Exercice De Negociation Commerciale

Exercice 1 : l’approvisionnement Q1. Complétez le tableau en annexe et choisissez le fournisseur sachant que l’entreprise est actuellement en rupture de stock pour cette référence. | |Fournisseur A |Fournisseur B |Fournisseur C | |Montant brut de la |2,35 * 10 000 = 23 500,00 € |Coût : 23 600,00 |10 500 * 2,40 = 25 200,00 € | |commande

du processus de conduite d’une négociation en situation conflictuelle selon un phasage souple, avec des possibilités de va et vient entre chaque phase, selon l’état de tension de son ou ses acteurs. Récapitulatif : Définition Négocier : C’est partir d’une divergence d’intérêts entre deux parties pour la transformer en une opportunité de gains pour chacune. Il existe deux modèles de négociation : Le premier étant la négociation libre : si il y a un différent

Niveau : L1/ S1 (GM, GE, TI, AA) | Enseignant : Walid. Z. Session : janvier 2011 | * (1er Semestre) | EXERCICE : 1 Reconstituer les données suivantes pour rédiger l’annonce correspondante : * Maîtrise des outils bureautiques ; Microsoft Office, Acrobat, * Accueillir, diagnostiquer et résoudre la requête de l’utilisateur, * Bac +2 minimum

quelle était la valeur de la parole dans les periode precontractuelle. PB juridique : qu est ce qui caracterise une rupture abusive des pourparlers? Est ce que le fait de laisser croire a son partenaire qu un accord est possible et de mener des negociation parallelle avec un tiers est constitutif d une faute susceptible d engager la responsabilité de l auteur de la rupture des pourparler? Le prejudice subit resultant d une rupture fautive des pourparlers comprend il l indemnisation de la perte d

l’écoute active dans la vente 17 Exprimer ses émotions dans la vente : 20 LE MARKETING 22 Types De Marketing 23 Les Outils de Marketing 23 Les Objectifs : 24 Principe : 24 Les Techniques : 25 Conclusion 30 TECHNIQUE DE VENTE 33 La relation commerciale avec le client : 34 La logique de la vente 34 Les Techniques de Vente Face à Face : 36 Inventorier toutes les caractéristiques du produit : 36 Déterminer les avantages concurrentiels : 39 Apporter la preuve de la véracité de nos arguments :

Syllabus du cours : Négociation Achat Université Ibn Zohr D’Agadir Etablissement Ecole Supérieure de Technologie d’Agadir Module Techniques de Commercialisation et de Communication Cours Négociation Achat Volume Horaire 30h cours / 20h T.D Objectif du cours -Atteindre vos objectifs en améliorant votre communication ; -Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs ; -Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs ; -Continuer d'être efficace

GESTION UE 1-1 : Gestion comptable et financière UE 1-2 : Logistique UE 1-3 : Informatique (Gestion de l’Information) UE 1-4 : Droit de la distribution FONCTION COMMERCE UE 2-1 : Connaissance de la distribution UE 2-2 : Marketing UE 2-3 : Techniques commerciales UE 2-4 : Merchandising et Gestion du rayon FONCTION MANAGEMENT UE 3-1 : Relations Humaines UE 3-2 : Droit social UE 3-3 : Anglais UE 3-4 : Jeux d’entreprise et études de cas Coefficients Crédits ECTS =60 LES INTERVENANTS UE 1 Coeff

Commentez les articles suivants : Article 239 bis AA : Les sociétés à responsabilité limitée exerçant une activité industrielle, commerciale artisanale ou agricole, et formées uniquement entre personnes parentes en ligne directe ou entre frères et sœurs, ainsi que les conjoints et les partenaires liés par un pacte civil de solidarité défini à l'article 515-1 du code civil, peuvent opter pour le régime fiscal des sociétés de personnes mentionné à l'article 8. L'option ne peut être exercée qu'avec

statistiques 9 Projet personnel et professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique appliquée 13 Statistiques appliquées, probabilités (initiation) 13 Comptabilité de gestion 13 UE2 13 Communication commerciale 13 Expression et culture 14 Anglais 14 Psychologie

territoriales, ONG) a un besoin permanent de communiquer pour assurer son fonctionnement. Les objectifs de la communication des organisations dépendent des grandes orientations générales prises par l’organisation dans les domaines économiques, sociaux, commerciaux et financiers. La communication est donc un élément essentiel de la réussite de l’organisation. La recherche de son efficacité est une exigence permanente. Il s’agit d’assurer la cohérence de tous les discours et de rechercher la synergie (=