Exercices Et études De Cas De Prospection Commerciale

LES OBJECTIFS COMMERCIAUX : Pour atteindre ces objectifs généraux, le directeur du marketing met en place une politique commerciale. Il définit les axes à donner à la gamme de produits, au ciblage de la clientèle et établit les priorités, sous forme d'objectifs commerciaux. La politique commerciale manifeste son rôle opérationnel en fixant des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions

(prévisionnel et réalisé) Marge commerciale (prévisionnelle et réalisée) Taux de marque (prévisionnel et réalisé) Taux de marge (prévisionnel et réalisé) Chiffre d’affaires par employé (prévisionnel et réalisé) 1.1.3. Calculez ces indicateurs pour le rayon « art du fil » et pour le rayon « loisirs créatifs ». Commentez les résultats de ces deux rayons . Pour le rayon « art du fil » Coefficient multiplicateur : 45000/19000 = 2,37 (P) ; 36000/12000 = 3 (R) Marge commerciale : 18625 (P); 18100(R) ;

Focus sur des questions de TVA en Algérie Cours de fiscalité animés par: Lazhar SAHBANI 2 I. Rappel des principes de TVA en Algérie 3  TVA :  Taxe générale de consommation s’appliquant aux activités revêtant un caractère commercial, industriel, artisanal ou libéral  Taxe perçue de manière fractionnée chaque fois qu’une transaction imposable est effectuée  Taxe en principe neutre pour l’entreprise i.e. pas d’impact sur le résultat  Taxe entièrement supportée par

CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS Joël BOUTEILLER Professeur d’Economie & gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans

dans leurs actions de bienveillance et surtout de l’organisation. Cette comptabilité qui comporte quelques subtilités m’était passionnante car moi-même, je souhaite évoluer dans le social, raison pour laquelle j’ai l’ambition de poursuivre mes études en master « économie de la santé ». 6 Par ailleurs j’ai eu des fois à jouer le rôle de conseillère en apportant des informations à des jeunes qui voulaient entreprendre en leur expliquant les démarches à faire et leur indiquer les différentes

.. page Annexe 1 : L’organigramme de l’entreprise ........................... Annexe 2 : La charte managériale de l’entreprise ................... Annexe 3 : Fiche signalétique du Japon .................................. Annexe 4 : Proposition commerciale de Kühne & Nagel ........ Annexe 5 : Rétro-planning de notre plan de communication... Annexe 6 : Planning des salons ............................................... 2/70 page 45 page 46 page 47 – 52 page 53 – 61 page 62 page 63 – 65 Annexe

est essentiel de définir tout d’abord le marketing. Il représente l’ensemble des actions ayant pour objet d’analyser le marché présent ou potentiel d’un bien ou d’un service et de mettre en œuvre les moyens permettant de satisfaire la demande ou le cas échéant de la stimuler ou de la susciter. On peut donc parler du marketing humanitaire en définissant la stratégie marketing des associations : Celle-ci comprend l’ensemble des actions qui vont leur permettre de mettre ces biens ou ces services à

produits par le biais de l ;a communication média : la TV et la presse et hors média : salon, PLV, animatrice, … 17/12/2010 -7- Exercices pour la semaine prochaine : réaliser une fiche métier sur son activité de commercial : missions et responsabilités formations et expériences salaires minimum / moyen / maximum en K€ II. Organisation de l’équipe commerciale A. Les métiers de la vente Par secteur : • Services • Industries • High-tech • Grande consommation • Distribution Fiches métiers de la

l’idée au projet Page 4 Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Estimer votre chiffre d’affaires……………………………. Page 12 Définir votre stratégie Page 12 Choisir vos actions commerciales Page 14 L'étude financière Page 15 Construire le plan

l’entreprise ........................... page 45 .. Annexe 2 : La charte managériale de l’entreprise ................... page 46 .. Annexe 3 : Fiche signalétique du Japon .................................. page 47 – 52 .. Annexe 4 : Proposition commerciale de Kühne & Nagel ........ page 53 – 61 .. Annexe 5 : Rétro-planning de notre plan de communication ... page 62 .. Annexe 6 : Planning des salons ............................................... page 63 – 65 3/70 .. Annexe 7 : Présentation du