Externaliser Les Ventes

les coûts de production unitaire : ce sont les économies d’échelle. Peu de secteur son épargné sauf celui du luxe (ex : LVMH) ou ceux lié à la haute technologie. Les risques : ● Nuire à l’image de marque. ● Si le marché se retourne, la baisse des ventes va générer une augmentation du coût de production et donc une nécessaire augmentation du prix de vente. L’entreprise sera alors moins concurrentielle. Cette stratégie peut initier une « guerre de prix ». C/ Stratégie de focalisation Elle consiste

Opérationnel  Composants 8 9 10  Utilisation stratégique des ressources pour effectuer des activités traditionnellement traitées par le personnel interne et leurs ressources.  Stratégie de gestion par lequel: une organisation externalise les fonctions nonprincipales en ayant recours à des fournisseurs de services efficaces 11 • Comporte la restructuration totale de l'entreprise autour des compétences de base et des relations extérieures. • L'externalisation  stratégie à

process et procédure : un processus désigne l’action ou des actions à mettre en place pour réaliser l’action Ex : ( logigramme )et la procédure CAD comment effectuer l’action. · Internaliser sa propre E logistique ou Externaliser. Les différentes étapes :· Commandes aux fournisseurs (WMS et ERP)· Marchandises vers entrepôts (TMS)· Réception (WMS et ERP, EDI, humain et robotique)· Contrôle qualité (Humain) · Stockage (WMS et ERP, humain et robotique)· Expédition (WMS et

quelles catégories de produits et quels processus de réalisation sont concernés. En outre, la responsabilité en ce qui concerne la conception et le développement des produits ainsi que d'autres processus principaux de réalisation tels que fabrication, ventes et services devrait être explicitement indiquée dans le domaine d'application du SMQ. Lorsqu'un organisme évalue s'il peut exclure des exigences de son SMQ, il lui faut soigneusement étudier l'impact de ces exclusions dans l'optique de ses clients

Questions • Quels sont les clés du succès de Coca Cola depuis  près 120 ans ? • Quelle est la nature de la concurrence entre Coca  Cola et Pepsi Cola sur le marché des boissons  gazeuses ? • Pourquoi Coca Cola atil confié à d’autres  entreprises (externaliser) l’activité d’embouteiller  ses boissons et de les distribuer dans les points de  vente ? • Pourquoi Coca Cola n’atil pas été autorisé à  racheter Orangina par les autorités francaises en  1999 ? Historique de Coca Cola • 1886 invention d’une boisson gazeuse par le Dr 

Selon cette conception, l’entreprise est une organisation composée de différentes ressources (financière, humaine, organisationnelle, technologique…) réunis en vue de produire des biens et des services destinés à la vente, tels que la valeur des ventes soit supérieure aux coûts investis. Mais en développent ces activités, l’entreprise remplit une fonction de répartition des richesses, en rémunérant les différents facteurs de production engagés dans le processus. L’entreprise joue un rôle de répartition

concurrentiel. Par contre, elle peut aussi réduire ou externaliser les activités qui ne lui sont pas stratégiques. Dans l’optique de recherche d’un avantage concurrentiel, un remodelage de la chaîne de valeur peut être effectué. Cela consiste à adopter une chaîne de valeur complètement différente de celles des concurrents. Par exemple, changement du processus ocessus de production, une technologie plus avancée, de ventes directes au lieu de ventes indirectes, de nouveaux circuits de distribution, d’une

politique Alessandro Baroncelli© SCM 8 Pourquoi sous-traiter ? (suite) • Service à la clientèle et services spécialisés: » » » » Juste-à-temps (ex. industrie automobile) Consolidation de commande (ex. R.C.D.P.) Emballage spécial (combo) Ventes aux consommateurs (B2C) • Investissement requis en technologie de l’information • Un secteur en maturation. Alessandro Baroncelli© SCM 9 Questions à se poser avant de impartir une partie de ses activités • Quel problème voulez-vous

stockage de ces informations (cloud computing) Accroissement des commandes de GSA (grandes surfaces alimentaires) et des magasins culture-loisirs Causes : hausse de la consommation des ménages en ordi/tablettes tactiles et équipements périphériques Ventes de tablettes : 7,5 millions en 2014 vs 6,2 en 2013 Demande bien orientée + repli des prix des ordinateurs et équipements périphériques + baisse du cours du dollar => baisse des pressions à la baisse sur le prix des matériels Poursuite de la croissance

EXTERNE Un SWOT a pour point de mire la probléma*que. SWOT réfléchi : Interne (Forces, faiblesses) et externe (opportunités, menaces) Idées - Arguments Factuels : chiffres, faits Réflexifs : causes, effets, limites PDM : Ventes Entreprise / Ventes du marché = Valeur absolue Ventes Entreprise / Ventes leader = Valeur relaFve Menaces —> PESTEL DAS : Domaine D’ac3vité Stratégique C’est l’ensemble des ressources humaines, matérielles et financières d’une entreprise qui sont aWribuées à un mé3er en par3culier. Chaque