Exercice De Negociation Commerciale

|En fonction de la formation, des sites géographiques, des services, | | |des relations personnelles (exp : les commerciaux, les chercheurs, | | |les techniciens, les informaticiens, les financiers etc.). | | |Ces groupes peuvent

EXERCICE 1 : 1) l'argumentaire « conquête 18,25 » qui permettras aux commerciaux de l'agence de décrocher un rendez-vous à la banque auprès ce jeune public : bonjour Mlle, Mr ( nom et prénom de la personne ) approche ( présentation de la société ) je me présente je suis Mlle/Mr ….. commercial de la banque Crédit Agricole avez vous quelques instants a m'accorder ? Si oui : présenter l'offre et convaincre le client si non : quand es ce que je peux vous rappelez ? Très bien Mlle /

Contrôle continu M15 – Anglais 30 h 2 Contrôle continu UE2 – COMMERCE 180 h 12 M21 - Connaissance de la distribution 15 h 1,5 Contrôle continu M22 – Marketing 70 h 4 Contrôle continu M23 - Techniques commerciales 45 h 2,5 Contrôle continu M24 - Merchandising et gestion du rayon 50 h 4 Contrôle continu UE3 – MANAGEMENT 190 h 12 M31 - Connaissance de soi et développement 40 h 2 Contrôle continu M32 - Gestion et animation

procédant à un Diagnostic, qui lui permet : - de conforter ou non sa décision de reprise "de cette entreprise en particulier" en écartant ses autres choix, - d'établir sa stratégie de reprise, - et de développer son argumentaire lors des premières négociations qu'il aura avec le vendeur. Définition de diagnostic ; Le Diagnostic : est une identification de la nature d'une situation, d'un mal, d'une difficulté, etc., par l'interprétation de signes extérieurs : Diagnostic d'une panne de moteur. Le

TARGUI Dalhias BTS CI2 Préparation à la négociation vente CCF 521 Quality Team Cnsulti Page 1 sur 10 Sommaire Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Plan de la rencontre Prise de contact Plan de découverte Reformulation

 BTS TC Négociation Commerciale En ce qui concerne la communication : Premièrement nous avons étudié le processus de communication (émetteur => message => récepteur). Nous avons appris que même sans parler il y a toujours une communication non verbale (posture, bras, tête …) Nous avons étudié la notion de compétence Savoir = S, Savoir-être = SE, Savoir-faire = SF Savoir = Connaissance Savoir-être = Comportement Savoir-faire = Application, pratique Les 3 fusionnés forment une

DEVOIR 1 Exercice 1 1-L’activité de l’entreprise d’Inmac Wstore qui est la vente en ligne de matériel informatique, est basée sur le Web qui représente son unique canal de vente. Grâce à cela, les clients bénéficient d’une totale autonomie dans leur processus d’achat. L’acheteur a la possibilité de trouver les informations qui l’intéresse directement sur le site sans à avoir de relation direct avec un interlocuteur. Après un travail au préalable des commerciaux de terrains, dont la mission est

Institut de Formation d’Informatique Appliquée et de Gestion Rabat centre le Caire Section: Commerce international Les négociations commerciales à l’échelle mondiale Cas des négociations avec des partenaires chinois Rapport de fin d’études Préparé par : Manal Bamhaoud Encadrant: Mme adraa ismaili Année de formation : 2012/2013 Remerciements :

négociation______________________________________ ________5 Les techniques de négociation_______________________________ _______7 La négociation internationale_______________________________ ______5 La négociation commerciale________________________________________ 13 Conclusion__________________________________________________________ __15 Introduction « La négociation est, en dehors du sexe, l´engagement le plus fréquent et le plus problématique entre deux personnes et une relation demeure entre

non-acheteurs..... ( p29 ) Managers, les clés de la gestion RH..... ( p30 ) Droit du travail, l'essentiel pour les managers..... ( p32 ) Droit des sociétés pour les non juristes..... ( p33 ) Droit des affaires pour les non juristes..... ( p34 ) Contrat commercial pour les non-juristes..... ( p35 ) ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 1 / 35 Séminaire de 3 jour(s) Réf : MBA MBA, l'essentiel du management