Facteurs Clés Wal Mart

l'internationalisation de Wal-Mart et Carrefour Cédric Durand Maître de Conférences à l'IUT A de l'université Lyon 1 CEPN Paris 13 et CEMI-EHESS cdurand@ehess.fr MOTS CLÉS grande distribution – multinationales – performances - institutions CODES JEL : F23 – L81 - L11 RÉSUMÉ Cette contribution étudie au niveaux méso et macro les déterminants économiques et institutionnels du succès relatif des distributeurs internationaux à l'étranger à travers les trajectoires de Wal-Mart et Carrefour. Trois types

doivent se plier aux exigences de Wal-Mart (réduction des prix , livraison le dimanche , fabrication spéciale pour Levi’s… ). Il leur est difficile de faire autrement quand leur principal client est le numéro 1 mondial de la grande distribution. Même les plus grands dépendent des achats de Wal-mart, pour des volumes qui peuvent aller jusqu’à un quart de leurs ventes totales. De quoi offrir un sacré levier au distributeur dans ses négociations avec les fabricants. Wal-Mart, lui, ne veut pas s’exposer à

ALBERTSONS PEUT-IL VAINCRE WAL-MART GRACE A DES TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ? 1- Rôles joués par les systèmes d’information dans la stratégie d’affaires d’Albertsons et comment ces systèmes apportent-ils de la valeur à l’entreprise. Face à de nombreux concurrents et à une guerre des prix menée principalement par son redoutable adversaire et leader du secteur de la grande distribution : Wal-Mart, Albertsons a pour principal objectif de se démarquer en jouant la carte de la différenciation

fondateur. * La culture d’entreprise et les compétences clés accumulées au cour du temps. * A/ Philosophie du fondateur, valeurs et missions du distributeur La philosophie de l’entreprise est constituée par : * Un ensemble de principes et de valeurs (fondateur) * Ces valeurs enrichies par la pratique de l’entreprise * Une conviction sociétale avec une vision de l’entreprise sur le marché * 3 exemples : Wal-Mart : n°1 mondial de la distribution a fondé sa philosophie sur

La Grande Distribution Sommaire I. Analyse du secteur A. Les cinq forces de Porter B. Les forces extérieures du modèle de Porter C. Les facteurs clés de succès II. Opportunités et menaces A. Menaces B. Opportunités III. Positionnement stratégique des trois leaders du marché A. Ahold B. Carrefour C. Wal Mart D. Étude comparée des trois acteurs E. Quelle stratégie pour demain ? Bibliographie indicative I. Analyse Du Secteur A. Les cinq forces de Porter Présentation

constituent la principale donnée d’entrée. Les autres données rentrant dans le processus sont les paramètres de commande tels que les niveaux de stock et les coûts de transport qui interviennent dans le calcul des quantités à livrer. Le troisième facteur concerne les promotions. Très souvent, les détaillants séparent les promotions du reste de l’activité courante. Les acheteurs de produits de fond de rayon ne côtoient pas les acheteurs de promotions. Ils ne partagent pas leurs plans ni ne coordonnent

Lancement de l’enseigne maxidiscountEd • 1982 : Lancement de la carte Pass • 1985 : Lancement des produits marque Carrefour • 1999 : Fusion Carrefour -Promodès – Une fusion autorisée sous réserve de céder quelques hypermarchés B- Chiffres clés de Carrefour • Second distributeur dans le monde derrière Walmart – N°1 en Europe et Amérique Latine – Mais pas implanté aux USA • En 2006, un CA de 77,9 milliards €(+6,4%) dont : – 45,7% en France, – 38,7% en Europe hors France –

contraintes au sein d’un environnement donné». L’organisation que j’ai choisie et sur laquelle va porter mon analyse stratégique est Wal-Mart, dont le nom officiel est Wal-Mart Stores, Inc. Wal-Mart Stores, Inc., est une entreprise américaine multinationale œuvrant dans le commerce de détail. Fondée en 1962(nous reviendrons plus en détail dans l’historique de Wal-Mart au cours de la deuxième partie de ce travail) par Sam Walton dans le sud des États-Unis (Arkansas), elle y possède toujours son siège

traditionnel 2 - 1850-1930 : du grand magasin au supermarché 3 - 1930-1960 : du supermarché à l’hypermarché 4 - 1960-1990 : l’irrésistible ascension de la grande distribution 5 - 1990... : Internet la nouvelle révolution commerciale 6 - Conclusion : facteurs d’évolution du commerce Nous avons découpé l'histoire du commerce en cinq grandes périodes jalonnées par trois grandes révolutions commerciales : le grand magasin, le supermarché et le commerce électronique. 3 3 © M a rc B en ou n, 20 08 1 -

important. L'augmentation de la productivité qui suit l'investissement initial et la mise en œuvre pour les entreprises paieront pour leur investissement. Wal-Mart a été le premier détaillant à utiliser la RFID dans leurs centres de distribution et des entrepôts, ce qui incite de nombreuses entreprises à suivre leurs traces une fois le succès de Wal-Mart a été réalisé. RFID est très réussie avec des entreprises de vente au détail, car il améliore la productivité, d'économiser sur les coûts de main-d'œuvre