Facteur Clé De Succes Grande Distribution

l'action de terrain est l'établissement d'un plan d'action, appelé plan marketing, pour une période donnée (un an par exemple). Le marketing opérationnel dispose de cinq grandes familles de moyens d’action. Les deux premières concernent le produit et le prix. Les trois autres permettent de stimuler le marché. Il s’agit de la distribution, de la communication et les outils de la vente. 1 Ingénieur Marketing Management Chargé de cours : Désiré Serge Etilé Page 1 MARKETING OPERATIONNEL

fabrication et la distribution de détergents (produits d'entretien ,désinfectants , désodorisants ) , le mode de distribution utilisé est la vente directe pour les industrielles via des commerciaux . a) Etant donnée que la stratégie de BRILLODOR est de distribué les produits uniquement pour les industrielles ,nous distinguons deux principaux segments : * Segment Diffus : * PME : composé de restaurants ,hôtels , etc... * Collectivités * Commerçants * Segments des Grands Comptes

DAS. Un DAS se caractérise par : o o o o Un marché de référence (public cible) = Who ? Une solution à un problème = What ? Une technologie utilisée = How ? + de la distribution Exemple de Danone : 2 DAS (Eau et produits ultra-frais). Son marché de référence est le grand public, avec une distribution en Grande Surface… Cf. Derek Abell 1980 (Doc3) Remarque : la macro-segmentation est un processus dynamique, on peut remarquer un déplacement des frontières produit / marché. o o

apporter des réponses spécifiques à des problèmes, il n’existe pas de solution optimale. Il faut donc identifier les facteurs qui expliquent la contingence des organisations.   I] Burns & Stalker et l’environnement   De l’environnement à l’organisation  Ces deux chercheurs anglais publient en 1964, The management of innovation. Burns & Stalker ont étudié les facteurs explicatifs de la structure de 20 entreprises industrielles. Ils s’intéressent donc à l’environnement de ces organisations

DU TOURISME DEPLOYEES DE FACON GENERALE Définition du marché : Le tourisme est une industrie d’évolution, dont le développement est entièrement lié à la conjoncture économique, sociale et politique. Il est en effet impacté par de nombreux facteurs extérieurs peu ou pas prévisibles (catastrophe naturelle, épidémie, mouvement social, terrorisme…). Cependant, ce secteur économique fragile fait partie des plus dynamiques et dont la progression est la plus rapide. Il subit actuellement des transformations

Ainsi qu’on va évoquer un cas réel de la conception d’un tableau de bord pour une entreprise. Plan :14605230505 728980184785Dédicace : Remerciement : Plan : Introduction générale : Partie I : approche conceptuelle du thème. CHAP 1 : Concept clé et organisation du contrôle de gestion CHAP 2 : Le contrôle de gestion et la performance CHAP 3 : Les fondements théoriques du TBP Partie II : mise en place d’un TBP (Cas d’une société de négoce « DAMANDIS SA ») CHAP 1 : Présentation de la Sté

forte croissance : la nutrition médicale et la nutrition infantile.
Ces deux activités complètent naturellement le portefeuille de marques du Groupe et sont en parfaite résonance avec la mission de Danone : apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre.
Aujourd’hui, Danone se présente comme l’un des rares acteurs de l’agroalimentaire totalement recentré sur la santé. Le groupe Danone s’est aujourd’hui recentré sur  4 métiers. Ses domaines d’activité stratégiques sont donc : -       les

modèle PESTEL * On étudie le macro-environnement pour identifier les tendances en cours afin de bénéficier d’un avantage concurrentiel 1) Environnement démographique * Taille * Répartition par âge * Structure familiale * Distribution géographique * Niveau d’éducation * Composition ethnique et religieuse 2) Environnement économique * Croissance du pouvoir d’achat * Epargne et crédit * Structure des dépenses des ménages 3) Environnement naturel

nouvelle problématique : de nouveaux concurrents font leur apparition sur la scène à un rythme alarmant. Club Med n’est donc plus le seul sur le marché du all-inclusive. Des concurrents essaient d’imiter l’expérience Club Med en copiant « l’ingrédient clé » : un prix all-inclusive et un staff enthousiaste. Le client sera donc de plus en plus imprévisible et de plus en plus exigeant suite à cette augmentation de l’offre. D’autres concurrents proposent des « formules de voyage » différentes qui s’avèrent

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