Externaliser Les Ventes

le partage d’intérêt et / ou de valeurs au bénéfice des deux parties … » 20/04/2006 Prospactive / Développement Commercial des Entreprises 2 Prospecter : pourquoi ? Conquérir de nouveaux clients pour préserver les ventes d'aujourd'hui et préparer les ventes de demain: - renouveler la clientèle et compenser l'érosion naturelle du nombre de clients (fermeture, cessation…) - assurer l’équilibre et le développement du portefeuille clients - compenser la baisse d’activité de certains clients

magasins très différents, dans l’alimentaire et le non-alimentaire – Les produits : un grand nombre de références – Prédomine dans le commerce de détail • Les acteurs de la grande distribution • Les coûts logistiques sont évalués à 8% des prix de ventes La logistique de la grande distribution 31 mars 2008 1. Les chaînes logistiques de la GD : évolution des schémas d’organisation • La logistique au cœur du métier de distributeur : – Augmentation potentielle des marges – Nouveau levier de

et la gestion des stocks afin d’améliorer la qualité pour le client final. La supply chain est fondée sur la stratégie d’intégration verticale. 4) Recherchez les raisons pour lesquelles l’entreprise Celerita a externalisé sa maintenance applicative L’entreprise Celerita a externalisé sa maintenance car la société qui sera en charge de celle-ci dispose des compétences nécessaires pour réparer les problèmes et respecter les délai de réalisations. De plus la société pourra fixer un coût pour assurer

Croissance, les ventes augmentent très rapidement les coûts/conso diminuent, il faut arriver à croître plus rapidement que les concurrents pour devenir leader. On s’intéresse au marché de masse, avec une distribution très massive et un prix assez bon marché. Ex : de cristalline dont la stratégie a été de tuer les autres entreprises d’eau de source, qui vendaient à perte, il voulait capter plus de parts de marché que les concurrents - Maturité, c’est le moment où l’on se fait le plus d’argent, ventes les +

de l'externalisation et types de prestataires SCM 45 2.4.2 Quelles sont les activités principales de la Supply Chain que les entreprises externalisent? 46 2.4.3 Comment externaliser sa SCM? 47 2.4.4 La conduite de l’externalisation partielle ou complète de sa SCM et la mesure de sa performance 49 2.4.5 Pourquoi externaliser ou internaliser sa SCM ? 50 2.4.6 Intégration de la SCM et prestataires logistiques 58 2.5 Mes hypothèses de recherche 61 3 Le rôle stratégique de l’externalisation de

alerteurs • Gestion des relances téléphoniques • Suivi de ses affaires • Gestion du portefeuille et des opportunités • Génération de tableaux de bord Piloter l’effort commercial de l’entreprise : • Agendas partagés • Prévision et reporting des ventes • Historique de la relation client • Représentation graphique de l’activité commerciale • Génération de tableaux de bord Les enjeux d'un CRM Le CRM répond aux préoccupations fondamentales suivantes : · Un meilleur service clients : les clients

10 b) Les avantages…………………………………………………………………… p 11 2) Conditions de réussite d’un projet d’externalisation…………………………………… p 11 a) La théorie des coûts de transaction……………………………………………... p 11 b) Les 10 conseils à suivre pour externaliser……………………………………….p 11 3) Les relations entre les partenaires………………………………………………………. p 13 a) Des prestataires de plus en plus forts…………………………………………… p 13 b) L’externalisation logistique : Les prochains enjeux…………………………......p 14 III)

pourtant primordial pour déterminer si l’activité rapporte ou non du bénéfice. L’entreprise est en bénéfice de 1 580 809,75 € mais sans analyser les coûts il est impossible de déterminer quelle activité rapporte quels bénéfices.Le service commercial externalisé ne permet pas un bon contrôle de la force de vente. (abandon de la marque spécifique à la grande distribution) | La confiturerie Faraud se positionne sur 3 domaines d’activité stratégiques : la confiture, la compote et le miel. La confiture :

réseau pour être accessible depuis chaque ordinateur. Durant ma période de stage j’ai pu voir les différentes missions du service qui sont les suivants : • La saisie des factures de ventes et d’achat, • Établissement des factures de ventes, • Établit les chèques et des remises de chèque, • Facture de ventes, • Variables de paie, les congés, lettrage, • État de rapprochement, • Enregistrement de chèque et tous autres travaux comptables. III. Le système d’information Le système d’information

logistique), un changement dans les entrepôts dispersés précédentes et de la situation chaotique.Ainsi, depuis le siège de Tsingtao original et entrepôt branche dans un centre de distribution à un centre logistique régional, le réseau de distribution de ventes directes pour former l'entrepôt central - positions régionales - Client "système, la ré-intégration de l'entrepôt d'origine. 3．Création d’un système “gestion informatique “- les fournisseurs, les fabricants, les détaillants et, finalement, des