Facteur Clé De Succes Grande Distribution

Les racines de l'avantage concurrentiel sont en effet à rechercher à l'intérieur de l'organisation. Un avantage concurrentiel consiste à maitriser le marché mieux que ses concurrents et que ces derniers ont une compétence qui constitue un facteur clé de succès dans le domaine d’activité. Le dirigeant, par sa clairvoyance, doit engager l'entreprise dans une dynamique lui permettant de maintenir son patrimoine de ressources et compétences et d'acquérir celles nécessaires à son développement futur

domaine d’activité stratégique est un ensemble de couples « produit/marché » rassemblant une succession de facteurs clés de succès. Les facteurs clés de succès sont les éléments stratégiques qu’une entreprise doit maitriser pour être concurrentielle. Critères de segmentation stratégique : Externes -> Marché / Demande client / Offre concurrente / Système de distribution Internes -> Technologie / Compétences / Synergies / Structure de coût LA SEGMENTATION STRATEGIQUE

on en est par rapport aux objectifs ôte toute possibilité d'action rationnellement orientée vers la réalisation du but. En revanche, dans la plupart des situations de la réalité, le contrôle est partiel : la situation est déterminée par plusieurs facteurs dont une partie seulement est manipulable dans l'action (ou la réaction), l'autre partie variant hors de tout contrôle. Si le contrôle de la situation n'est pas total, c'est la marge d'erreur prédéterminée qu'il faudra augmenter, même si au-delà

on en est par rapport aux objectifs ôte toute possibilité d'action rationnellement orientée vers la réalisation du but. En revanche, dans la plupart des situations de la réalité, le contrôle est partiel : la situation est déterminée par plusieurs facteurs dont une partie seulement est manipulable dans l'action (ou la réaction), l'autre partie variant hors de tout contrôle. Si le contrôle de la situation n'est pas total, c'est la marge d'erreur prédéterminée qu'il faudra augmenter, même si au-delà

chiffre d’affaires de 3,8 milliards d’euros, Ortega est devenu la 23ème personne la plus riche du monde et l’homme le plus riche d’Espagne. La réussite de Zara Depuis sa création, Zara tient à maîtriser son réseau de conception, de production, de distribution et de commercialisation de produit. C’est une exception dans le secteur du textile dans la mesure où aucun maillon de sa chaine de valeur n’a été délocalisé dans des pays à faible coûts de main d’œuvre. En réinvestissant 80% de son résultat annuellement

ce qui n’avait pas été anticipé. Socio-culturelle Aujourd’hui, il existe de nouvelles tendances qui impactent cette industrie. En effet, aujourd’hui, de nombreuses entreprises mettent en place des licences (par exemple lego avec les films à succès Harry Potter). Cela permet aux enfants de s’identifier à des films des héros, et donc de valoriser ces jouets. De plus, les produits hight tech’ prennent de plus en plus de place au sein des foyers ( TV, smartphones, tablettes). Et, ces produits-là

compte tenu de son risque. Le taux de rentabilité est le rapport entre le revenu perçu et les ressources employés pour l’obtenir. Pour l’entreprise, le taux de rentabilité exigé dépend : - Du taux sans risque - De la sensibilité de l’entreprise aux facteurs macroéconomiques - Du risque de défaut de l’entreprise (taux d’endettement) Plus le risque est élevé, plus la rentabilité exigée sera forte 8 Les enjeux Les trois piliers de la création de valeur Introduction Opérations Le savoir-faire

générale : Elles se distinguent des décisions tactique par l’importance des problèmes posés. Les problèmes stratégiques sont relatifs au lancement d’un nouveau produit Les décisions tactiques ont une dimension dominante (ex : organiser la distribution du nouveau produit est une opération tactique car essentiellement logistique), enfin les décisions stratégiques remettent en cause une situation donnée car elle fixe de nouvelles orientations à l’entreprise (ex : nouvelles technologies, nouveau

INTRODUCTION ANALYSE EXTERNE ET INTERNE 1 ANALYSE PESTEL 2 ANALYSE PORTER 3 ANALYSE SWOT 4 LES FACTEURS CLEFS DE SUCCES ET COMPETENCES DISTINCTIVES LES 8 P 1 LES 4 P TRADITIONNELS 2 L’EXTENSION DU MIX MARKETING LA CHAÎNE DE VALEUR ET LA STRATEGIE DE TAO 1 LA CHAÎNE DE VALEUR 2 LA CLASSIFICATION DES MACROPROCESSUS ET LEUR HIERARCHISATION LA THEATRALISATION FACE A LA CONCURRENCE 1 LA CONCURRENCE : BENCHMARKING 2 LA THEATRALISATION CONCLUSION ANNEXES

l’entreprise. Mais, il n’intègre pas la dimension sociale et les problèmes de mise en œuvre de la stratégie. ( La contingence de H.I. ANSOF (60’s) : il convient de concevoir une stratégie compatible avec la vocation et la croissance de l'entreprise. Les facteurs de contingence sont : la taille, l’âge de l’entreprise, la technologie, l'environnement. Ansof propose la démarche suivante : - Identification de la mission de l'entreprise. - Recherche d’un lien commun existant entre ses différents