Exposer Sur La Force De Vente

Exposé : les qualités d’un bon vendeur Définition de vendeur : Le vendeur est celui qui échange un bien (ex: marchandise) qu'il possède ou un service marchand contre de l'argent. Les qualités d’un bon vendeur : Ne pas sauter sur le client dès son entrée dans le magasin, le laisser d'abord un peu regarder et faire un premier choix. A l'écoute de l'acheteur et de ses besoins. Bien connaître ses produits, ses plus, ses moins. Ne pas vendre n'importe quoi, sous

juridique, type de contrat, clauses contractuelles, brevets…) - financier (CA, valeur ajoutée, résultat net, investissements, emprunts…) - production (équipement, maîtrise technologique…) - commercial (produit, structure commerciale, taille de la force de vente, mode de distribution, relation client, communication…) - ressources humaines (effectif, compétences, culture d’entreprise, relationnel, type de management…) - image et notoriété - organisationnel (organisation, nature des relations…) 3

09/10/2012 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012

Le contrat de vente est l’un des contrats les plus courants, de ce fait il y a plusieurs mécanismes permettant de le préparer, comme la promesse de vente unilatérale que nous allons analyser dans un arrêt rendu le 26 septembre 2012 par la troisiéme Chambre Civile de la Cour de cassation. La société DR Cap Corniche a signé avec la société France Invest Ans, une promesse unilatérale de vente sous seing privé, portant sur l’achat d’un immeuble et a versé une indemnité d’immobilisation. La société

Sources du droit de l’entreprise Fiche méthodologique Pour formuler votre réponse justifiée à un cas pratique, voici la présentation sous laquelle doivent être exposés votre raisonnement et votre démarche. 1. Dans une phrase introductive, indiquer le thème général du cas : le contrat, la responsabilité, le bail commercial… souvent le thème du cas correspondra à l’un des thèmes du Mag. 2. Synthétiser les faits. Une seule phrase suffit généralement : ne retenir que les faits essentiels à la compréhension

Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE E2 : NEGOCIATION VENTE La présentation

Fiche de lecture Introduction 7 invariants 5 aptitudes nécessaires à la réussite d’une vente • Trouver l’offre • Influencer sa perception • Détourner des autres possibilités d’achat • Amener à la décision • Obtenir une juste compensation financière Mais aussi 2 invariants pouvant être plutôt de la manière à être pour le vendeur • Une bonne communication= une écoute réelle et une argumentation qui passe • Un comportement en phase avec les attentes des

11 mai 2011 relatif à la promesse de vente. Monsieur Paul nue propriétaire d’un immeuble a consenti une promesse unilatérale de vente de cet immeuble a monsieur y, avec pour condition que cela se fasse 4 mois après la connaissance du décès de l’usufruitière par lettre recommandée. Avant la levée de l’option par monsieur y, dans les conditions requises par la promesse de vente, madame z, femme du défunt monsieur Paul, a annuler la promesse unilatérale de vente. Une action en justice fut intentée

de Cassation. 1 Par un arrêt de principe rendu le 16 mai 2006, la Cours de cassation, Chambre Commercial, a eu l’occasion de se prononcer sur le cas d’un contentieux entre M. Y… de Z… demandeur au pourvoir et M. X… défendeur au pourvoi lors d’une vente de lots de matière premières, d’emballages de produits semi-finis par la société Médicis à la société USDD toutes deux dirigées par M. X… . 2 M. Y… de Z…, liquidateur judiciaire de la société Médicis qui assurait le conditionnement et la fabrication

accepter un produit que vous ne pouvez pas physiquement présenter. Et c'est tout l'enjeu de ce type de vente : rendre concret un service pour que le client en face de vous le perçoive dans toutes ses dimensions. Tous les vendeurs n'en sont pas capables. Il faudra leur apporter une formation pointue pour qu'ils maîtrisent tous les rudiments de ses techniques. Source : http://www.manager-go.com/vente-de-services.htm Les 5 clés pour vendre du service Vendre des services en plus de vos produits constitue