Fiche Prospect

dialogue vivant : ne pas donner l’impression de lire ou de réciter un texte, - Agir en professionnel, Parler au présent de l’indicatif, - Valoriser le prospect, - Utiliser des motifs positifs, - Faire des pauses régulières. La lassitude et le découragement s’installent vite devant le nombre élevé de refus. Mon objectif est de transformer un prospect en client. ) La prise de contact Saluer poliment la personne qui répond - Identifier l’interlocuteur - Se présenter - Poser une Question qui entraine

BTS Négociation Relation Client Session 2011 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | ( |COMMUNICATION/ |  |(NÉGOCIATION VENTE | ( |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | |  | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE

Fiche de synthèse du projet Technico-commercial Fiche Projet N° 1 (recto) TITRE : Développement du portefeuille clients ETUDIANT Nom : Charfeddine Prénom : Hakim PARTENAIRE Nom de l’entreprise : Robert Bâtit Expo Adresse : 86 rue Amelot Activité : Travaux publics Service : Prestations de service DATE(S), DUREES DU PROJET : 12 mois ACTEURS IMPLIQUES DANS LE PROJET Nom Qualité Kamel Adouni Directeur commercial Hakim Charfeddine

Fiche négociation – Vente n°1 Fiche maisons/appartements Lieu : A l’agence immobilière Agencity CDL Circonstances : Un couple d’une trentaine d’années souhaitant achetés un appartement plus grand suite à l’arrivé de leurs 2ème enfant Désignation : Appartement duplex situé à Noisy le grand Le type de clients concernés Profil :- Un couple d’une trentaine d’années - Ce sont des prospects, particulier. - Recherche une appartement de préférence en duplex pour une deuxième achat.

Fiche Mission ; Carte de fidélité |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | |Nom : François/Vonthron |Raison sociale : Carrefour City | |Prénom : Émilie |Adresse : 38/40 rue Henri Husson

 Sommaire INTRODUCTION 1 1 I. FICHE SALON 2 1 . Présentation du salon : 2 ◦ Chiffres clés sur le salon : 2 ◦ Événement du salon en 2015 : 3 Plan détaillé du salon : 5 Plan global du salon : 5 II. L'ENTRPRISE ET LES PRODUITS 6 6 ◦ Organigramme du stand lors du Salon : 6 Produits/ Gammes : 7 7 Avantages/Désavantages du produit  : 8 Présence Internationale : 8 Canaux de distribution de l'entreprise : 8 Concurrents : 8 III. LE STAND DE L'ENTREPRISE 9 ◦ Le

Annexe 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale BTS Technico-commercialSession 2009/2011 | E4 – Négociation technico-commerciale | Fiche de situation N :1/3(N° pour l’évaluation ponctuelle uniquement) | Situation de Communication-NÉGOCIATION | Titre : Adhésion d’un prospect dans le reseau de distributeurs XXX | ÉTUDIANT(E) | Nom : XXX | Prénom : XXX | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : XXX | Adresse : | « Parc d’Activités

l’étude du Portail PME, 85 % des PME déclarent que le développement du chiffre d’affaires est leur objectif principal . Quel que soit le secteur d’activité, “ Prospecter, Vendre, Fidéliser ” sont les étapes indispensables au développement et à la pérennité de l’entreprise. Pour autant, 68% de ces mêmes PME déclarent manquer de temps pour prospecter et lorsqu’elles en trouvent, seulement 50 % d’entre-elles relancent leur devis1. Au-delà du manque de temps, les petites entreprises ont besoin de méthodes

du Portail PME, 85 % des PME déclarent que le développement du chiffre d’affaires est leur objectif principal . Quel que soit le secteur d’activité, “ Prospecter, Vendre, Fidéliser ” sont les étapes indispensables au développement et à la pérennité de l’entreprise. Pour autant, 68% de ces mêmes PME déclarent manquer de temps pour prospecter et lorsqu’elles en trouvent, seulement 50 % d’entre-elles relancent leur devis1. Au-delà du manque de temps, les petites entreprises ont besoin de méthodes

différentes tâches m’ont été attribuées. En effet, j’ai réalisé de la prospection physique et téléphonique avec qualification et prise de rendez-vous dans le but de développer la base de données. Afin de définir le besoin du prospect, j’ai eu pour mission de découvrir le prospect et ses attentes. Mon maître de stage souhaitait que je réalise toutes les étapes de la négociation ; c’est-à-dire présentation de la proposition commerciale, gestion des objections, conclusion de vente et ainsi que le suivi