Exemple Sur La Segmentation Comportementale

3.1. LES GROUPES PRÉSENTS SUR LE MARCHÉ DES CÉRÉALES 4. Détermination des critères de segmentation 5. Détails de la segmentation de l’offre 5.1 Le poids des segments 5.2 La place des marques sur le marché 6. Segmentation de la demande 6.1 LA SEGMENTATION PAR LE PROFIL DES CONSOMMATEURS DE CÉRÉALES 6.2 La segmentation par la perception du produit 6.3 La segmentation de la demande selon l’offre (les grandes marques) 7. Représentation du profil de la cible

de consommer pour des raisons physiques, morales ou religieuses), non consommateur relatif (ceux qui par manque d’intérêt ou pour des raisons matérielles ne consomment pas), le marché de la concurrence, le marché de l’entreprise. L’offre. La segmentation (repose sur un découpage des produits selon leur type de production), la concurrence. La distribution. (Ensemble des acteurs commercialisant le produit au consommateur final). L’environnement. Facteurs influençant l’achat : Culturel : un groupe

ENTREPRISES AUJOURD’HUI VIS-À-VIS DE LA GRC 1° REALITE Le marketing est passé d’une vision tournée vers les biens à une vision tournée vers les services, essentiellement caractérisée par l’immatérialité, l’organisation des échanges et les relations EXEMPLES 27/01/2010 Christian Duponchel 2° année TC 6 PARTIE 1 - LES FONDEMENTS DU MARKETING RELATIONNEL 1.2 – LA REALITE DES ENTREPRISES AUJOURD’HUI VIS-À-VIS DE LA GRC 27/01/2010 Christian Duponchel 2° année TC 7 PARTIE 1 - LES FONDEMENTS

Pour exercer la segmentation stratégique ; il faut découper l’entreprise ce qui signifie à partir de l’existant de l’entreprise pour déterminer : Quels sont les domaines d’activités stratégiques auxquels s’intéresse aujourd’hui l’entreprise ? Quelles sont les différentes lignes de produits ou tout autre type d’unités de cette entreprise qui sont en compétition avec les mêmes concurrents dans un DAS donné ? Définitions préalables : * Domaine d’activité stratégique (DAS) : est un sous-

déterminée. A -- Approche globale du marché de l'entreprise. 1 -- Marché théorique -- marché potentiel -- marché actuel -- marché générique -- marché du produit -- marché de l'entreprise. -- Approche du marché du point de vue du produit. Exemple : marché du chocolat. [pic] Commentaire : 1° carré -- l'entreprise a, bien entendu sa clientèle. Cette clientèle se caractérise par un comportement et des habitudes d'achat spécifiques et constitue d'autre part le socle ou la pièce maîtresse

forcément consécutives dans la pratique (il y a souvent des chevauchements ou des retours en arrière). Tout d'abord, il y a les actions de segmentation. Il s'agit d'identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing. La qualité d'une segmentation se juge à l'un de différents critères : l'homogénéité des segments définis, l'hétérogénéité entre segments, leur stabilité, leur mesurabilité

issus de recherches supplémentaires en annexe) 3 I.1.2 Objectifs stratégiques ADIDAS France 5 I.1.3 Objectifs Stratégiques ADIDAS sur le marché féminin français 5 I.2 La Segmentation (la cible) 6 I.2.1 Segmentation actuelle d’ADIDAS 7 I.2.2 Segmentation des articles de sports féminins 7 I.2.3 Les cibles : Segmentation de l’offre 7 I.3 Le positionnement 8 I.3.1 Le positionnement actuel d’Adidas sur le marché des articles de sport 8 I.3.2 Le positionnement souhaité 9 II Le Marketing Mix

consommateur, client, utilisateur, usager, etc. Pour eux ,ces notions renvoient à des rôles qui peuvent être tenus par des personnes différentes . Et doivent donc être éventuellement analysés et pris en compte de manière distincte . Tant il est vrai , par exemple que les motivations de l'acheteur ne sont pas forcément les mêmes que celui de l'utilisateur final . Pour le Juriste[modifier] Toute personne physique est un consommateur en puissance . Son statut de consommateur peut varier : Ainsi le soir

différencié de la demande par la mise en place de moyens informatiques importants désormais accessibles à un nombre croissant de sociétés, et cette démocratisation des technologies de processus, change à la fois les données concurrentielles, comportementales et les opportunités stratégiques de l'entreprise Section 1 : le marketing relationnel 1- Définition « Le marketing relationnel est une déclinaison du marketing qui repose sur les interactions et la nature de ces interactions à moyen-long terme

comment B&B hôtels peut-il se démarquer de cette forte concurrence. Afin de répondre au mieux à cette problématique, nous allons dans un premier temps réaliser l’analyse externe du marché de l’hôtellerie, puis nous énumérerons les critères de segmentation de ce marché. Nous poursuivrons notre travail par déterminer les cibles et le positionnement de B&B Hôtels pour enfin terminer par une analyse de son marketing-mix. ------------------------------------------------- I. Le marché de l’hôtellerie