Externaliser Les Ventes

temporaire (ETT) et le salarié intérimaire. Le terme fixé par le contrat de mission peut faire l’objet d’un aménagement en cours de mission. * Facilité : On peut s’appuyer et compter sur l’agence d’intérim et son service de recrutement, on externalise la gestion du personnel. Si la personne sélectionnée n’honore pas la mission, l’agence d’intérim peut puiser dans ses ressources pour remplacer rapidement la personne. | Inconvénients | * Rigidité : Le salarié est compté dans les effectifs

produits et de technologies, mais il est très étendu géographiquement et la compétition est intense. Le marché est, cependant, très exigeant et nécessite une préparation importante de travail sur le terrain et une consistance sur le long terme. Les ventes en volumes ainsi qu’en valeur aux Etats-Unis sont très importantes. La fréquence d’achat des américains est elle aussi très élevée, sachant que lors de ces achats les consommateurs ont un panier moyen relativement important mais qui s’est réduit

production Pousser une entreprise à adopter une stratégie d’intégration : - s’assurer des débouché, régulier et important - contrôler le circuit de distribution pour en réduire le coût et capter les marges des différents intermédiaire (ex: ventes directe d’usine) - crée des barrière l’entrée pour inventé des concurrent potentiels L’importance des capitaux nécessaire qui réserve cette stratégie coûteuse au seule grande entreprise Liée à l’élévation des coût fixe d’une part et à la

et les prix qui vont avec… La maîtrise de la production et de ses coûts : avec des frais fixes importants, il faut chercher à lisser au maximum sa production tout au long de l’année… Faut-il aussi inclure les activités de récoltes ou bien externaliser ce type d’activité pour se concentrer sur la partie industrielle du processus ? Les relations avec les clients : o Référencement des produits : il faut avoir de bonnes relations et une bonne image au point de vue de ses clients, car on

de passer par un cabinet de conseil peut ainsi l’aider à résoudre ces problèmes de conflits internes qui ne font souvent que ralentir les projets et de surcroit augmenter les couts. 2. Les composantes du SIM Flux d’informations, Statistiques de ventes, Rapports des représentants… 2.1 La capture d’information Les différents responsables mercatiques présents dans l’organisation de l’entreprise ont besoin d’une grande quantité d’informations qui doivent leur parvenir selon des modalités très précises

locaux sont en location, de ce fait les clients se plaignent quand le produit n’est pas en rayon, ils sont obligés d’attendre 5 à 10 jours pour avoir la marchandise, * Pas de personnel informatique, du coup tout ce qui touche cette activité est externalisé avec le travail d’un informaticien, ce qui prend du temps lors d’un problème, * Saisie sur le logiciel de gestion pas toujours réalisées = stock non mis à jour. | Diagnostic externe | Opportunités | Menaces | * La refonte du site internet

organisations fait l'objet d'enseignements et de recherche universitaires (MBA d'Harvard au début du XXème siècle, travaux de Taylor, Fayol, Barnard, Follet). Comment passer de directeur des ventes à DG => bon dans son domaine, bon dans le management, puis savoir manager les autres domaines éloigné du domaine de base, les ventes: avoir s'extraire de sa spécialité. Les MBA servent notamment à cela: prendre des gens qui ont un bachelor général et en faire des managers. Entre pragmatisme (art et idéologie)

le client afin de le fidéliser. 2. Les enjeux de la logistique : La logistique permet de : Rechercher une meilleure maîtrise de ses coûts logistiques ; Mettre en œuvre son recentrage sur son métier de base. Cela montre ce qu’elle peut externaliser ; Prendre en considération l’ensemble des coûts logistiques sur toute la durée de vie des produits ; Rechercher une plus grande flexibilité ; Adapter l’offre à la demande du client, en facilitant la production de séries courtes ; Elle influence

compter de l’émission de la créance. C’est un service de gestion des créances clients, de suivi, de relance et de recouvrement. 2) La procédure de l’ affacturage La procédure d’affacturage se déroule en six étapes distinctes : Lors des premières ventes au factor, l’affactureur bloque une partie des sommes pour constituer un fonds de garantie de 10% environ de l’encours demandé. 56 - Quand l’adhérent a un nouveau client, il doit toujours le soumettre à l’approbation préalable du factor

traitement comptable ou pourquoi pas relocaliser les activités comptables en France mais dans des zones géographiques où le coût de la main d'oeuvre est plus faible [zones franches par exemple ou zones rurales]. Les entreprises cherchent également à externaliser leur fonction comptable pour abaisser leurs coûts de revient pour tout ou partie des processus comptables et financiers. L'opérateur le mieux à même de répondre à cette attente est l'expert-comptable. L'externalisation comptable est déjà une