Facteurs Clés Wal Mart

 du  e-­‐commerce     •  Secteur  mature     •  Secteur  très  concentré  mondialement     •  Zones  plus  aArac2ves  que  d'autres  dans  le  choix  d'interna2onalisa2on     Facteurs clés de succès •  Capacité  à  s’interna:onaliser  (choix  des  pays  à  fort  poten:el,  stratégie   d’implanta:on)     •  Savoir  négocier  le  prix  d’achat  des  marchandises  (=>

marchés étrangers 5 - La politique de produit international(ismail) 6 - La politique de prix international 7 - La politique de distribution international(asmaa) 8. - La politique de communication internationale 9 - Etude de cas : Wal Mart 1- L’environnement international : La mondialisation de l’économie: La mondialisation évoque la notion d’un monde uni, d’un monde sans frontière . L’interpénétration des cultures, des technologies

d’internationalisation de Wal-Mart au Mexique 4 2) Problématiques de Wal-Mart au Mexique 6 2-1 Le choix des marchandises 6 2-2 Tarification 6 2-3 La crise de peso 7 2-4 Un réseau faible de fournisseurs locaux 7 2-5 Gestion des stocks 7 2-6 Infrastructures inadaptées 8 3) Choix sur le mode d’internationnalisation 8 III. ANALYSE 9 1- Succès de Wal-Mart au Mexique 9 IV. SYNTHÉSE 11 V. BIBLIOGRAPHIE ET RÉFÉRENCES I. Historique de l’entreprise Wal-Mart Stores, Inc. est une entreprise

Etude de cas : Carrefour en Chine Introduction : Carrefour est une entreprise de grande distribution créée en 1963. Carrefour est actuellement le deuxième distributeur mondial après Wal-Mart et le premier distributeur européen grâce à ses 15 500 magasins exploités en propre ou en franchise. Il développe quatre formats principaux de magasins alimentaires : les hypermarchés, les supermarchés, le maxidiscompte et les magasins de proximité. En 2009, son chiffre d’affaires est de 107 177 milliards

Copyright by Authors Tom Koplyay and Jean-Paul Paquin July 2002 3-1 POME Profil des Opportunités et des Menaces Externes Facteur Réglementation Concurrence Alliance externe Alliance interne Esprit d'entreprise Autoroute de l'info Financier Social Impact 3 -2 7 -6 4 5 7 2 Importance 8 7 6 5 5 4 4 3 Opportunité 24 42 -30 20 20 28 6 Menace -14 Les facteurs de ce POME sont présentés et ordonnés selon leur ordre d’importance Réglementaire -occasion considérable, exploitée par STPI, pour promouvoir

Walmart-------------------------------------------------------------------Pages 7-8 2.1 Walmart Stores USA 2.2 Sam's Club 2.3 Walmart International III. Les clés de la réussite de Walmart------------------------------------------------------------------------------------Page 9 3.1 La relation client 3.2 Le discount 3.3 Logistique 3.4 Diversifcation des formats 3.5 Autres facteurs de la réussite IV. Les chiffres-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Pages

mondiaux : TESCO, WAL MART, CARREFOUR, AUCHAN, CASINO. Dans un premier temps, nous allons procéder à une présentation globale du secteur de la grande distribution. Ensuite, nous étudierons et comprendront les différentes stratégies de développement de chaque enseigne mondiales dominantes ci-dessus et les conditions de réussite de l’internationalisation. Sommaire I Présentation globale du secteur de la grande distribution 1 Définition de ce secteur d’activité 2 Chiffres clés 3 Entreprises mondiales

stratégiques toujours synonymes de croissance (croissance interne, développement de marchés, de nouveaux produits, de services liés, de types de magasins, rachat de concurrents, fusion, alliances etc.) face à son concurrent majeur, le n°1 mondial, Wal-Mart. Actuellement les fruits des chiffres du groupe sont essentiellement dus à sa position sur le marché national. Par ailleurs, la concurrence accrue à l’international est un élément sur lequel carrefour doit sérieusement se pencher afin de rester

« La Roche Tarpéienne est près du Capitole » © Marc Benoun,2008 Les facteurs clés de succès dans le commerce et la distribution Source photo: http://img140.imageshack.us/img140/1056/pict20050818pht00433kh6.jpg 1 Cette citation signifie que l'échec -la roche Tarpéienne où les gens se suicidaient à Rome- est souvent très proche de la gloire, du succès (le Capitole où on célébrait les vainqueurs). Transposé à la distribution cette citation signifie qu'il faut savoir qu'après le succès peut arriver

© Marc Benoun,2008 « La Roche Tarpéienne est près du Capitole » Les facteurs clés de succès dans le commerce et la distribution Source photo: http://img140.imageshack.us/img140/1056/pict20050818pht00433kh6.jpg 1 Cette citation signifie que l'échec -la roche Tarpéienne où les gens se suicidaient à Rome- est souvent très proche de la gloire, du succès (le Capitole où on célébrait les vainqueurs). Transposé à la distribution cette citation signifie qu'il faut savoir qu'après le succès peut arriver