Force De Porter Cosmetique

ces mêmes domaines … Développer une marque forte La plupart de ces stratégies entraînent des coûts supplémentaires D’où l’opposition franche que fait M. Porter avec la domination par les coûts „ Mais la réalité est parfois plus nuancée, d’où le développement de stratégies « hybrides » (ex. Toyota,Ikéa… et beaucoup de marques de cosmétiques) 3-La focalisation Elle consiste à se concentrer sur une « niche »spécifique sur un marché Sur cette niche, on utilisera soit la stratégie de domination

....................................................................... 8 6 7 8 PESTEL.............................................................................................................................................. 9 Forces de Porter ............................................................................................................................ 10 Analyse interne.......................................................................................................

s les franchises  pour  satisfaire  leurs  besoins  en  matière  d’habillement.  Alors  que  les  autres  classes,  qui  représentent  une  grande  partie  de  la  société  marocaine,  et  compris la classe moyenne qui  est  notre  cible,  sont  forcées  à  opter  pour  le  secteur  informel  afin  de  satisfaire  leurs  besoins en achetant des produits de contre façon et de très bas de gamme.  En  constatant  cette  insatisfaction  dans  notre  société,  nous  nous  somme  posé  la  question  suivante : 

équitable - FTA 200 (labellisation pour rassurer le consommateur) - Vendeurs sensibilisés au concept - Vendeurs jeunes (moins de 30 ans) qui renvoient une image dynamique, volontaire et engagée Fermeture des magasins spécialisés Communication Force de vente - Licenciements afin d’entrer dans les GMS Diagnostic externe Caractéristiques Règlementation OPPORTUNITES MENACES Fluctuation des taxes à l’exportation Technologie Prise de conscience collective, sensibilisation croissante

naturellement vers les franchises pour satisfaire leurs besoins en  matière  d’habillement.  Alors  que  les  autres  classes,  qui  représentent  une  grande  partie  de  la  société  marocaine,  et  compris  la  classe  moyenne  qui  est  notre  cible,  sont  forcées  à  opter pour  le  secteur  informel  afin  de  satisfaire leurs besoins en  achetant des produits de contre façon et de très bas de gamme.  En  constatant  cette  insatisfaction  dans  notre  société,  nous nous  somme  posé la  question suivante : cette classe moyenne

mêlent huile d'olive et tilleul, pin et criste-marine (une plante poussant dans les fentes de rochers littoraux), myrte et eucalyptus….  Logo : Un petit matelot est visible sur le logo LE PETIT MARSEILLAIS. Il représente un enfant, assis dans le port de Marseille en train de regarder les bateaux qui importent les ingrédients avec lesquels le savon de Marseille était autrefois enrichi. Ils ont joué avec les codes chromatiques pastel pour conquérir la double cible enfants/parents, dans le registre

I.A.E. de LYON Institut des Hautes Etudes Université Jean Moulin de Management LYON 3 H.E.M Mémoire de fin d’études « Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses objectifs stratégiques ? » | Elaboré par : G Houda Sous la direction de : Mr Boukhari Stage effectué à :OLKA Group Année Universitaire : 2009 / 2010 Session Septembre 2010 PLAN INTRODUCTION…………………………………………………………………………………………

Administrateur Charles-Henri Filippi Administrateur Louis Schweitzer Administrateur 04  Rapport Développement Durable L’oRÉAL 2007 Comité de direCtion Jean-Paul Agon Directeur Général Brigitte Liberman Directrice Générale Cosmétique Active Laurent Attal Directeur Général Zone Amérique du Nord Marc Menesguen Vice-Président, Directeur Général Produits de Luxe Joseph Bitton Directeur Général Zone Amérique latine Le Comité “stratégie et réalisations” Ce Comité éclaire

Hommes et la Terre 1 300 projets pour la nature et sa diversité soutenus par la Fondation Nature & Découvertes depuis 18 ans. 300 000 participants aux activités nature depuis 20 ans + 20 % de produits certifiés Agriculture Biologique, FSC ou Cosmétique écologique et biologique par rapport à 2009. 72 % des fournisseurs de Nature & Découvertes sont partenaires de l’enseigne depuis plus de 5 ans. ATTENTION : Augmentation des charges salariales Diminution du résultat d’exploitation de 10% Diminution

incontournable Inditex (Massimo duti, Berskha, stradivarius...) qui en 35 ans à su s’implanter à l’international. Grâce à une stratégie efficace, mise en place par Armancio Ortega, le fondateur, celle de pouvoir s'offrir des modèles inspirés de ceux du prêt-à-porter haute couture à prix raisonnable. Zara a su s’imposer comme la marque des adolescents, adultes et enfants renouvelant souvent leur garde robe, à la recherche des pièces incontournables de la saison. Tout part de la simple création d’un pull-over que