Force De Porter Sephora

distributeurs à travers le monde, tel que foot Locker, Zalando, Asos… Nike est également mondialement présent grâce à leurs différents partenariats en étant équipementier de la NBA ou de la majorité des grands clubs de foot par exemple. La Nike air force one illustre cette ultra présence de Nike sur la scène mondiale effectivement elle est la basket la plus vendu de l’histoire avec 15 millions de ventes réalisés rien que l’année de sa sortie en 2002. Nike vise donc la planète entière et pour cela

groupe……………………………………………...…......17 VI-Matrice BCG…………………………………………………….……...18 * Partie II- Analyse externe............................................................................21 I- Analyse concurrentielle du marché du luxe mondial selon Porter………………21 * Concurrents existants intra sectoriels……...……………………………21 * Nouveaux entrants……………………..…………………………….21 * Pouvoir des clients…………………...………………………………21 * Pouvoir des fournisseurs……………………………………………...22 * Produits de substitution………………………………………………

sensoriel, il est important de traiter non pas de voies de recherches, mais de résultats réellement obtenus. On peut d’emblée remarquer qu’à la différence du modèle de Bitner (1992), notre cadre ne traite pas de l’influence de l’atmosphère sur la force de vente, ni sur les réactions physiologiques des clients. En effet, à notre connaissance, aucune recherche n’a été menée jusqu’à présent dans ce sens. Par ailleurs, les réactions cognitives à l’atmosphère varient d’un cadre à l’autre : Bitner parle

d’appartenance à groupe d’élite. En effet, quand on peut s’acheter des marques de luxe cela nous permet de nous identifier à une certaine marque et à une certaine population. * Un sentiment de distinction par rapport à la masse. En effet, le fait de porter des vêtements, un parfum ou un bijou griffé nous donne la sensation de sortir du lot. * Produits à forte valeur ajoutée. Le prix de vente des ces produits est totalement déconnectée de son prix de revient. On ne vend pas de la matière on vend

= 6,4% du CA en valeur en 2004 L’entreprise va choisir un nombre restreint de distributeurs en fonction de leur technicité, spécialité, emplacement géographique, image, notoriété. On y trouve Dior, Chanel, Givenchy… Grands magasins, parfumeries (Sephora, Marionnaud, …) Distribution exclusive = 81% du CA en valeur en 2004 Il s’agit des parfumeries détenues en propre par les marques. Cela permet de mieux faire correspondre image de marque et identité de la marque. Magasins Guerlain, Lancôme…

investissent parfois même dans les cursus et interviennent dans certains cours … A titre d’exemple : L’école nationale de commerce et de gestion de Settat organisant chaque année des Forums étudiants-entreprises.  Dans ce cadre, Settat ouvrira ses portes à un panel d'entreprises nationales et multinationales de renom. Dont l’Objectif est de faire de leur école un carrefour d'échanges, un lieu de partage, une plateforme de prise de contacts qui permettra aux étudiants ainsi qu'aux entreprises de saisir

Wertheimer, co-propriétaire Karl Lagerfeld, directeur artistique Forme juridique Siège social Activité(s) Produit(s) Site Web Société par actions simplifiée Neuilly-sur-Seine, Île-de-France (France) Mode, Beauté Collections haute couture, prêt à porter, parfumerie, métalerie et joaillerie www.chanel.com La Maison Chanel, plus connue sous le nom de Chanel, est une maison de haute couture française fondée par Gabrielle Chanel dite « Coco Chanel ». L'entreprise appartient aujourd'hui à Alain Wertheimer

retour de Suisse et une vingtaine d’années avant sa mort, Mademoiselle Chanel laisse le contrôle de sa Maison à Monsieur Wertheimer dont la famille est, encore aujourd’hui, à la tête de l’enseigne. En 1978, la Maison Chanel lance sa ligne de Prêt-à-Porter et, après cinq ans, Karl Lagerfeld prend la direction artistique. Aujourd’hui, cette Maison mythique qui contrôle plusieurs activités (Vêtements et Accessoires ; Beauté ; Joaillerie et Montres) a une structure familiale et elle est dirigée par

............................................................. 30   8.   Analyse  du  marché  : ............................................................................................................. 31   Schémas  de  Porter  : ................................................................................................................. 31   Analyse  Pestel  : .............................................................................................

entreprises du secteur. Concentration de la distribution, accès aux circuits de distribution, nouvelles formules, évolution technologique de l’offre. 2.3 L’intensité concurrentielle Selon Porter il y a 5 forces : * la rivalité entre les entreprises existantes sur le marché, si elles sont nombreuses et de force égale, si les produits ne sont pas différenciés * la menace des nouveaux entrants, grande si les obstacles à l’entrée sont faibles (produits non différenciés, pas de leader et pas besoin