation, de classifier les différentes stratégies de croissance pour l’entreprise en croisant les produits actuels et nouveaux avec les marchés actuels et nouveaux. L’objectif de la matrice d’Ansoff est de faciliter la prise de décision des dirigeants en présentant de manière simple les différents choix stratégiques qui s’offrent à l’entreprise dans le but

de nos produit ou en repositionnant nos marques par exemple. Attention, dans ce cas, le produit ne subi aucune modification et nous ne recherchons aucun nouveau client. Développement de Marché Nous considérons ici une gamme de produits existante sur un nouveau marché. Cela veut dire que le produit reste identique tout en étant vendu à une nouvelle cible. L'exportation de notre produit ou sa mise en vente dans une nouvelle région sont des exemples de développement du marché. Développement de produit

objectifs » - Igor Ansoff a popularisé la notion de stratégie. Pour lui, les décisions stratégiques déterminent 2- But de la stratégie * La stratégie a pour but : * de faire face à la concurrence, de rechercher un avantage concurrentiel durable. Exemple : Lustucru a un avantage concurrentiel sur Barilla pour son produit « spaghetti » car, pour la même qualité de semoule, le prix est plus bas. * De définir un périmètre d’activité (produits, zone géographique) Exemple : En 2002 AXA a élargi