Facteur Clé De Succes Grande Distribution

11 A - La politique du produit 11 B - La politique de distribution 12 C - La politique du prix 12 D - La politique de communication 13 2 – Les autres éléments de diagnostic interne. 13 3 – Bilan et commentaires sur le diagnostic interne 14 Préconisations stratégiques au niveau du Marketing Mix 17 1 - La politique du produit 17 2 - La politique du prix 18 3 - La politique de distribution 19 4 - La politique de communication 20 CONCLUSION 22 Annexes

stratégiques DELL : Segmentation stratégique DELL Recyclage informatique Grand public Micro électronique Petites entreprises Moyennes et grandes entreprises Software Matériels informatiques Grands Groupes et filiales Secteur public Les domaines d’activités stratégiques PC de bureau PC portable Moniteurs Grand public Logiciels et périphériques Imprimantes Ordinateurs de poches Projecteurs DELL : Grand public Logiciels et périphériques AVANTAGES Robustesse et avantages qualité/prix

Exercice : Cas Essilor : 1. La segmentation stratégique : Dans certaines entreprises, en particulier les grandes entreprises, on peut distinguer différentes activités correspondant à différents métiers. Un métier pour une entreprise est un : « savoir-faire global, permettant de satisfaire une demande avec une offre adaptée (…) et qui donne à l’entreprise sa spécialité, son identité, sa vocation. ». La segmentation stratégique a pour but de découper ou au contraire regrouper les activités, métiers

SOMMAIRE INTRODUCTION……………..……………………………………………… .3 I. Les Facteurs clés de Succès………...………………...……………………..... 4 A. Cadre théorique 4 1. Définition 4 2. Aide à la détermination des facteurs clés de succès : le principe des 3 C 4 B. Les Facteurs clés de succès chez Bonduelle 4 1. Les conserves…………………………………………………………………………..5 2. Le surgelé………………………………………………………………………………6 3. Les produits frais……………………………………………………………………….7 II. La construction de groupes

CAS JURASSIC TOYS Sommaire I. Variables pivots dans l’industrie du jouet Méthode PESTEL 2 II. Analyse des Forces de la concurrence de l’industrie du jouet. Facteurs clés de succès 4 III. Les groupes stratégiques en présence 4 IV. Les raison s de l’échec de la stratégie SMOBY 4 Variables pivots dans l’industrie du jouet Méthode PESTEL Politique - Négociations avec de nouveaux membres de l’OMC (libéralisation des échanges avec la Chine) - Les barrières tarifaires et non-tarifaires

plastique ou de grands barils et expédier ceux-ci à des embouteilleurs franchisés. La seconde étape, qui est l’embouteillage, fait donc son apparition. Ces embouteilleurs franchisés ajoutent au concentré de l’eau gazeuse et du sirop pour ensuite transposer ce liquide dans des canettes ou des bouteilles et le vendent à des détaillants. Pour ce qui est des restaurateurs, ceux-ci achètent le concentré directement auprès des producteurs de concentré. Finalement, vient l’étape de la distribution et de la commercialisation

le secteur. Types barrières : juridique (ex : brevet), économique (appelée : ticket d’entrée) (ex : ticket d’entrée trop cher) Analyse des concurrents doit porter sur : - Forces / Faiblesses – Ressources / Compétences - Evaluer leurs facteurs clés de succès - Buts recherchés - Les choix stratégiques Avec ça on peut connaître la situation des concurrents. ii. Clients Identifier le consommateur : - Qui est-il ? (Homme, femme, enfant, TGE, PME…) - Où se trouve-t-il ? Etudier ses attentes

marketing. La démarche marketing : Marketing analytique, informationnel (mot clé : information, on va mettre en place un système d’intelligence marketing, de veille informationnelle, analyse des marchés, étude de marché, aide à la décision). Marketing stratégique (mot clé : décision, segmentation, définir des cibles, positionnement, choix stratégique, déploiement stratégique) Marketing opérationnel (mot clé : action, réalisation sur le terrain des décisions d’orientation prises au niveau

faible sur le pouvoir de négociation des clients, il y a danger que le REAL Tech se retrouver en situation dependance. 3) Dans le marché de B to C , en ce moment, le marque du REAL Tech n’est pas encore connu pour les clients final en France, cet facteur a un fort impact negative sur les 5 forces. 3 1.2 L’analyse SWOT : Force La taille de l’entreprise (CA) bon qualité à bon prix Connaissances des clients francais Se spécialise dans le domaine des montres fantaisies Opportunite E-commerce Importation

Un énorme merci à tout le personnel du centre de distribution de Fès. Il m’est agréable de saisir l’occasion pour remercie M. MANDRI le directeur Commercial du Centre de CBGN. N’oublions pas l’effort de mon encadrant durant cette période M. Fouad Jawab et à tous les enseignants de l’Ecole Supérieure de Technologie qui nous ont aidé durant nos deux années de formation. Dédicace Je dédis le présent Rapport, en guise de témoignage d’un grand respect et d’une profonde reconnaissance pour les