Facteurs Clés Total

tendances du marché 2°) les comportements des acheteurs 3°) l’environnement concurrentiel 4°) les évolutions de l’environnement 5°) le contexte international C/ Le SWOT 1°) Forces 2°) Faiblesses 3°) Opportunités 4°) Menaces 5°) Les enjeux clés de succès D/ Le choix stratégique 1°) Objectifs marketing,, financiers, sociétaux 2°) Segmentation 3°) Cible(s) de marché 4°) Positionnement 5°) Choix stratégique(s) E/ Marketing-Mix 1°) Produit 2°) Prix 3°) Distribution 4°) Communication

marketing A. B. C. Les outils du diagnostic stratégique II. Au niveau d’un domaine d’activité A. L’analyse externe 1.   Généralités Les 5 forces de Porter L’analyse interne 2.    La chaîne de valeur Les ressources et compétences Les facteurs clés de succès Au niveau de l’entreprise B. L’analse externe, le diagnostic PEST L’analyse interne : les processus et le reengineering Les matrices 1. 2. 3.       La matrice BCG La matrice Mc Kinsey La matrice ADL Résumé des caractéristiques

performance de l'entreprise le couple produit-marché est la base de la création de valeur ajoutée donc de la performance !!produit-marché : "association des produits/services de l'entreprise avec les marchés où elle se commercialise" marché = volume total des vente d'un produit/service = système d'acteurs en relation les uns avec les autres marché de référence : ensemble de produits satisfaisant la même catégorie de produits ( marché des transports, des boissons ...) marché générique : marché de

l'organisation. Il est constitué d'atouts : les compétences stratégiques et les facteurs clés de succès (FCS) ou facteurs clés de réussite (FCR). • Les compétences stratégiques dépendent des ressources humaines, c'est-à-dire de l'ensemble des connaissances et des savoir-faire des salariés, combinés au mieux. C'est la recherche permanente de la meilleure combinaison qui procure à l'organisation un avantage concurrentiel. • Les facteurs clés de succès permettent d'assurer la réussite d'une organisation. Ce sont

importantes dans l’ensemble des coûts. En effet aujourd’hui les frais indirects représentent rarement mois de 30 à 40% du total des charges. I – Présentation La méthode ABC est une variante des coûts complets qui permet d’aller plus loin que le simple calcul des coûts de revient. Les méthodes traditionnelles de calcul des coûts ne présentent pas les rapports avec les facteurs clés de succès sur le marché et l’analyse des causes de performance (ou de dérapage) n’est pas prépondérante. De plus contrairement

Primordial Tendances de IT spending Marocain Secteurs clès pour l’IT Spending Marocain Investissements Clès en cours • Conclusions et Orientation Essentielle La gestion des TIC à l'ère de l'incertitude Cinq facteurs qui façonneront notre avenir Political La gestion des TIC à l'ère de l'incertitude Cinq facteurs qui façonneront notre avenir Regulatory Political La gestion des TIC à l'ère de l'incertitude Cinq facteurs qui façonneront notre avenir Regulatory Political

hypermarché ou un supermarché 4pts Faites une synthèse du diagnostic stratégique et déduisez en les facteurs clés de succès sur lesquels Telemarket peut s’appuyer pour définir sa stratégie. Vous mettrez aussi en evidence les (la) difficultés éventuelles qu’elle devra surmonter et proposerez des(une) solution(s) 6pts Documents ressources Définition d’un domaine d’activité stratégique Définition d’un facteur clé de succès Définition d’un avantage concurrentiel Annexes sur Telemarket Page d’accueil

que l’horlogerie Ressources concurrente affaiblissante Forte concurrence (Rolex, Tiffany &Co.) Tendances technologique (ex : Apple Watch Hermès) Facteurs clés de succès : Savoir-faire authentique Marques et positionnement complémentaires Contrôle des chaines de distribution Maroquinerie et mode SWOT : Facteurs clés de succès : Valorisation par l’image Marques françaises Savoir-faire Parfum et cosmetique SWOT : Forces (S) Faiblesses (W) Notoriété des marques

Le ciblage * Le positionnement * Les facteurs clefs Partie complémentaire * Pondération des éléments du mix * Chiffrage On termine par : MC * Analyse critique : vécu d’expérience * Analyse critique : entreprise Pas de conclusion Objectifs de la démarche stratégique : * Identifier le marché sur lequel elle veut concourir : marché de référence * Y définir une stratégie de présence * Découpage du marché total en sous ensemble * Segment de marché, homogène

négoce sont des dimensions essentielles dans l’application de cette stratégie. 4. Facteurs clés de succès Le succès du secteur des vins de Bordeaux découle des facteurs suivants : Premièrement, la demande dépend de la notoriété d’un vin, qui varie en fonction des appréciations des experts du secteur2. La renommée se mesure aussi à travers les Appellation d’Origine Contrôlée qui sont un gage de qualité, deuxième facteur clé de succès. Egalement, le produit vendu est un aspect capital étant donné l’influence