Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

Développement de portefeuille clients Licence Marketing_ Sommaire l l l l l Introduction Première partie : élaborer un plan de prospection Deuxième partie : constituer et segmenter son portefeuille de clients Troisième partie : construire un plan d actions Deux études de cas seront traitées. Introduction Portefeuille Clients Pourquoi ? l l l l Concurrence acharn ée sur les march és internationaux dans tous les secteurs Produits et Offres de Services de plus en plus

Mentionner le nom du fichier correspondant. Exemple :  1ère mission : réaliser des supports de prospection  Document 1 : Recherches effectuées sur Kompass, XXX, YYY (Méthodes de recherche utilisées, Word)  « Recherches.doc »  Document 2 : Fichier de prospection constitué trié et/filtré (Tableau Excel)   Fichier_Prospection_Juin2013.xlsx »  2ème mission : réaliser le suivi de la prospection  Document 3 : Tableau de suivi sur Excel  « Suivi_Prospection_Juin2013.xlsx »

Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

Vous devez présenter une synthèse écrite de 10 pages maximum (hors annexes et sommaire) portant sur votre expérience de prospection dans un contexte interculturel, vécue au cours de votre stage à l’étranger. Ce dossier est conçu à l’aide de données et de documents réels dont certains peuvent être proposés en langue étrangère comprenant : I. Descriptif de l’entreprise d’accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages Maximum) 1) Présentation de l’entreprise

TERME :……………………………………………20 ii- Directive : NOTE D’ORIENTATION STRATEGIQUE : NOS………………….21 iii- Outils : LE TABLEAU DE BORD DE GESTION…………………….…………21 A-DEFINITION DU TABLEAU DE BORD :…………………………………..……..21 B-ROLE DU TABLEAU DE BORD :……………………………………………...….21 C-MISE EN PLACE DU TABLEAU DE BORD :………………………………...…..21 D-CLIGNOTANTS DU TABLEAU DE BORD DE GESTION :………………..…….23 E-LIMITES DU TABLEAU DE BORD DE GESTION : ……………………….…….24 B-Succursale ville :……………………………………………………………………24 a-Définition :…………………………………………………………………………

Cours 10 : Prospection et salons à l’étranger I . Prospection 1. Budget 2. Différents modes de prospection 3. Comment préparer la prospection ? 4. Comment la conduire II. Manifestation à l’étranger 1. Choix de la manifestation 2. Préparation de la manifestation 3. Suivi de l’action 4. Aides financières I. Prospection Objectifs de la prospection : consiste en une recherche de distributeurs, d’intermédiaires (agents commerciaux, importateur distributeur ACID)et surtout de futurs

Dossier de formation en milieu professionnel Classe de Terminale Bac Pro PNS Prospection Négociation Suivi clientèle Logo, nom et coordonnées du lycée Vous allez intégrer une entreprise et une équipe de commerciaux pour une durée d’un mois. Cette période a pour objectif de vous permettre d’acquérir de l’expérience, des compétences et des savoirs être, qui feront l’objet d’une évaluation pour votre examen. Vous devez réaliser dans le cadre de votre diplôme un certain

réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques puis en actions commerciales destinées à développer les ventes. Organiser et réaliser la prospection Prospecter

LA PROSPECTION 1. Se fixer des Objectifs : qualitatifs , quantitatifs C.A – Nombre de nouveaux clients- Lancement de produit-zone géographique etc…. Rappel :un bon objectif est SMART 2. Définir un espace temps , avec des points à date 3. Faire un CIBLAGE Consos actuels ( clients de l’entreprise+clients concurrence) + Les non consos relatifs ( n’utilisent pas le produit mais pourrait l’utilisé) = MARCHE POTENTIEL DU PRODUIT -Analyser et segmenter

la rentabilité des actions de prospection. Rien ne doit être laissé au hasard dans cette démarche. C’est d’ailleurs pour cela que la société TRANS-INTER dispose en son sein d’un service commercial en quête permanente d’opportunités et techniques de prospection afin de satisfaire au mieux les besoins toujours croissants de l’entreprise. C’est justement cette préoccupation qui constitue pour nous un sujet de réflexion, d’où le choix du thème : «  la prospection comme moyen de développement commercial