Facteurs Clés Succes Ikea

INTRODUCTION 3 PARTIE 1 : CONTEXTE ET ENJEUX COMMERCIAUX ET LOGISTIQUES 4 1) NESPRESSO : PRESENTATION D’UNE ENTREPRISE AVEC UNE STRATEGIE DIFFERENCIEE 4 2) LE CONTEXTE COMMERCIAL EN 2006 : NESPRESSO VICTIME DE SON SUCCES 7 3) LES ENJEUX LIES A VOLONTE DE CROISSANCE COMMERCIALE 7 4 )LE CONTEXTE LOGISTIQUE 9 4 )DES ENJEUX LOGISTIQUES A DEPLOYER POUR REUSSIR LES ENJEUX COMMERCIAUX 11 5) LES CLEFS DE LA REUSSITE : LES MODELES LOGISTIQUES 13 PARTIE 2 : SOLUTION A COURT ET MOYEN TERME : L’OPTIMISATION

prise de fonction, une réorganisation (interne) Ex. le repreneur ne connaît pas l'entreprise qu'il cherche à acheter. Il cherche à cerner : - les potentialités de l'entreprise (métiers2 de l'entreprise, portefeuille de clients, effectifs, compétences clés, moyens matériels, son positionnement sur les marchés); - les éléments d'incertitude (départ des cadres, existence de savoirs tacites, culture, perte d'un client important) ; - les résistances au changement (stress, anxiété…) ; - les caractéristiques

une typologie des systèmes concurrentiels 5. La stratégie d’entreprise dans les années 90 : Une nouvelle démarche a succédé à celle de M. Porter, considérée comme étant trop déterministe. Dans cette nouvelle approche, les facteurs clef de réussite sont fabriqués par l’entreprise au lieu d’être découverts par celle-ci dans l’environnement. En d’autres termes, l’entreprise use des ressources et compétences qu’elle peut mobiliser afin de créer un avantage concurrentiel au lieu

société Adcom qui a été choisie comme partenaire. Adcom est une agence de conseil e-marketing spécialisée dans le référencement et l’affiliation. Ce partenaire met en place des outils qui permettront de chiffrer les audiences, de voir quels sont les mots clés les plus utilisés par les clients, et surtout, Adcom cherche à optimiser le référencement naturel et le référencement payant du site sur internet. Enfin, c’est la société Enyware, située à Lyon et spécialisée dans la création de sites internet

Sur chaque DAS il existe une combinaison de FCS pour obtenir un avantage concurrentiel durable Facteurs Clés de succès (FCS) : Ce que l’entreprise DOIT FAIRE pour surpasser sa concurrence. Ce sont des éléments stratégiques qu’une organisation doit maîtriser afin de surpasser la concurrence. Il résume les conditions de création d’un avantage concurrentiel. Autrement dit les FCS représentent des facteurs stratégiques qu’il convient de détenir pour être performants dans un secteur donné. Caractéristique

manipuler le consommateur qui est de moins en moins manipulable. *Le marketing ne sert pas à lancer des produits inutiles. *L’expression « produit marketing » n’a aucun sens, tous les produits sont marketing. *On ne peut pas lancer un produit avec un succès sur la seule intuition ou sur une seule idée ; il est indispensable de mener des études et analyses. Le marketing, une nouvelle donne *Différence entre la démarche marketing et la démarche production : - Après la guerre : besoins très importants et

raisonnement :Identifier les éléments limitant la capacité à faire du profit des entreprises d’un secteur d’activité donné. (Analyse de la menace de nouveaux entrants : barrière à l’entrée d’un secteur (BE) = « une barrière à l’entrée est un facteur qui impose aux nouveaux entrants des coûts structurellement et durablement plus élevés que ceux des entreprises déjà en place sur le secteur ». ( Les différents types de barrières à l’entrée : • Principales BE financières : affectent directement

engagée et impliquée A - Leaders et Conseil qualité B - Valeurs et actions fondamentales C - Comment installer l’Ethique D – La déclaration Qualité E – Un Plan Stratégique F – La communication G – Les habitudes des gens efficients H – Les leaders à succès présentent 12 particularités • • • • • • • • Chap. II – Satisfaire le consommateur A – C’est important et compliqué ! B - Qui est le consommateur ? C - Que perçoit le consommateur ? D - Du Feedback E – Le mécontentement F - Le service consommateur

Comprendre les mutations des conceptions des managers (et du MGMT) 4) Outils pour le développement de politiques de RSE et DD Documents et traités juridiques, techniques managériales, défis Etudier la RSE : Deux volets 1) Etudier les succès organisationnels d’entreprises : a. Politiques de RSE b. Structures et cultures organisationnelles c. Stratégies et politiques managériales d. Interactions avec divers acteurs et groupes 2) Etudier les échecs … : a. Politiques de RSE b.

Nestlé 1.  Introduction a) Présentation de l’entreprise Nestlé b) Domaines d’activités stratégiques de l’entreprise Nestlé c) Nestlé et la concurrence 2. Analyse de l’entreprise Nestlé selon les matrices : a) Swot b) Porter 3. Les facteurs clé de succès de l’entreprise Nestlé III. Conclusion : I. Portefeuille stratégique : 1. Définition : C’est un ensemble des secteurs d’activité dans lesquels l’entreprise  est présente.  Les modèles de portefeuille d'activité