Fiche Prospect

BTS Gestion de la PME - Session 2019E4 - Gérer les relations avec les clients et les fournisseursNOM et prénom du candidatAhdifi HamzaNuméro de candidat Fiche d’analyse de situation professionnelle£ GRCF£ Communication oraleR Communication écriteIdentification de la situation professionnelleSP3Modalité de réalisation£ Avant la formationR Pendant la formation en établissement£ Pendant la formation en milieu professionnelPériode de réalisationJanvier2021Condition de réalisationR En autonomie£ Accompagnée£

missions dans le but de trouver des prospects, des distributeurs ou des intermédiaires comme des agents commerciaux ou exportateurs. La participation à un salon avec pour objectif la recherche des nouveaux clients, testé un nouveau marché, analyser la concurrence, organisé une opération relation publique, créer ou modifier l’image d’une marque. 3. Préparation de la mission de prospection 1. Identification des prospects 2. Determiner la liste des prospects à l’aide de sources d’informations

1VEN Dossier de formation En milieu Professionnel Classe de Première Bac Pro PNS Sommaire : Page 3 et 4 : Fiche signalétique. Page 5 à 7 : Fiche de négociation. Page 8 à 13 : Annexes I. Le dossier produit – Entreprise - Marche 1) Fiche signalétique de l’entreprise Identification de l’entreprise : Axa, Cabinet Boulay 64, rue de Paris a Nemours Tel 01.6428.08.76 Fax 0164.28.04.46 Mail agence.boulaynemours@axa.fr Secteur : Banque et assurance

d'affaires durables. Pour un marché actuel, l'objectif est une connaissance précise sur un des éléments du mix-marketing. L'entreprise va chercher à optimiser son action commerciale sur ce marché déjà existant; Le contenu de l'étude -La fiche pays Superficie, urbanisme Climat, langues Histoire, évènements récents Économie, monnaie politique commerce extérieur Données juridiques Données culturelles -Le potentiel du marché Cela représente la capacité d'absorption des produits

Définir
les
secteurs
ayants
besoin
des
compétences
de
notre
entreprise.
 
 3. Constituer
un
fichier.
 − Trouver
les
noms
et
adresses
des
différents
prospects.
 − Nature
d’activité.
 − Nombre
de
salarié
(si
entreprise).
 − Chiffre
d’affaires.
(si
entreprise)
 
 
 La
prospection.
 
 1. La
prospection
avec
préparation
par
lettre
personnalisée.
 Il
s’agit
de
présenter
au
prospect
que
l’entreprise
est
capable
d’apporter
des
solutions
 efficaces.
 Le
courrier
personnalisé
permet
de
donner
de
informations
sur
notre
offre

Le rôle de la prospection: Introduction: La prospection est une recherche potentielle de client appelé prospect POURQUOI PROSPECTER ? - developper des part de marché - augmenter le chiffre d'affaire - rentabiliser - créer de la valeur ajoutée - recherche et developpement 1. place de la prospection dans la stratégie: La prospection fait partie de la stratégie opérationnelle c'est-à-dire qui dure de quelques mois à quelques années. Dans le but d'aborder un marché étranger et de s'y

ENTREPRISE : AVANT – PENDANT – APRES 1.1. L'avancement des projets : AVANT 1.2 La Gestion des Projets par les Fiches (Fiches A à D) : PENDANT 1.3 L'évaluation des résultats et perspectives (Fiche E) : APRES 1.1 AVANCEMENT DES PROJETS : |N° |Intitulé du Projet |Spécificités du Projet |Etapes de l'avancement du Projet | | | |

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de |□ |Communication/ |□ |Négociation Vente |□ |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION

Devoir 01 Rapport de stage de prospection-clientèle au sein de la compagnie Anglo Pacific Ltd Sommaire Page 1 Page de présentation Page2 Sommaire Page 3 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd A/ Détails de la société B/Secteur, Marché, Produits, Service Page 4 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd C/Organisation de la société et de mon stage au son sein D/ Contexte Socioculturel E/ Politique commerciale F/ Environnement Page 5 et 6 Partie

| 1. Une fiche signalétique de l'organisation (établissement, entreprise, association) qui vous accueille en stage. Complétez la matrice n° 1. 2. Une première fiche de présentation de situation d'accueil (observée ou réalisée par le candidat) - Modèle à compléter en tenant compte des consignes obligatoires. Complétez la matrice n° 2 3. Une seconde fiche de présentation de situation d'accueil (observée ou réalisée par le candidat)