Externalisation De La Force De Vente Avantages Et Inconvénients

ou non qu’elle tente d’apporter à ses actionnaires employés clients et autres communautés d’intérêt. » Les décisions stratégiques concernent les orientations à long terme d’une organisation. Les décisions stratégiques ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel (l’avantage concurrentiel est la capacité à générer des profits. Il provient des compétences fondamentales de l’entreprise. Celles-ci sont les ressources et savoir-faire qui distinguent l’organisation de ses concurrents). La stratégie

processus Achats, stocks, logistique. Gestion de production, gestion des données techniques. Comptabilité générale et analytique. Trésorerie, suivi des investissements. Gestion des commandes, suivi des ventes. Paie et gestion des RH Service après vente. Système d’information d’aide à la décision Fournir des indicateurs pertinents sur l’activité. Connaitre les clients. Offrir des outils d’analyse et de simulation. Budget, tableau de bord des activités, reporting. Analyse du profil client, logiciels

ÉCHANGES INTERNATIONAUX Livre de l’élève pages 15 à 24 Les contenus La théorie classique de l‘échange international La théorie suédoise de l‘échange international L‘échange intrabranche [ Document 5 ] La théorie des avantages absolus [ Document 1 ] La théorie des avantages comparatifs [ Document 2 ] Le libre-échange Le modèle HOS [ Document 3 ] Les critiques du libre-échange [ Document 6 ] Le paradoxe de Leontief [ Document 4 ] Les fondements des échanges internationaux

changements et limites Section 1. 1 L’externalisation comme politique de changement Définition et déterminants de l’externalisation 2 3 Section 2. 1 2 3 Section 3. 1 2 3 4 5 Sous-traitance, downsizing et reengineering : quelles différences ? Externalisation et changement L’externalisation : opportunités ou menaces ? L’attrait pour l’externalisation L’externalisation : une manœuvre à risques ? Les risques de dépendance et de perte de contrôle Etude de cas : l’externalisation des compétences centrales

découverte et à la connaissance de l’entreprise et des affaires. Il faut en outre noter l’intérêt croissant des entreprises de secteurs à forte intensité technologique pour des profils mixtes « technologie et affaires » dans des fonctions telles que la vente, le business deve- V MARKETING POUR INGÉNIEURS lopment ou le support aux clients. De producteurs ou concepteurs, les ingénieurs sont ainsi devenus également gestionnaires et managers. Pourtant, cette indispensable évolution est loin d’être

puissent acheter ses voitures. Il va créer la classe moyenne. On peut voir le taylorisme de deux façons : positive et négative. Aujourd’hui, on voit ça comme inhumain car les ouvriers sont vus comme des machines, ils ont des problèmes d’ergonomie à force de répéter tout le temps les mêmes gestes. Cependant, sans le taylorisme, le développement industriel n’aurait pas pu se faire comme il se fait actuellement. La productivité a augmenté. ➢ Gilbreth : Les époux Gilbreth vont chercher le moyen d’élimine

Intem 1 Sommaire Introduction I) Liste des métiers de la gestion (4) A) B) C) D) Les métiers de l’audit et de la comptabilité (4) Les métiers de la finance (7) Les métiers des ressources humaines (9) Les métiers du marketing, de la vente et de la communication (11) II) Présentation des entreprises du forum (16) A) B) C) D) Présentation du groupe Arkea (16) Présentation de Ernst & Young (18) Présentation de PricewaterhouseCooper (19) Présentation du groupe Lactalis (20) III)

Situation présente : hétérogénéité et précarité 27 3. Professionnaliser le cœur de métier ” informatique des administrations 28 3.1. Recruter, former et gérer les informaticiens des administrations 28 3.2. Scénario A : externalisation massive 30 3.3. Scénario B : externalisation de l’informatique ancienne 30 3.4. Scénario C : création d’un corps interministériel des informaticiens 30 3.5. Scénario D : consolider les emplois de contractuels informaticiens 30 3.6. Choix : assouplir la gestion pour

de marché et/ou au risque de technologie Schéma 1 : Evolution du project finance par secteur et les risques inhérents à ces secteurs 5 4. Avantages et inconvénients du project finance : Le project finance est une technique de financement qui présente certains atouts mais qui connait aussi certaines limites, que nous citerons brièvement : 4.1. Avantages du financement de projet : Il permet de déconsolider le montant nécessaire au financement du bilan, ce qui arrange sponsors publics et privés

Cette dimension fait défaut dans les programmes de management, qui se concentrent souvent sur les techniques instrumentales au détriment des problématiques organisationnelles. Cette préoccupation devient d’autant plus nécessaire qu l’environnement force les organisations à se transformer à grande vitesse. Une bonne connaissance des NTIC, des SI et de la supply chain Rares sont les MBA dans lesquels l’accent est mis sur les nouvelles technologies, il faut connaître les aides qu’elles apportent