Externaliser Les Ventes

Saisonnalité des matières premières. - Congés et chômages des machines. L’entreprise se trouve en face d’un dilemme soit de réguler sa production (même quantité produite pour tous les produits), soit suivre le rythme des ventes (coût régulier). Exemple Pour un produit P les provisions de ventes en quantités ont été établies pour l’année N+1 comme suit : Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4 Total Quantité 1500 1500 2000 3000 8000 L’entreprise décide de produire régulièrement 2000 unités chaque trimestre. La fabrication

Fonction des produits Offrir un café de qualité et un service haut de gamme Secteur d’activité  Nespresso réalise 15% de ses ventes en B2B (surtout avec les machines à expresso). Ils les vendent à des restaurateurs, hôtels, bars, entreprises ou encore des Grandes surfaces spécialisées dans l’électroménager. Et ensuite ils réalisent 85% de leurs ventes en B2C (machines + dosettes) à travers ses magasins mono marque. Niveau technologique Le niveau technologique de l’entreprise

d’atteindre les objectifs. Après la Suisse, l’expansion s’est ainsi poursuivie par l’implantation en Allemagne, en Autriche, en France et en Belgique.Au milieu des années 1980, Ikéa détenait 85 magasins implantés dans 19 pays. En 1984, 14% des ventes étaient réalisés hors d’Europe et de Scandinavie. Mathieu Déjardins http://www.linkedin.com/in/mdejardins www.dejardins.com MARKETING & DISTRIBUTION 3° cycle M.L.D Page 12 Fin 2001, Ikéa détient 143 points de vente dans 29 pays

brief », budget, etc.). Le premier chapitre (« entrez en communication ») aborde la manière d'établir un plan de communication. L’entreprise doit clarifier, ses intentions, hiérarchiser ses priorités et ses objectifs (notoriété, image, volume des ventes, gestion de crise) ainsi que les dimensions qu'elle entend donner à sa communication (locale, régionale, nationale...). Cette phase nécessite de prendre son temps, d'intégrer les événements futurs prévisibles (ex. : campagnes électorales, vacances)

elle s’est construit une forte expérience dans ce domaine, depuis 1865. Son évolution s’est traduite par une croissance continue et soutenue en France dans les années 50, suite à un recentrage de ses activités. Puis à partir de 1960 le groupe externalise ses activités avec une centaine d’acquisitions depuis dont MDS en Inde en 1995. Legrand est désormais implanté dans plus de 60 pays, et se retrouve dans plus de 160 à travers le monde. Fort de sa présence mondiale et de ses 31 000 collaborateurs

apparus ? Comment Mattel, Gap, et bien d'autres ont-t-ils pu perdre à ce point la maîtrise de leur production, de leur chaîne logistique et remettre ainsi en cause leur image ? L'explication est relativement simple : ces grandes entreprises ont externalisé leur activité, en confiant à des sous-traitants (situés dans des pays à bas coûts de main d'œuvre) la réalisation de toute ou partie d'un produit, ces sous-traitants ont eux aussi confié à d'autres sous-traitants la réalisation de toute ou partie

Risque : Concurrence > Guerre des prix & pub, Contraintes légales > Monopole, loi anti-trust (Microsoft) 1. (bis) Consolidation > Défendre sa position de marché en maintenant l’offre : Défendre part de marché (Hausse du volume de ventes) Ou Se retirer et restructurer certaines acti pr se concentrer s/ 1 acti. 2. Dev. de nvx produits & services > Proposer de nvlles offres > Ne pas diversifier, ni changer mais s’améliorer & s’adapter au marché Contraintes > Maitriser

codification des produits) - Le suivi des flux physiques (achats, approvisionnements, mouvements de stocks) - L’administration des ventes, expéditions et transports. Plusieurs techniques sont utilisées : Les ERP (« Enterprise Ressource Planning ») sont des systèmes d’information intégrés des différentes fonctions de l’entreprise (approvisionnements, production, ventes, service après-vente, finances, etc …) qui permettent de traiter efficacement la demande des clients. L’EDI (« Echange de données

plusieurs niveaux de responsabilité. A. Niveau assistant Les principales appellations des métiers qui couvrent le champ professionnel sont les suivantes : - second de rayon, assistant chef de rayon, directeur-adjoint de magasin, … - animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial , délégué commercial, vendeurconseil, marchandiseur, … - télévendeur, télé-conseiller, … - chargé d’accueil, chargé de l’administration commerciale, … Le titulaire de ce BTS accède à ces métiers à vocation

l'étendue de la maîtrise devant être appliquée à ces processus externalisés doivent être définis dans le système de management de la qualité. NOTE 1 Les processus nécessaires au système de management de la qualité décrits ci-dessus comprennent les processus relatifs aux activités de management, à la mise à disposition de ressources, à la réalisation des produits et aux mesures, à l'analyse et à l'amélioration. NOTE 2 Un processus externalisé est un processus dont l'organisme a besoin pour son système