Fiche Descriptive Organisation De La Prospection Et Prospection Clientele

la mise en ligne de formulaires administratifs ou la possibilité de payer ses impôts par Internet. 2.2.5. Le Employe to Employe Le E to E est également une Relation touchant les échanges électroniques entre au moins deux employés d'une même organisation (ex : entre les employées de deux filiales du même groupe) ou d'organisations différentes au travers d'un d'Intranet ou d'Internet. Ces derniers domaines sont loin d'être négligeables. Mais, la vente aux particuliers et le commerce interentreprises

....................................................................................5 C. REFERENTIEL DE COMPETENCES ET D’ACTIVITES « GESTION LOGISTIQUE ET TRANSPORT » ....................................................................6 3. ORGANISATION GENERALE DE LA FORMATION ........................................................................................................ 11 A. DESCRIPTIF DE LA FORMATION ...............................................................................

commande 1.3. Facturation 1.4. Les modes de règlement 1.5. Le traitement des créances échues 1.6. Le recouvrement 1.7. Le traitement des clients douteux et litigieux 1.8. La fermeture des comptes 2. Localiser le risque au sein de sa clientèle 3. Analyser la typologie de la clientèle et la répartition par classe de risque 3.1 Apprécier son portefeuille clients 3.2 Les décisions qui en découlent C. L’évaluation et la prévention du risque client 1. L’information à la base de la gestion du crédit 1.1. Types

l’élaboration, la tarification, la communication, et la distribution d’une idée, d’un produit, ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus. Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur. Selon Lendrevie, Levy, & Lindon6 (2003), "le marketing est un ensemble de méthodes et de techniques d’étude, de

fait, par son approche intégrée, de suivre un produit depuis sa conception jusqu’à sa livraison. Mais les progrès des outils techniques de la logistique ne suffisent plus à assurer l’efficacité d’une chaîne logistique. Celle-ci passe aussi par une organisation rationnelle de l’espace et du temps et par le management des hommes. Alors que l’on était parti de mouvements de matières, la logistique d’entreprise s’entend aujourd’hui comme le concept d’optimisation de la coordination entre l’amont et l’aval

et industries graphiques - option A étude et réalisation de produits graphiques p. 36 - option B étude et réalisation de produits imprimés p. 36 l Communication visuelle - option graphisme, édition, publicité p. 36 l Comptabilité et gestion des organisations p. 38 l Concepteur en art et industrie p. 35 céramique l Conception de produits industriels p. 47 l Conception et réalisation en chaudronnerie industrielle p. 50 l Constructions métalliques p. 50 l Contrôle industriel et régulation automatique

Armand Morgenstern). - est un média avec une forte amplitude hebdomadaire (plus du quart des entrées le samedi) et fortement saisonnier (plus fréquenté en hiver qu’en été) - est un média bien segmenté puisque les 15-35 ans représentent 70% de la clientèle. Ce sont des jeunes urbains (2/3 de citadins) d’un niveau supérieur d’éducation. - est un mass média avec 148 millions d’entrée chaque année en France malgré une baisse régulière de sa fréquentation jusque dans les années 90 (légère remontée depuis)

Parcours nouveaux embauchés Techniques de vente sédentaires Route des boutiques de la décoration Vendeur comptoir Techniques de vente itinérants Techniques de vente - Méthodes (TV1) Techniques de vente - Entraînement (TV2) Techniques de vente - Organisation de l’activité commerciale (TV3) Techniques d’entretien de vente (PSS) Télévente Techniques de vente managers Techniques de management des ventes (TMV) Techniques des entretiens individuels (TEI) Techniques des visites conjointes (TVC) PSS Pilotage

formulation de l’objectif de l’étude qui ne sont pas facile a réaliser et à mettre en œuvre. I- Analyse du problème à résoudre : L’étude de marché met en présence 3 acteurs : -Le demandeur qui est généralement un dirigeant ou un cadre dans une organisation. -Le réalisateur, c’est un chargé d’étude, il fait partie généralement d’une entreprise de sous-traitance. Il est à la fois un expert technique et le celui qui conçoit du plan d’étude. -L’utilisateur peut être le dirigeant ou le cadre (demandeur)

BAE: Bon A Enlever BAD: Bon A Délivrer B/L: Bill of Lading CAF: Coût Assurance et Fret DAI: Déclaration Anticipée d’Importation FOB: Free On Board (livré à bord du navire) FRI: Fiche de Renseignements à l’Importation ISO: International Standardization Organisation OT: Ordre de Transit SYDAM: SYstème de Dédouanement Automatique des Marchandises TC: Conteneur DMCD : Durée Moyenne de Constitution de Dossier DCD : Durées de Constitution de