Facteurs Clés Succes Ikea

CHAPITRE 2 : LES STRATEGIES DANS UN CONTEXTE D’INTERNATIONALISATION.   1 : LE CHOIX DE L’INTERNATIONALISATION 1.1 : Les facteurs de l’internationalisation    Les facteurs commerciaux : * étroitesse du marché national ou sa saturation : * dimension réduire du marché. * exacerbation de la concurrence sur le marché national. * raréfaction des débouchés : prospection d’autres marchés.   * spécialisation de l’entreprise : pour certaines activités, la faiblesse du nombre

sur les activités La démarche est parfois Eliminer les activités sans valeur longue, mais l’essentiel est de l’enclencher Les activités ajoutant de la valeur mais trop coûteuses peuvent aussi disparaitre. Exemple : IKEA a réinventé le processus de fabrication des meubles en supprimant l’activité de montage qu’elle a déplacé chez le client. Remarque : La suppression d’une activité sans valeur n’entraine pas automatiquement13 une baisse des coûts. ABM : Moyen

concurrents dans une activité donnée. La valeur économique est la différence entre la valeur perçue et payée par le client et les coûts supportés pour l'obtenir. Pour obtenir un avantage concurrentiel, l'entreprise doit maîtriser des facteurs clés de succès (FCS) qui sont les caractéristiques d'un secteur qu'elle doit maîtriser pour y survivre et s'y imposer. B) Un avantage concurrentiel pérenne. Lorsque l'entreprise développe un avantage concurrentiel fondé sur un modèle économique

comme L’Occitane, au parfum provençal. Les fonctions transactionnelles, relationnelles et expérientielles (voir tableau 1.1) se combinent entre elles pour constituer des variables stratégiques de positionnement des enseignes. Le dosage de ces trois facteurs fait partie du nouvel art du commerce. Il est à noter qu’après avoir mis l’accent pendant un temps sur les fonctions relationnelles et expérientielles, beaucoup de distributeurs ont fait machine arrière sous l’emprise de la compétition par les prix

d’être présent sur tous les marchés, (pour cela il faut standardiser) et à travers ca réduire les coûts de production mais il faut que les facteurs clés de succès soit les mêmes : la pub identique, le marketing doit être unifié. Un mode de fonctionnement assez centralisé. Etre présent sur les marchés mondiaux nécessite une adaptation locale. Exemple : McDonald’s, IKEA. Mondialisation : interdépendance croissante de la plupart des pays sur le plan économique. Mouvements rapides au niveau des hommes,

Sommaire Introduction 1) Picard  Présentation  Dates clés  Les Produits 2) Analyse structurelle du secteur  Les cinq forces de porter  Ressources  Diagnostic interne et externe 3) Stratégies  Stratégies de spécialisation  Stratégie d’externalisation  Modalités de mises en œuvre o Croissance interne o Croissance externe o Partenariats Conclusion   Introduction Avec la crise économique actuelle, les entreprises ont de plus en plus de mal à se développer

des marchés. Quand une entreprise fait un warning, les analystes disent qu’il faut vendre et donc le cours en Bourse dégringole. La stratégie par domaine d’activités stratégiques ou stratégie concurrentielle consiste à identifier les facteurs clés de succès sur un marché particulier. Il ne concerne donc qu’une subdivision d’une organisation d’un point de vue de la décision mais il n’est pas une sous-structure de l’organisation. Un domaine d’activité stratégique doit être homogène sur le plan

les ressources (technologiques etc) Ls entreprises doivent faire avec les contraintes (financières, de capacités..) au jour d’aujourd’hui ! Tout le monde agit en même temps (un même projet peut se retrouver 2 fois), le marché est saturé. Mots clés : 1- Des objectifs : à long terme … le LT dépend des secteurs -énergétique : augmenter la capacité de production ( il faut des années pr décider un projet, la construction … dc c’est du très long terme ! - transport : SNCF : 8 milliards d’euros

Projet d’expansion de Boxy en Suède SOMMAIRESection 1 Le marché : 1.1. Analyse de l’entreprise.1.1.1 Présentation générale de l’entreprise. 1.1.2 Environnement concurrentiel. 1.1.3 Analyse SWOT1.2. Caractéristiques clés du marché.1.2.1 Le profil du consommateur1.2.2 Le pouvoir d'achat1.2.3 Le comportement de consommation 1.3 Choix du marché. Section 2- Mode d’entrée2.1 Plan Marketing2.2 Plan publicitaire2.3 Plan tarifaire 2.4 Plan opérationnel 2.5 Plan financier

construction du portefeuille de marque. Claude Chalan ! 1 – Il existe une conscience forte de l’avantage apporté par un ensemble de marques cohérent. 2 – Le portefeuille est perçu comme une phase supérieure de l’agrégation de marques. 3 –Trois dimensions-clés sont prises en compte dans le développement d’un portefeuille de marques : (a) les circuits de distribution, (b) la rentabilité, (c) le potentiel d’addition de cible. 4. agrégations de marques peut représenter un avantage compétitif durable et soutenable