Facteurs Clès De Succès Du Marché Btp

FAYE – Consultant Formateur en Marketing et Communication 1. LA DETERMINATION DES OBJECTIFS On peut retenir des objectifs en termes de montant des dépôts ou des emplois, en part de marché, en taux de notoriété, etc.  Exemple UBA: « Atteindre le Top 5 en 2015 »  Exemple BOA: « Un objectif de 10% de part de marché et intégrer le Top 3 d’ici 2015 » 5 Thomas FAYE – Consultant Formateur en Marketing et Communication 1. LA DETERMINATION DES OBJECTIFS Soit on retire des critères permettant

Partie 1 : Problème décisionnel et stratégie de recherche d’information I. La PME HGD, fabricant de quincaillerie pour le bâtiment On considérait, jusqu’il y a peu de temps, que les entreprises du BTP n’avaient pas à se soucier quant à leurs marchés et n’éprouvaient pas le besoin de recourir à de la communication ou encore d’élaborer une stratégie. Dans la conjoncture actuelle, les fabricants de quincaillerie doivent avoir conscience qu’il est nécessaire, pour leurs survies, de s’adapter

Utiliser des informations pertinentes pour mieux comprendre les dimensions et les alternatives possibles. - Des critères de sélection pour aboutir à un choix. Les décisions sont complexes, collectives et coûteuses. Complexe : différents facteurs interviennent pour pouvoir apporter une solution et donc prendre une décision. Il y a aussi différents acteurs. Processus de réflexion plus ou moins long. Collective : différents éléments, conflits, enjeux de pouvoir qui peuvent bloquer la décision

application du cours autour de cas pratiques Contrôle continu : exposé oral par groupes sur un cas pratique, interrogation de mi-parcours et participation. Examen terminal : question de cours (3 à 5) et cas pratique. Chapitre 1. Définition des concepts clés 1- Qu’est- ce que la stratégie ? Définition de Chandler : « La détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise et le choix de l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre ». Distinguons les notions de but et d’objectif

secteur des Travaux Publics. Depuis sa création en 1989, elle n’a cessé de participer activement au développement de plusieurs régions grâce à la réalisation d’ouvrages de taille, dans le respect des bonnes pratiques et des normes du domaine du BTP. L’Entreprise EL HALLAOUI bénéficie d’une forte reconnaissance de la part de ses clients, pour son expertise technique et son savoir-faire développés au fil des années que ce soit dans la construction et l’entretien des routes, la réalisation

alimenter leurs ambitions, en envisagent à terme d’intégrer certaines de leurs participations dans leur offre, en les filialisant. La stratégie industrielle est ici assumée ; - dynamiser un secteur d’activité connexe, sans pour autant devenir acteur du marché. Car en permettant de faire décoller quelques entreprises dotées de business-models particuliers ou de produits nouveaux, ces multinationales se créent des clients, partenaires, fournisseurs ou encore prescripteurs. Le capital-risque semble

stratégiques auxquelles les entreprises sont confrontées depuis le premier choc pétrolier. - C'est une rupture d'ordre stratégique, sociologique, technologique, et dans les modes de consommation. Les marchés qui étaient stables se mettent à évoluer rapidement. Il y a aussi eu une déréglementation du marché. La littérature se scinde en deux courants : - L'un fondé sur les contenus (QUOI?) - L'autre sur les processus (COMMENT?) 1 - L'approche par les contenus - Elle s'intéresse aux relations entre stratégie

: russe • Infrastructures : la Russie est bien dotée en infrastructures ferroviaires, aériennes, fluviales ou routières. Elles permettent de relier les régions russes et d’assurer la liaison avec les pays étrangers. La Russie – chiffres clés Principaux indicateurs macroéconomiques 2008 Indicateurs Russie France 1 670 Mds USD (10e économie mondiale) 1 950 Mds EUR (env. 2 710 Mds USD) 2% 68,1% 11 721 USD 30 400 EUR (env. 42 200 USD) Taux de croissance 5

l’étude réalisée en Janvier 2012, on aperçoit que c’est le secteur d’activité de l’industrie qui connait le plus de difficulté, suivit du BTP. Ensuite on observe que c’est l’agence de Grande Synthe qui recense le plus d’offre on pourvues. Il est alors possible de connaître les axes de progression. |agence |BTP | |Soudeur |28

Comment créer et gérer un consortium d'exportation?...................30 Objectif, création d’un consortium……………………………………….32 Les Étapes de Création d’un Consortium………………………………32 Principes et structure de gestion d’un consortium………………….34 Facteurs clés de succès ………………………………………………………35 Quelques réflexions et expressions des membres des consortiums……………………………………………………………………...36 Huit questions/réponses pour réussir un consortium de PME à l’export…………………………………………………………………………….37 Conclusion …………………………………………………………40