Exemple De Matrice Mac Kinsey 7 Points

3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat! Les étapes et les rôles! Les facteurs qui influencent le processus de décision! 4 4 5 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 11 11 11 11 11 Analyse commerciale Les facteurs d’influence culturels et sociaux! les facteurs culturels! Les facteurs sociaux! Chapitre 3 : Techniques d’étude marketing! La démarche et les sources des données! La présentation

MERTON (1910 – 2003), sociologue Merton a étudié (1957) la dégradation de performance dans les bureaucraties. Déplacement des buts = excès de conformité aux règles, disparition de la souplesse. Les règles prévalent sur les objectifs initiaux. Exemple : refus d’indemnisation « aveugles » à un enfant né sans yeux. Sous optimisation = poursuite de buts propres aux composants de l’organisation et déconnectés des buts généraux. Blocage des changements. L’école d’Aston (années 70) a distingué

opportunités. - Analyse du marché et de la concurrence : matrice Porter, Benchmarking ... - Diagnostic interne : forces et faiblesses (matrice BCG, Pareto...). Etude de cas Construction d'une SWOT Analysis. Bruxelles 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Geneve 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Lille 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Luxembourg 9 mai 2011, 17 oct. 2011 3) Définir la stratégie marketing et choisir ses marchés - Stratégie générale. Mc Kinsey, Ansoff, Porter. - Choix des couples produits/marchés

En effet, l’entreprise a mis en place des outils simples afin de reconnaître immédiatement. Le premier impact concerne la philosophie de Nespresso. Celle-ci définit « Le savoir-faire de Nespresso comme l’habile combinaison d’un système intégré à la pointe du progrès (c’està-dire la machine et les capsules de café) avec une sélection rigoureuse des meilleurs cafés. ». Ce savoir-faire constitue « l’expérience d’un café d’exception ». On peut ainsi observer que le logo de l’entreprise a un code couleur

non guerre. L’idée est de laisser planer la menace d’un recours à l’arme suprême pour dissuader l’adversaire de s’engager dans un conflit. Des définitions Années 50 : Usage de la notion de stratégie dans le domaine de la gestion d’entreprise. Exemple : Ouverture des marchés Approche Générale : La stratégie est la détermination des buts à long terme de l’entreprise et le choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte. (Chandler) La stratégie c’est l’ensemble

externe a. L’analyse du macro environnement (PEST) p.3 b. L’analyse du micro environnement (PORTER) p.8 2) Diagnostic interne a. Le diagnostic interne général p.12 b. Approche fonctionnelle p.14 c. Zoom sur la fonction commerciale p.15 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité p.17 4) Synthèse SWOT p.18 II- Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3)

..................................... 4 § 1 Les grands axes stratégiques .................................................................... 5 Section II - Le cadre d’application .................................................................... 7 §1- L’identification des métiers ..................................................................... 8 §2- L’identification des Portefeuilles d’activités ........................................... 8 Chapitre II- Le plan marketing.................

................................................................................................. 33 f- La pyramide des besoins de Maslow ................................................................................................ 34 g- La matrice BCG .................................................................................................................................. 36 h- Les sept S de McKinsey :...............................................................................

nous pouvons établir une carte par secteur des différents types de segments de véhicules vendus par les constructeurs automobiles. Les marques de voitures ont généralement un ou plusieurs véhicules présents dans une bonne majorité de gamme. Par exemple, PSA, possède plusieurs véhicules au sein de plusieurs gammes : -Utilitaires (Partner) - Statutaire (508) - Citadine (108) - Ludique (DS3) Néanmoins de nombreux groupe ont une largeur de gamme beaucoup plus ample, tel que le Groupe Volkswagen

marketing  La prépondérance de l’offre  Depuis les années 70, acheteurs mieux informés  Entreprise cherche les besoins du consommateur pour adapter ses produits  Place prépondérante du marketing D S. Mayol cours de marketing O + S. Mayol 7 cours de marketing + 8 2- Définition  Définition générale du Marketing (Lendrévie, Levy, Lindon, 2003) . « Ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins