Exercice Politique De Distribution

..................................................................................... 65 LA FIXATION DU PRIX................................................................................................................................. 67 LA DISTRIBUTION.......................................................................................................................................... 72 1-L’ UTILITE DES INTERMEDIAIRES : ....................................................................

U N I V E R S I T É P A R I S 1 P A N T H É O N - S O R B O N N E Licence Professionnelle Commerce et Distribution « DisTech » Par la voie de l’apprentissage Promo 2009 - 2010 RESPONSABLE DU DIPLOME : SOPHIE RIEUNIER Maître de Conférences MÉTHODES PÉDAGOGIQUES La plupart des matières font l'objet de cours qui sont assurés par le responsable de la matière concernée. Les apprentis bénéficient d’un double tutorat : en entreprise, le maître d’apprentissage encadre l’apprenti lors de

perturbations IMPLANTATION GÉOGRAPHIQUE
ET ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET POLITIQUE Avec une présence dans 70 pays, le groupe L’Oréal est constamment confronté à des risques en devises, à des perturbations politiques et économiques. RÉSEAU DE DISTRIBUTION Ayant un circuit de distribution indépendant, La concentration ou la disparition de chaines de distribution, l’évolution des règlementations en matière de distribution sélective dans les pays ou les produits sont commercialisés pourraient avoir

résumée des activités proposées. A retenir : dans cette partie, l’élève est amené à retenir l’essentiel du chapitre. C’est, en fait, un résumé cohérent des concepts développés dans le chapitre. Evaluation : dans cette partie, l’élève travaille des exercices variés lui permettant de réviser son cours, d’acquérir les automatismes et éventuellement d’élargir le champ d’application du thème traité. Pour en savoir plus : certains chapitres comprennent cette partie où l’élève peut s’informer sur des situations

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société, ses associés ou des sociétés contrôlées par ses associés .Etat hypothécaire, nantissements, privilèges 2) CLIENTS : . Chiffre d’affaires/clients (2 derniers exercices) . Accords commerciaux . Créances douteuses . Balance âgée . Assurance-crédit .Récapitulatif des ventes par client (3 dernières années) .Détail de la politique de crédit .Liste descriptive des plaintes des clients (3 dernières années) .Copie des conditions générales .Accords ou contrats d’agents commerciaux, s’il en existe

2009 Table des matières Table des matières 2 Introduction 3 Groupe Jean Coutu (PJC) 4 Sears Canada 4 Aliments Maple Leaf 4 Saputo 4 Secteur de la transformation des aliments 5 Secteur de la distribution (grands magasins) 5 Analyse des ratios 6 Ratios de rentabilité 6 Ratios de trésorerie 9 Ratio de solvabilité et structure financière 11 Recommandation 12 Conclusion 15 Annexes 16 Introduction L’analyse financière que nous vous

Approche des marché étrangers 13 Informatique appliquée 13 Statistiques appliquées, probabilités (initiation) 13 Comptabilité de gestion 13 UE2 13 Communication commerciale 13 Expression et culture 14 Anglais 14 Psychologie de la communication 14 Distribution 14 Droit et commerce 14 Mercatique directe 15 Négociation-vente 15 UE3 16 Projet tuteuré 16 Stage en entreprise 16 Espagnol 16 Espagnol débutant 16 Allemand 16 Semestre 3 17 UE1 17 Mercatique opérationnelle 17 Anglais 17 Négociation-vente 17 Techniques

marché, situation financière si elle est connue) Présentation de leurs spécificités, leurs points forts et faibles. Dossier type AA 5/22 Capacité de réaction de la concurrence face au projet, estimation de son avancée technologique. IV - Politique et moyens commerciaux Cette partie doit faire ressortir la cohérence entre les objectifs commerciaux (part de marché notamment) et la description de la concurrence et du marché présentés ci-dessus. 1 - Les objectifs commerciaux Dans le marché

tout le territoire français, mais aussi en Thaïlande. L'extension à de nouveaux clients passe par la conquête d'une catégorie d'individus qui étaient jusqu'à présent délaissés par l'enseigne. Par exemple, les banques orientent une partie de leur politique vers les jeunes afin de mettre en place un partenariat dès leur plus jeune âge ; on peut citer l'exemple des livrets Tiwi du Crédit Agricole pour les moins de 12 ans ; • développer les produits ; la spécialisation n'est pas une monoproduction ;