Externalisation De La Force De Vente Avantages Et Inconvénients

s’agit-il ? i. Distinction entre externalisation et sous-traitance/délocalisation. ii. Distinction entre externalisation et externalisation stratégique III. Les enjeux stratégiques de l’externalisation A. Les motifs de l’externalisation i. Les motifs traditionnels ii. Les motifs d’apprentissage B. Les avantages\inconvénients et risques de l’externalisation i. Les avantages de l’externalisation ii. Les risques et inconvénients afférents à l’externalisation IV

Sommaire Introduction 3 Chapitre n°1 : Cadre théorique de la réflexion 5 I. DEFINITION DE L'EXTERNALISATION ET DE LA FORCE DE VENTE 5 A. L’Externalisation 5 B. La Force de Vente 9 II. PERTINENCE DU SUJET 11 A. Pertinence sociale 11 B. Pertinence scientifique 20 III. LES COURANTS DE RECHERCHE 29 A. La TCT (Théorie des Coûts de Transaction) 29 B. La RBV (Ressources Base Value) 30 C. Une problématique commune 30 IV. PROBLEMATIQUE 38 A. Enoncé

Externalisation – Forces de ventes supplétives Pour faire face à un pic d’activité ou encore lancer un nouveau produit, certaines entreprises qui rencontrent un besoin ponctuel de forces vives commerciales, font appel à un prestataire qui leur fournit une équipé externalisée. Un prestataire spécialisé dans l’externalisation fournit alors à son client une force de frappe commerciale exceptionnelles qui intervient en soutient de la force de vente interne. Avantage : Inconvénients : Les entreprises

se laisser entraîner par les idées toutes faites.  Mots clés :maintenance biomédicale, externalisation, fournisseur, tierce maintenance, sous-traitance. ABSTRACT To control and reduce costs, to answer to the stakes of job, to respect the development, to conform to regulations, to guarantee the patients and users security…. Many necessities for health car centers which see in the maintenance externalisation a vital solution, an attractive option if they know perfectly the stakes and overall if

------------------------------------------------- Externalisation Aller à :Navigation,rechercher L'externalisation ou impartition (Québec) désigne le transfert de tout ou partie d'une fonction d'une organisation (entreprise ou administration) vers un partenaire externe. Elle consiste très souvent en la sous-traitance des activités jugées non-essentielles et non stratégiques : pour une entreprise, il s'agit de celles qui sont les moins productrices de revenus. Il s'agit d'un outil de gestion stratégiquequi

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

vue d’une meilleur vente) => QUANTITATIF. Aucun facteur humain Management : autorité, contrôle, commandement.   -         Structure Hiérarchique Fayol  Un subordonné a des ordres d’un seul chef à qui il rend des comptes (commandement). L’entreprise est compartimentée par service, la ligne hiérarchique domine la DG. Le chef d’atelier est le superviseur, le commandant. Avantages : simplicité, clarté, aucune angoisse ce qui protège l’arbitraire. Inconvénients : Longueur et complexité

secteur mais qui pourrai rentrer (ex: Amazon va lancer un Smartphone), l'entrer de nouveau entrant dans le secteur dépend notamment des barrières (empêche les concurrents de rentrer) à l'entrée du secteur -> barrière juridique (brevet), interdiction vente d'arme, barrière économique, le niveau d'investissement pour rentrer dans une activité (constructeur automobile européen, aucun nouveau). -->Analyse de leurs forces et de leurs faiblesses, évaluer leurs facteurs clés de sucées, examiner les buts

Les centres d’appels et de services : évolutions, fonctionnement, management. Magistère de Marketing Direct et de Vente à distance DESS de Marketing Direct et de Vente à distance Jean-Charles Raisin Année 2004/2005 Résumé: Ce mémoire étudie premièrement, le fonctionnement des centres d’appels avec leurs avantages et leurs inconvénients, puis l’évolution de ce secteur avec l’historique et les dernières innovations et enfin les difficultés rencontrées au niveau

type de prestation qui opte V. Des cas pratiques de plusieurs entreprises et leurs choix de types de prestations (Benchmarking compétitif) 1) la grande distribution (carrefour, Intermarché…etc.) 2) le secteur automobile (PSA) VI. Avantages & Inconvénients de l’externalisation VII. Relation avec le prestataire & Mesure de la performance Conclusion Introduction/ Problématique L’ouverture des frontières provoque, dans l’industrie et dans les services, une définition de nouvelles