Exemple De Matrice Mckinsey 7 Points

distribution (place) * Evaluer les résultats : ventes réalisées, PdM (Part de Marché), … * Réagir : corriger les 4P, changer de positionnement, changer de cibles, … 4P : Prix, Produit, communication (Promotion), distribution (Place) Point de départ Moyens But Focalisation Vente et promotion Produits de l’entreprise Lieu de production Bénéfices retirés du volume de vente L’optique vente Bénéfices retirés de la satisfaction mutuelle Marché Démarche marketing Besoins

POINTS CLÉS Les aides publiques et un environnement politique favorable servent de catalyseur au développement du secteur Pour une progression industrielle réussie dans les secteurs du textile et des vêtements, des politiques ciblées, qui rendent possibles les cadres d’investissement et les aides publiques, sont essentielles. Le renforcement des relations entre acheteurs et fournisseurs permettra de bâtir un secteur résilient Des relations acheteur-fournisseur à plus long terme et une plus

 Les étapes du Marketing achat: 1. Classification des Achats 2. Analyse du marché 3. Analyse des risques – Diagnostic 4. Élaboration du plan d’action et choix des actions (Mix Achats) 5. Plan de communication (interne & externe) 6. Négociation 7. Rédaction des accords et suivi des actions.  Classification des Achats :   Pour déterminer les familles d’achats dans ce contexte, il faut prendre en compte des paramètres multiples :  Marché fournisseur  Risques d’approvisionnement 

composants, de main d’œuvre et de capitaux. Ce pouvoir réside sur la menace de réduire la qualité ou / et augmenter le prix, celui-ci varie sur le degré de dépendance du fournisseur par rapport à l’entreprise ou même par rapport aux clients.     7 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique 3/ Le pouvoir de négociation des clients o Plus le clients est important et puissant, plus son pouvoir de négociation sur le fournisseur est élevé, et inversement moins il y a clients, plus ils

fonction de l’organisation et un ensemble de processus visant à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients et à gérer la relation client d’une manière qui puisse bénéficier à l’organisation ainsi qu’à ses parties prenantes. ( Le premier point du marketing, c’est la satisfaction : l’entreprise doit avoir une satisfaction et client aussi. Le besoin est quelque chose qui est nécessaire à la survie. Les besoins de Maslow sont classés comme suit : [pic] Les désirs sont les meilleures façons

Evaluation des entreprises Année académique 2005-2006 Société évaluée : [pic] Groupe 7 Nicolas DE ANGELIS Annick LAERA Benoit LAMBERT Madeleine-Grâce NANTCHO Duclaux G. SOUPMO BADJIO |Introduction | Nous avons choisi d’évaluer la Junior Entreprise EAA Consult. Nous nous situons dans le cadre de vendeur interne à l’entreprise. En effet cette évaluation est

environment 5 II. Economic Environment 5 III. Demographical Environment 5 IV. Legislation 5 V. The crisis affecting the sector 5 VI. Political organization and pressure group 6 VII. Puma’s environment 6 PARTIE II : 7 Système d’information marketing, diagnostic interne et externe de Puma 7 I. Analyse de l’offre 8 II. Analyse de la demande 13 c. Le comportement du consommateur 15 III. Analyse de l’environnement 17 PARTIE 3 : Approche fonctionnelle 23 I. L’organisation de Puma 24 II. Gestion des

sein de la chaine de valeur 3Chaine de valeur et avantage concurrentiel 4.système de chaine de valeur ou la chaine de busines 5. La chaine de valeur fournisseur 6.La chaine de valeur et le choix entre intégration et externalisation  7.L’analyse de la chaine de valeur II. La chaine de valeur et le management international 1.Reconfiguration de la chaine de valeur de l’entreprise 2.Les différentes organisations possibles de la chaine de valeur 3.Les stratégies industrielles 

Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 2 Les facteurs d ’influence sur le management des entreprises

ressources sont déployées de manière à obtenir un avantage concurrentiel difficilement imitables Efficience : rapport entre les résultats atteints et les moyens utilisés Efficacité : rapports entre les résultats atteints et les objectifs assignés Exemples de capacités seuil : Réduction des coûts Sources de l’efficience : Économies d’échelle Expérience Coûts d’approvisionnement Innovation de procédés ou produits Courbe d’expérience : source essentielle d’efficience qui montre la diminution