Exercices Et études De Cas De Prospection Commerciale

rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre

I.A.E. de LYON Institut des Hautes Etudes Université Jean Moulin de Management LYON 3 H.E.M Mémoire de fin d’études « Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses objectifs stratégiques ? » | Elaboré par : G Houda Sous la direction de : Mr Boukhari Stage effectué à :OLKA Group Année Universitaire : 2009 / 2010 Session Septembre 2010 PLAN INTRODUCTION…………………………………………………………………………………………

aval 10 L’environnement institutionnel 11 Les études de marché. 11 Les différentes études de marché 11 Les études qualitatives : Etudes de motivation 13 Méthodologie d’une étude de marché quantitative 13 Les études de marché quantitatives : les enquêtes par sondage. 14 Etude de cas ; le Floc de Gascogne 16 Les études spéciales 19 La prévision de la demande 19 Etudes de marché de l’entreprise commerciale- étude de la zone de chalandise. 20 L’ACTION SUR

en oeuvre pour assurer sa réussite. 3. Le service d’Internet: La fourniture de l’accès Internet au Maroc est effectuée essentiellement par des Fournisseurs de Service Internet (FSI). Ce marché est fortement dominé par Menara qui est la marque commerciale Internet de l’opérateur historique avec une part de marché de 88% tous accès confondus, et de 94% sur ADSL (source ANRT, Août 2004). Les autres FSI se partagent le reste du parc, sans pour autant connaître des évolutions positives majeures. Par

AVERTISSEMENT : Les analyses et conclusions de ce document sont formulées sous la responsabilité de ses auteurs et ne reflètent pas nécessairement le point de vue officiel de l’Agence Française de Développement. Aide-mémoire relatif à la mission de prospection « élevage » - Agence AFD Guyane Confidentiel 1 Dans le cadre des réflexions sur la stratégie "Outre mer" de l’Agence Française de Développement (AFD) et coïncidant avec l’entrée en fonction du Fonds de Garantie Agriculture-Pêche-Bois (FOGAP),

de présenter une analyse du profil du créateur, passant par la suite à une présentation du projet choisi en comparaison avec les autres projets préliminaires, pour arriver enfin à détailler les différentes modalités de projet retenu (modalités commerciales, financières et techniques). 1. Dossiers du promoteur |Houmaini souhail | |Qui ?

L'élaboration du projet ..................................................... Page L'étude commerciale .................................................................... Page Bien connaître et comprendre votre marché ................... Page Estimer votre chiffre d’affaires……………………………. Page Définir votre stratégie ....................................................... Page Choisir vos actions commerciales.................................... Page L'étude financière .............................

CREATION de VALEUR dans une STARTUP: MODELE et ETUDE de CAS Guillaume MARCEAU Jean-Michel SAHUT http://www.ipag.fr/fr/accueil/la-recherche/publications-WP.html IPAG Business School 184, Boulevard Saint-Germain 75006 Paris France IPAG working papers are circulated for discussion and comments only. They have not been peer-reviewed and may not be reproduced without permission of the authors. CREATION de VALEUR dans une STARTUP: MODELE et ETUDE de CAS Guillaume MARCEAU* et Jean-Michel SAHUT ** RESUME

de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre

les litiges, les réductions, les retours,…) ; Les stocks et leurs caractéristiques pouvant induire des provisions ; Les éléments de paye avec leurs régularisations, leurs éléments variables, leurs provisions ; Les investissements industriels, les études,avec par exemples des informations sur les mises en service et donc les calculs d'amortissements ; Les commandes d'achats, les litiges fournisseurs, les avoirs à recevoir,… Les éléments juridiques avec les impacts possibles dans les comptes ;