Fonction Commerciale Zara

se réapproprie (connotation personnelle). Souvent c’est le centre commercial, le cinéma, le parc, le lieu de sport … Ainsi, malgré tout, le lieu n’est pas exclusif dans la mesure où c’est un lieu publique, il le partage. Cela peut générer des conflits. Le territoire du quotidien d’un individu est évolutif : il évolue au fil du temps (école, collège, lycée etc.). Appropriation de Paris par exemple. Evolutif en fonction de sa profession. Boîte par exemple. On s’approprie un lieu avec l’âge

dans lequel, en vertu de leur mission respective, ils ont un intérêt, une responsabilité, une motivation, voire une obligation. Design : Discipline qui cherche à créer des nouveaux objets qui soient à la fois esthétiques et adaptés à leurs fonctions. Collaboration : Action de collaborer, de coopérer, de travailler avec une ou plusieurs autres personnes, ou organisme. Marque Eponyme : c'est une marque qui a donné une partie de son nom à une marque dérivée. Eponyme signifie « qui donne son

proches et qui présentent des caractéristiques similaires » = Mise en évidence de critères de regroupement des entreprises 23 Exemple de groupes stratégiques dans le secteur l’habillement (principe du mapping) Couverture géographique Mondiale Zara, Gap… _ Kiabi, vêtimarché… A&F, Sandro, Maje… Marques de luxe internationales + Postionnement Nationale 24 Conclusion du diagnostic externe : les Facteurs Clefs de Succès (FCS) Déceler les opportunités et les menaces issues de l’environnement

������������������������������������������������5 Æ LinkedIn : la révolution du recrutement (p. 47) 6 Chapitre 2 analyser la stratégie de l’entreprise ����������������������������������������������������������������������7 Æ Le business model de Zara (p. 81) 8 Chapitre 3 La dynamique concurrentielle ��������������������������������������������������������������������������������������9 Æ Airbus et Boeing : le projet Super Jumbo (p. 108) 10 Æ L’écosystème Apple (p. 124) 11 Æ La stratégie d’Apple

5.5. La troisième croisade 5.6.3. Origine 5.6.4. L’expédition 5.6.5. Bilan 5.6. La quatrième croisade 5.7.6. Origine 5.7.7. L’expédition a) Départ de la croisade b) Prise de Zara c) Constantinople 5.7.8. Bilan 5. Fin des croisades 6.7. La dernière (8e) croisade en quelques points 6.8. Explication de la fin des croisades 6. Conséquences des croisades 7. Biographies 1. Vue

critique………………………………………………………………………………99 IV. Quatrième partie : Le diagnostic de Natan 101 Conclusion générale 107 BIBLIOGRAPHIE 108 ANNEXES Introduction Générale Dans le cadre de ce séminaire, nous devrons analyser les stratégies de notre entreprise en fonction de son objectif spécifique, que nous pourrons déterminer soit dès le début grâce à une précision des membres de notre entreprise quant à leur objectif, soit par une analyse de leur objectif général, reformulé ensuite par notre propre déduction de

LA DISTRIBUTION Elhassan LAAZIZ, Enseignant Logistique et Management Industriel, ESITH 1 PLAN DU COURS 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. Introduction à la distribution Les fonctions de la distribution/ du distributeur Les stratégies de la distribution / des distributeurs Les réseaux de distribution Localisation d’un entrepôt Les réseaux à plusieurs dépôts Optimisation des réseaux à plusieurs dépôts: Modélisation Evolution des systèmes de distribution Affectation usines-dépôts

TECHNIQUES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Programme des séances :Séance 1 : Positionner son entreprise et son offreDéfinition de développement commercial : Augmentation du chiffre, assurer un flux le plus stable de ventes dans l’entrepriseLes 3 leviers d’un bon développement commercial : le nombre de clients potentiels, la capacité à cibler les clients idéaux et à avoir différents canaux d’acquisition pour ne jamais tomber en pénurie de clients, le taux de transformation commerciale c’est le nombre de transactions

naturellement désorganisée, elle fonctionne par associations d’idées, alors que le raisonnement est fondé sur une PROGRESSION LOGIQUE. Traiter un sujet implique d’ARGUMENTER son analyse avec des EXEMPLES CONCRETS DE MARQUES ET D’ENTREPRISES ESPAGNOLES APPARTENANT AU SECTEUR DE LA CHAUSSURE. • • El Naturalista, Pura López, Mascaró, Camper,… • Analyser les stratégies des fabricants cités pour illustrer l’argumentation. J • • • L Nike, Converse, Apple,... Desigual, Zara, Inditex,… Se contenter de

collectives et spontanées. Ainsi, un événement comme la « fête des voisins » prend chaque année un peu plus d’ampleur : plus la technologie nous autonomise, plus le besoin de contact physique avec les autres s’intensifie. Les “flash mob” artistiques ou commerciaux en sont une autre illustration éclairante. Au niveau du commerce, on retrouve cette volonté de rapprochement : on vend autant un produit que l’expérience d’achat qui y est associée. Cette proximité émotionnelle est également présente dans les objets